飛天茅臺每存一年每瓶零售價漲100元在行業是個潛規則，而如今卻面臨50元都加不了的尷尬處境。為何茅臺的溢價空間在不斷收縮？對此，烈酒商業觀察進行了一番調查。
01
酒商：每年加100元已經有價無市了
近日，烈酒商業觀察從一名廣西的茅臺經銷商張先生處獲悉，以飛天茅臺為代表的茅臺老酒零售價格近期出現下降。飛天茅臺酒以往每多儲存一年，零售價就上漲一百元。最近2-3年普通飛天茅臺每一年加100元的慣例已經打破了，而目前連50元都加不了。
上述經銷商所在的廣西，不屬于是商務宴請的主銷區，但該經銷商的茅臺庫存在廣西地區也具備一定體量。是不是其他地區也有這個現象呢？
烈酒商業觀察又聯系了一位山東茅臺的經銷商羅先生，他表示，以前經銷商進飛天茅臺酒，廠家有個酒體每多一年加價13%的規定。經銷商順加就把這個年份溢價體現在零售價里面了。但是最近，茅臺酒的市場不太活躍，每天零售價格波動10-20元。所以目前來看，每年加100元已經屬于有價無市了。
02
茅臺年份溢價空間壓縮的原因
在以往作為硬通貨的茅臺酒，年份帶來的溢價空間為何不斷被壓縮？
一位醬酒資深人士分析，茅臺從本質上來說，是一種供飲用的消費品，雖然具備一定的稀缺性，但在其自身擴產和醬酒市場存量不斷飽和的情況下，其存酒升值的金融屬性不斷降低。與房地產類似，茅臺始終是拿來喝的，即便再熱也要回歸商品屬性。
此外，目前經濟形勢依舊未完全恢復，受大環境影響、消費需求收緊、消費市場進入低迷期，
具有金融屬性的名牌老酒必然會受到影響。
一位茅臺經銷商分析認為，第一是消費力下降，商務接待和送禮需求的客戶不到迫不得已不會買茅臺，飛天茅臺的稀缺程度下降了。
其次，茅臺酒廠對普通茅臺一直在控貨，而高于普通茅臺的年份酒和生肖酒等產品卻在加大投放，內部競爭加劇，由此打破了加價的慣例。
一位資深醬酒業內人士分析，并不是所有的商品都能保持長期的價格上漲，而茅臺在過去幾年的價格上漲已經達到了一個相當高的水平，因此難以再繼續保持原有的漲幅。此外，隨著茅臺產量的逐年增加，市場供求關系也在逐漸平衡，這可能也是導致其價格漲幅減緩的原因之一。
其坦言，目前茅臺酒的價格是比價合理的，這個價格是多年的營銷累積下來的合理值，各方都不會輕易打破這個價格范圍，漲多了失去消費者，跌了也會失去一部分消費者，所以保持現有價格是比較好的。
