文| WBO團隊
近日，葡萄酒知名講師小皮專程前往澳大利亞佳釀集團旗下天樹酒莊，并為此寫下自己的感受。
“分明是澳大利亞的瑪歌啊！”這是小皮初見澳大利亞天樹酒莊的感受。
天樹酒莊究竟具備什么樣的魔力？在中國市場，相對后來者的天樹酒莊有沒有自己的空間？
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這家酒莊憑什么讓小皮老師如此驚訝？
在小皮老師的游記文章中我們看到，他在接觸了佳釀集團后，趕緊掏出手機做起功課，一查嚇一跳，這個佳釀簡直就是一艘航空母艦啊：
“佳釀集團是澳洲最大的葡萄園擁有者”，
“壓榨了澳洲每年10%的葡萄”；
“葡萄園分布在獵人谷、巴羅薩谷、庫納瓦拉、阿德萊得山區、伊頓谷、克萊爾谷、邁拉侖維爾等著名產區。”
“并且，諾大的澳大利亞，居然只有2家葡萄酒上市公司，一家是Treasury Wine Estates富邑葡萄酒集團，也就是Penfolds的母公司。另一家就是他們Australia Vintage Limited 佳釀集團，上市比奔富竟然還早了3年。（佳釀集團于2008年上市，富邑集團于2011年上市。）”
顯然，這種配置和硬件的公司，不僅僅在中國罕見，在澳大利亞也是絕無僅有的。
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那么，中國市場究竟需要什么樣的品牌？
從Penfolds在中國市場的成功，絕大部分經銷商對心中完美的澳大利亞品牌應該都有相同見解。
首先，要具備一定的品牌力和穩定產能，在不同價位都要有產品配置，是大單品。
其次，產品要容易識別，外觀或者品牌名有一定的識別度和記憶度。
再次，口感要濃郁和甜美，要符合大部分中國消費者的口感需求。
最后也是最重要的，經銷商推廣進口酒品牌需要費用，所以經銷商要具備一定的利潤空間，不能只做廠家的搬運工，不能忙活一年沒有利潤。
中國畢竟不是最成熟的葡萄酒市場，經銷商在向終端和消費者推廣時需要有一定的利潤空間來支撐，這是未來10年中國市場的主要基調。
那么,具備如此優秀硬件的天樹酒莊,和中國市場的匹配程度究竟如何呢?
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天樹酒莊的與未來中國市場爆款的匹配度
WBO記者也對佳釀集團中國總經理汪洋進行了采訪。
“一個核心戰略就是，在中國市場，我們并沒有因為天樹酒莊和佳釀集團的優勢而選擇高高在上的態度，相反，我們在不斷推廣品牌的同時，把經銷商需求當成我們最重要的議題，產品再好，也一定要保證經銷商的利潤空間。”汪洋稱。
汪洋介紹，天樹葡萄酒的外觀很有特色。首先瓶型就很特別，高挑而纖細，據說是根據創始人麥格根小姐當年從意大利的古董市場里淘回來的橄欖油瓶子復刻而成的。其次就是酒標，中高檔系列的產品都是用金屬做酒標，分別是銀標、精選、銅標、和錫金，摸起來很有份量，具備很大辨識度。
而且，天樹酒莊完全按照大單品理念來操盤，在不同區域選擇不同代理商，針對不同市場不同經銷商的特點，來制訂相應的市場支持策略，讓大家在合理的游戲規則下良性成長。
“而且操盤團隊全部是也買酒創始團隊，熟悉互聯網、團購和零售模式，對消費者的需求有很深理解，可以指導和培訓經銷商團隊。”汪洋稱。
“最重要的是，和某些大牌不同的是，我們天樹設定的價格體系，能讓各級經銷商都有合理的利潤，也讓消費者購買到高性價比的產品。”汪洋稱。
品質震撼了小皮老師的天樹酒莊，不正和很多經銷商心中的完美產品有驚人吻合嗎？不正是一款未來的澳大利亞葡萄酒爆款嗎？
2018年，也是澳大利亞葡萄酒的大年，趕緊去尋找一款適合中國市場也適合自己的葡萄酒吧。
澳大利亞佳釀集團啟動中國市場區域合伙人計劃，有興趣可在后臺或留言處留下自己的“區域+聯系方式”信息。
