上個周末，一場可雅旋風席卷廣佛（廣州+佛山）地區。成立經銷商聯盟、舉行高端品鑒會等一系列重磅活動，宣告了中國高端白蘭地代表品牌——可雅在廣佛這個白蘭地消費風向標市場進行更具戰略意義的布局。
同時這也意味著，可雅將進一步深耕區域市場，不斷創新經營模式，釋放消費潛力，實現可雅品牌影響力和銷量的雙豐收。
周洪江：可雅與廣大經銷商是命運共同體
6月25日下午，來自廣佛地區的12家可雅白蘭地齊聚廣州，共同謀劃一件大事——簽約成立廣佛可雅經銷商聯盟。據悉，這次簽約是由廣東可雅營銷管理公司主導，通過聯盟的建立，發揮核心經銷商的主觀能動性，以點帶面推動可雅在珠三角核心商圈的發展。
經銷商作為連接品牌和與消費者的重要一環，是酒水行業不可或缺的組成部分，也是商品流通過程中的中轉站。煙臺張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江表示：“上下同欲者勝，同舟共濟者贏，可雅與廣大經銷商是良好的合作伙伴，是命運共同體，理應共同努力付出，共享利潤成果，共同推進中國白蘭地的高效發展。”可見周洪江董事長是將經銷商視為伙伴，是品牌發展的參與者與成果分享者。
在簽約儀式上，經銷商代表、廣州俊濤貿易發展有限公司董事長張健偉表態，期待與可雅齊頭并進，共拓廣州市場，讓廣州的雅仕精英都能品鑒到可雅白蘭地這一“國貨精品”的魅力。
三原因促使可雅敢于成立
廣佛地區經銷商聯盟
由品牌方牽頭成立區域市場經銷商聯盟，這在國內酒水品牌中甚為鮮見。究其原因，一方面品牌方與經銷商客觀存在一定的博弈關系，如果經銷商抱團，勢必會對產銷雙方的地位產生一定的影響；另一方面經銷商之間肯定會存在競爭關系，如果不能將經銷商真正凝聚在一起產生合力，對品牌方而言聯盟甚至會起到反作用。
那么可雅白蘭地敢于做出此舉呢？
WBO烈酒商業觀察分析，首先是張裕公司高瞻遠矚、深刻洞悉到國內烈酒消費市場已經進入一個轉折階段，正如周洪江董事長所言可雅與經銷商是命運共同體，這樣定義雙方的關系無疑是將可雅經銷商的地位提到了一個新的高度。
其次是廣佛地區市場容量大，給廣大經銷商留出了充足的施展空間。數據顯示，截止2021年，廣佛兩地生產總值之和已達4萬億元人民幣，占大灣區經濟總量的1/3，在大灣區排名第一。兩地常住人口之和已超2800萬，超過上海和北京，比深莞總人口還要多。而廣佛同時又是最早的通商口岸地區，這里有著全國最濃厚的白蘭地文化底蘊，白蘭地消費群眾基礎扎實。
最后，目前白蘭地消費市場、尤其是高端白蘭地消費市場是被國際干邑品牌所主導，經銷商相對弱勢。尤其是近年來在消費較為低迷的市場環境下，部分大品牌依舊頻繁提價，使得經銷商的利潤空間進一步被壓縮，可雅作為國產高端白蘭地的代表，有歷史沉淀、有品牌淵源，對經銷商、對消費者而言都是一個很有話題的品類。
彭洪：可雅和經銷商共贏共享、賦能增值
事實上，白蘭地作為張裕公司三大業務板塊之一，2021年營收同比增長18.09%。廣東作為可雅白蘭地的橋頭堡市場，此次以廣佛地區為起點，進一步完善銷售體系，集中資源形成合力，為全面建設可雅經銷商聯盟打下堅實根基。
隨著此次成立廣佛可雅經銷商聯盟，可雅白蘭地加快對這一區域市場的深耕，首批12家經銷商就是率先播下的種子。此外，聯盟的另一項重要功能是規范市場秩序，實現行業自律及交流發展經驗，這樣才能與品牌方攜手互利共贏。
對此，廣東酒協會長、廣佛可雅銷售顧問彭洪也對經銷商聯盟寄予厚望，他表示，可雅白蘭地選擇將廣州作為向全國、全世界出發的陣地，熱切歡迎各位經銷商加入這個大家庭。他同時希望，未來可雅白蘭地將助力廣大經銷商更好地開拓市場，實現共贏共享、賦能增值。
