文︱WBO團隊
近來，中國多家知名葡萄酒進口商投入資金布局進口烈酒板塊。據悉，ASC精品酒業、廣東富隆酒業均已開展進口烈酒業務，而中糧名莊薈早在2年多以前就在采銷系統中就設立了進口烈酒板塊。
根據中國食品土畜商會酒類進出口商分會公布的數據，2019年第一季度，烈酒進口額達到9100萬美元，同比增長0.71%；進口量達790萬升，同比增長45%。而葡萄酒進口量額卻呈現兩位數的雙下滑，分別是25.36%與22.04%。針對這一現象，WBO采訪了多位業內人士與智業人士。
1
部分主流進口商嘗試代理烈酒
2019年3月21日，國內領先的精品葡萄酒進口及經銷商，ASC精品酒業宣布已獲得賓三得利在中國內地的經銷權。在此之前，ASC在2018年10月即已成為賓三得利在香港、澳門地區的經銷理商。
廣東富隆酒業市場總監張毅在接受采訪時稱，最近我們公司也開展了進口烈酒業務，以蘇格蘭威士忌為主，包括黑公牛(Black Bull), 八度樂階(Octave), 檀都(Tamdhu), 麥卡萊(Macleods)等品牌，市場反響很好。
吉林蘇荷酒業董事長趙國任表示，早在2018年10月就進行過銷售進口烈酒的嘗試，進口了一批名為侯爵XO的白蘭地。當時主要銷售渠道是連鎖超市，市場反應出奇的好，侯爵XO品牌在春節前就已售罄。
深圳萬達進出口有限公司董事長陳聲達告訴WBO，他的公司在今年十月將有一批不同等級的法國干邑、白蘭地到貨，零售價格在400-700元之間。
2
葡萄酒、烈酒消費者部分重疊，進口商為渠道補充產品
張毅介紹到，烈酒品牌的銷售以原有客戶為主，銷售渠道涵蓋面廣，加盟商、批發商渠道等都有。當然，陸陸續續也吸引了很多新的客戶。無獨有偶，趙國任、陳聲達在接受采訪時也表示，以目前現有渠道、客戶為主進行進口烈酒的銷售，也會努力尋找機會增加新的客戶、渠道。
張毅表示，雖然進口烈酒在市場上所占比例不重，但中國消費者大多有飲用高度酒的習慣，以龐大的高度酒消費者為基礎，進口烈酒在推廣層面比葡萄酒更加容易，消費者接受度更高。此外，從數據上看，近幾年烈酒增長一直呈現不錯的上漲趨勢，市場空間和需求正在逐漸加強。同時，引進一批烈酒產品可以作為一種酒款補充。
趙國任同樣看好進口烈酒市場，但與張毅有所區別的是，他強調的是新一代消費群體的崛起，新一代消費群體的喜好及購買力。趙國任稱“從零售端反映的一個客觀數據顯示，18-30歲之間的消費者對進口烈酒有很高的需求，其中20到25歲的消費者的需求尤其旺盛，隨著這一代消費者的迅速成長，未來對進口烈酒的需求將更多。”
陳聲達則表示，引進一批烈酒就是為了更加完善自己公司對經銷商的服務，對進口烈酒的資金投入不會占有很大比重，不會影響到公司對葡萄酒的運營。另外，不單單只有葡萄酒商去做進口烈酒，一些做進口烈酒的也在做葡萄酒，主要是進口渠道打開了，大家都有不斷豐富產品的想法。
3
部分進口商導入烈酒是對沖葡萄酒銷量下滑
威士忌專家講師李斯偉在分析進口烈酒上漲原因時表示，進口烈酒在中國市場走俏，一是受到國際市場影響，目前烈酒在全球的銷量都在上漲，中國作為全球市場的一部分，顯然會被帶動。二是中國消費者固有的對高度酒的喜愛一直不曾減少，進口烈酒銷售上漲可說是一次回歸。此外，李斯偉強調，葡萄酒品牌在市場上非常的多，消費者選擇起來反而會比較困難，再加上各種網絡電商平臺，更加導致葡萄酒產品參差不奇，魚龍混雜。而進口烈酒品牌相對來說沒有那么繁雜，消費者選購起來更加簡單。可以比較容易的找到自己信賴和喜歡的品牌。
香港酒業總商會國際品牌和流通委員會主席席康認為，葡萄酒企業酒商做烈酒，主要還是受到當下中國市場環境的影響。葡萄酒在市場上的銷量有所下滑。但是進口商運營有固定的成本，人員、庫存等等支出，在此背景下，葡萄酒企業只能發展新的酒款，將銷售“嫁接”。因而，有葡萄酒企業將資金投入烈酒市場并不奇怪。
4
專家提醒當心“圍城效應”
在福建酩匯總經理鄭源看來，目前葡萄酒商轉進口烈酒是圍城效應。他擔心葡萄酒商一陣風去做可能會形成新的不良庫存。他認為目前葡萄酒市場份額在向頭部品牌集中，下滑的只是沒有品牌進口葡萄酒。此外，也有多位業內人士稱，中國葡萄酒市場正在經歷一個調整期，各方面都在走向正規化，未來中國市場葡萄酒品牌碎片化、價格混亂的情況將得到大幅度緩解，此時正應是專心于品牌運作、樹立的時機。
上海閱葡咨詢總經理劉震在接受采訪時表示，進口烈酒在部分地區可能與葡萄酒存在一種此消彼長的情況，但是大范圍來看，由于酒精度數相差較大，兩者在飲用方式、場景等方面均有很大不同，所以飲用人群不存在過分重疊的情況，其銷售可以看成是相對平行的狀態。至于部分葡萄酒企業將資金投入進口烈酒市場，他認為只是個別現象，可能是此類企業為了應對葡萄酒品牌碎片化、銷售量下跌等問題，是一種自我調整和產品補充，并不會對葡萄酒市場造成大的沖擊。
正如陳聲達所說，葡萄酒企業在不影響自身葡萄酒運作的情況下，豐富產品從而滿足部分經銷商對進口烈酒的需求無可厚非，但若過分投入，勝負實難預料。
