2月17-18日，張裕公司“山東白蘭地經銷商溝通會”在煙臺舉行。張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江，張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經理、白蘭地銷售事業部總經理姜華，中國白蘭地首席大師、可雅酒莊總經理張葆春，張裕葡萄酒研發制造有限公司經理王延齡、張裕白蘭地銷售事業部常務副總經理都慧霞出席活動，與來自山東省內14個城市的104位經銷商進行了坦誠溝通，共謀發展大計。
在受疫情困擾的三年時間里，在國際大牌于國內市場都很掙扎的情況下，可雅白蘭地卻實現逆勢增長1.8倍，成為國內烈酒市場上不可忽視的重要力量。
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三年舉辦超23000場品鑒會
山東作為可雅的大本營市場，張裕公司明確了聚焦山東的重點開發戰略。為此，周洪江董事長在歡迎晚宴的致辭中專門強調這一點，并表示通過這場開年的第一場大型活動，吹響了可雅白蘭地在山東市場大發展的號角，也同時吹響了全國白蘭地酒種大發展的號角，是有重要的戰略意義的一場會。
張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江
姜華副總在溝通會上做了《我們走在正確的路上》的報告，分析了可雅白蘭地面臨的機遇與挑戰，闡述了公司的戰略與理念，提出了“奮斗正當時”的目標。盡管這三年受疫情影響，可雅白蘭地在全國范圍內共舉行了216場100人以上的大型品鑒會、23128場中小品鑒會，與經銷商開設了20家可雅文化體驗館。堅持耕耘的明顯成效就是可雅白蘭地的銷售額增長了1.8倍，在山東市場的增長更是高達3.4倍。目前，可雅在國產白蘭地中得出市場占有率高達90%，未來三年要在山東和廣東兩個重點市場實現10億元的銷售業績。
張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經理、白蘭地銷售事業部總經理姜華
在晚宴現場，張葆春大師還帶領到場的經銷商進行了《品優雅 選可雅》的主題品鑒活動，讓經銷商對可雅白蘭地的認知更上層樓。
中國白蘭地首席大師、可雅酒莊總經理張葆春
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讓經銷商賺錢、實現共贏
渠道是酒水行業的重要組成部分，承擔起將產品輸送到市場終端、將品牌理念傳遞給消費者的重任。可雅白蘭地一貫重視發揮經銷商的主觀能動性，打造新市場環境下的廠商利益共同體。本次溝通會上，可雅白蘭地分別向20家山東經銷商頒發了2022年白蘭地營銷突破獎和卓越貢獻獎。
現場，4位優秀經銷商代表進行了案例分享，主題分別為“縣級市場 大有可為”、“盯著白酒做白蘭地”、“聯合高端圈層資源共同做大可雅蛋糕”、“如何以體驗館為抓手做好可雅圈層營銷”。這些案例都是可雅白蘭地經銷商在市場打拼實踐中的經驗總結，具備極強的可操作性，引發現場經銷商的強烈共鳴。
姜華副總在報告中也表達出將通過“合理的價格體系、長期合作、幫助經銷商一起做市場”等方式達到“讓經銷商賺錢、實現共贏”的目標。
都慧霞表達了“擼起袖子加油干”的決心，并通過“2023年可雅品牌要做的八件事”提出了具體實施路徑，“最終目的都是為了和經銷商一起培育可雅的消費群體，讓更多的中國人喜愛上中國的白蘭地，做大可雅蛋糕，實現廠商共贏。”
張裕白蘭地銷售事業部常務副總經理
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可雅體驗館成“場景化營銷”典型案例
據溝通會上的數據顯示，目前可雅白蘭地與經銷商開設的可雅XO文化體驗館已達20家，作為“場景化營銷”的典型案例，可雅XO文化體驗館目前已經獲得經銷商的高度肯定。
“體驗感是無法被取代的”，有經銷商一語道出了酒水消費的特殊性，而可雅XO文化體驗館正是為解決這個消費環節中的痛點而生。體驗館包括展陳區及專業品鑒區，尤其是專業品鑒區兼具科普、參觀、交流、品鑒、洽談等多項功能。在這里，工作人員為消費者準備了可雅桶藏系列的不同產品，并詳細介紹品嘗方法。消費者通過“觀其色、聞其香、品其味”的真實品嘗后，可選擇在館內直接購買，也可以選擇到線上官方店鋪進行購買，直郵到家，真正實現“場景化營銷”。
好的場景體驗更需要好的產品支撐，可雅白蘭地以23項國際大獎、8項國家專利、出口20余個國家和地區的證明了其國產高端白蘭地“一哥”的地位。未來，可雅白蘭地XO 15年將是公司主推的核心大單品，承擔起與國際大牌一較高低的重任。
