近日，有不少酒商在朋友圈發力推廣馬爹利XXO。作為干邑分級制度中的新成員，XXO這個級別于2018年7月被官方歸入新的等級體系。這個新級別的市場表現究竟如何？WBO烈酒商業觀察展開了調查。
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馬爹利XXO一枝獨秀，
軒尼詩XXO蝸居機場免稅店
在采訪之前，WBO在天貓、京東等主流電商平臺上搜索后發現，目前全網在售的干邑XXO只有馬爹利這一個品牌，其700ML的線上價大概在3200元起，軒尼詩XXO線上主流平臺無一家在售，只在中免的內網上看到有容量為1L的軒尼詩XXO在售，標價3495元，而人頭馬則完全看不到有XXO這一分級的任何產品。
線上情況如此，那線下又是怎樣的呢？
深圳和富酒業謝斌告訴WBO，目前干邑中推出XXO這一級別的只有軒尼詩和馬爹利，雖然軒尼詩XXO推出的時間更早，但現在常規渠道真正在做的只有馬爹利了。
廣東一著名酒業負責人尤川（化名）也表示，目前市面上主要在賣的是馬爹利XXO，軒尼詩XXO推廣的人很少，原因是軒尼詩XXO的價位處在XO與百樂廷中間，有點難推。同時，他也認為XXO是有市場的，“XXO是有一幫忠實客戶的，我有一個客戶賣XXO賣得比較好，一個月賣幾十箱，他的客戶基本上是一些打高爾夫的人群。”
廣東另一著名酒業負責人戴沐白（化名）也向WBO透露，公司現在已引入了馬爹利XXO在賣，目前700ML的市場零售價在3300左右，上個月賣了100件左右，目前來看，效果還不錯，其原因是馬爹利增大了XXO的廣告投放和線下市場投入，比如拿兩三件，幫忙提供晚宴請客戶，拿五件、十件，贈送一個旅游。
此外，WBO還了解到，軒尼詩XXO目前在國內只供機場免稅店，線下酒商手里的少量庫存大概率也是從這個渠道出來的。
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三大洋EXTRA多次漲價后曲高和寡，
卡慕趁勢而起
事實上，在XXO正式被干邑管理局納入等級體系之前，EXTRA一直被國內酒商視為位列XO之上的一個等級。
作為干邑在中國推出較早的品牌概念，EXTRA很早便進入中國市場，此前以三大洋為主的干邑品牌都有相應酒款推出，WBO通過調查得出，大多數酒商認為，軒尼詩EXTRA是百樂廷，馬爹利EXTRA是凱旋門，人頭馬雙帶，除三大洋之外，不少二線品牌也曾推出自己的EXTRA，其中以卡慕特醇最為出名。
戴沐白表示，現在市面上賣得最好的EXTRA是卡慕特醇，性價比高，達到了EXTRA標準，市場零售價卻在1900左右，只比三大洋的XO貴幾百塊，卡慕也因此躋身干邑二線品牌的top1。而反觀三大洋的EXTRA在經歷多次漲價之后，現在價格都在4000起了，因為貴，能消費的人群畢竟有限。
謝斌認為，對于高年份酒，酒商一般都會做，目前來看EXTRA的市場表現還是不錯的，其中以軒尼詩百樂廷和卡慕特醇賣得比較好，而XXO推出比較新，消費者還不太認可。
不同于謝斌和戴沐白，在尤川的觀點里，三大洋的EXTRA應該是軒尼詩李察、馬爹利至尊和人頭馬路易十三，他表示，雖然現在市場上干邑高端產品銷量有所下滑，但公司還是會繼續跟進，努力推高端產品，相應的品鑒會和市場活動仍然一直在做。
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XXO和EXTRA，此消彼長？
那么，同為XO之上的價格產品，現在XXO以攪局者的身份橫空出世，EXTRA原有份額是否會被擠占？
戴沐白告訴WBO，XXO目前只有馬爹利流通，而EXTRA現在市場賣得最多的還是卡慕特醇，如果在兩者之間做選擇，公司更看好馬爹利XXO，因為其公司大，投入多，而卡慕是二線品牌，相比之下，實力小，市場投入也不會那么多。
戴沐白和尤川都認為，目前XXO和EXTRA是價格互補的關系，原有的EXTRA不斷漲價，拉開了與XO的價格區間，導致兩者之間出現價格真空，而XXO的出現能夠起到及時補位的作用。
而謝斌則表示，長遠來看，兩者都不看好。近年來干邑高端酒，像路易十三、百樂廷都在下滑，現在消費者更具個性化，對級別未必在意，更在意準確的年份，用級別去鎖消費者的方法老土了，這點從威士忌現在的崛起可以佐證。他進一步指出，干邑不應將簡單的東西復雜化，用自己的觀點去定義消費者，而是需要思考消費者真正想要的是什么。
法國CAFA葡萄酒&烈酒學院校友，同時也是干邑管理局的認證導師郭鵬告訴WBO，中短期來看，XO繼續保持強勢，長期來看，隨著品牌的推廣，XXO會呈積極的發展趨勢，但他也表示，XXO的市場潛力肯定無法與XO相提并論：一是因為目前XXO比較少見，只有個別干邑品牌推出XXO級別，如軒尼詩、馬爹利、莫奈等；二是因為，各大干邑品牌XXO的零售價格區間在3000~4000元，本身這個價格區間的消費者數量會比較少。
