近日，名酒智庫從市場上獲悉，市場上3斤、6斤的大瓶裝茅臺在一個月內價格持續走低。
根據爆料內容：“一款6斤的茅臺酒在一個多月前價格為27000元一瓶，現在某內部渠道對客戶直接放出20800元一瓶的價格”，名酒智庫進行了調查。
01
“降價”消息屬實
拿貨價降幅近30%
“降價的消息屬實，從春節過后3斤裝、6斤裝的茅臺酒拿貨價是出現了一定向下的浮動。”貴州地區一位茅臺經銷商透露，但是對于3斤裝茅臺酒具體降了多少，他表示不方便透露。
“6斤裝茅臺酒的價格高點在兩萬七千元，近日我們拿貨價在21000元左右。”四川一位酒類經銷商透露，“這段時間茅臺的產品在市場上都在跌。”
一位廣東地區的經銷商表示：“大瓶裝茅臺是專銷專供產品，只供給固定的經銷商。”
根據公開資料，3L裝（終端俗稱6斤裝）新品茅臺酒于2021年第四季度推出上市，新品包裝盒為白色，包裝盒上帶有“中國傳統味道”字樣，上市后價格信息未對外公開。
從市場調查結果來看，6斤裝新品茅臺酒從春節過后，經歷了由27000元左右/瓶到21000元左右/瓶的暴跌，跌幅高達近30%。
02
降價或與商家資金鏈緊張有關
據了解，2021年末推出的六斤裝大瓶茅臺在瓶體和封口工藝上進行了升級，比小瓶酒更易長期存放。因此，與500ml的小瓶茅臺相比，大瓶裝茅臺收藏價值大于飲用價值。
“大瓶裝茅臺產品以收藏和禮品為主，但是也有些喝的人，大容量酒瓶適合大型聚會時多人飲用。”上述貴州經銷商肯定了這一說法。據了解，從飲用角度講，大瓶裝茅臺從酒質上講與500ml裝茅臺并沒有區別。
“大瓶裝的酒一般來講收藏、升值的用途較大，大多數用來擺柜收藏。從這個角度來講，降價可能是由于商家的資金鏈出現了問題，需要低價出貨來緩解資金緊張。”一位行業觀察人士推測。
事實上，近年來，以茅臺、五糧液為代表的一線白酒品牌的高檔產品，在市場上呈現萎靡的態勢。疊加疫情的影響，更是出現了“旺季不旺”的現象，“倉庫中的高檔白酒滯銷嚴重”情況也在廣東、河南、山東等白酒消費大省的經銷商中出現。
此外，還有一位不愿意透露姓名的經銷商告訴名酒智庫，大瓶裝茅臺的降價并沒有帶動銷量，春節后一直處于下降趨勢，銷售并不火爆。
也正是因此，對于此次大瓶裝茅臺的降價，有酒商表示：“也忍不住想入手，但還是怕抄底抄在了半山腰上。”
03
茅臺多個產品降價：
回歸消費品屬性
此前，名酒智庫曾報道過茅臺非常規款產品價格的下跌（詳見《茅臺虎年生肖酒成交價暴跌四成，上市僅一個余月》），目前，在電商平臺上，53%vol500ml茅臺虎年生肖售價僅為3658元。
而在“拆箱令”取消后，作為醬香酒的標桿產品，從去年8月起，飛天茅臺散瓶的市場成交價格由3200元下跌至2600元，并一直維持這一水平。
根據調查結果來看，價格的升降與市場投機炒作密切相關，消費者對于具有投資屬性的各類茅臺酒產品的接受度存疑。
對于大瓶裝茅臺的降價，有行業人士持積極態度，認為茅臺回歸合理價格區間是市場所趨。
“降一下更健康。”上述廣州酒商表示了相同的看法，“茅臺的金融屬性更強，消費品屬性相對較弱，現在大環境不好，降價能讓其回歸消費品屬性。”
