文/智軍
9月20日，第二屆吉林茅粉節開幕。媒體報道稱：來自不同行業、不同年齡的“茅粉”齊聚北國春城，共鑒茅臺美酒，同敘“茅粉”情義。
實際上，雖然今年疫情反復發作，很多地方都曾經被侵擾過，但這并不能阻擋“茅粉”們聚會的熱情，從6月至今，已經有多次“茅粉節”先后在陜西、福建、浙江、廣西、西藏、山東、內蒙古、吉林等省份漸次召開。各地“茅粉節”的落地召開，向大家傳遞出來的信息是，茅臺的圈層營銷已經漸入佳境，茅臺酒廠正在通過這種方式狠狠地圈粉，慢慢地跑分。
財富在哪兒，流量就在哪兒
在白酒圈，能夠跟隨互聯網的步伐，真正自帶流量的產品其實并不多。而在這并不多的流量產品中，茅臺則是輿論公認最耀眼的那一個，正所謂流量跟著財富走，財富在哪兒，流量就在哪兒。
這些年里，茅臺早已成了白酒行業的風向標，它為人們指明了兩個方向，一個是賺錢的方向，一個是白酒流行的風向。關于賺錢能力，茅臺的跑分成績有目共睹：酒廠每天可以賺到1.65億元的凈利潤；能夠以出廠價拿到茅臺酒產品的經銷商賺得更多，毛利高達兩倍；更讓人瞪大眼珠子的是，酒廠推出的茅臺冰淇淋、茅臺月餅等衍生品，最后都能被炒成天價。
醬酒熱的興起，就是對茅臺風向標功能的鑒定：茅臺在哪兒，資本和熱錢就追到哪兒；茅臺酒的市場熱度有多高，醬酒熱的溫度就有多高；茅臺酒在大眾追捧中能撐多久，醬酒熱就能持續多長時間。
茅粉節的盛行，同樣是一種針對茅臺的流量測試——從圈粉的速度、難易度以及粉絲粘性、飽和度等數據的變化，很容易就能看出茅臺的含金量是增是減，所以關注茅粉節，也等同于是在關注茅臺的未來。
“茅粉節”不僅僅是一座流量池
從首屆“全球茅粉節”走向在各省區落地的區域性“茅粉節”，是茅臺開展圈層營銷的一個標志。
各地舉辦的“茅粉節”，作為茅臺酒完成圈粉功能的一個重要工具，它給酒廠帶來的直接效果，是茅臺酒在全國各地都建立起了自己的粉絲池、流量池和營銷基地、酒文化傳播基地，各地與茅臺酒廠建立了信任背書和鏈接的經銷商聯誼會、茅臺俱樂部、茅粉匯等組織和機構，將會成為茅臺構建白酒行業價值高地的重要支撐。
通過“茅粉節”構建起來的巨大且高品質的流量池，茅臺酒廠可以在全國各地輕松開展各種營銷活動，輕松發起粉絲互動，由此所積蓄起來的營銷能量是十分巨大的。同時，粉絲之間也可以借助“茅粉節”這一組織和活動形式，在融入茅臺圈層的同時，也能順帶實現自身的社交目的。
對“茅粉節”感興趣，能夠前往參加活動的，基本都是長期追隨茅臺、樂于分享茅臺酒文化的真“茅粉”。
所謂“茅粉”，就是茅臺的粉絲。最近這些年，社群營銷、圈層營銷在中國白酒界十分流行，當這一模式成功“出圈”之際，在白酒市場備受追捧的茅臺酒順應形勢，同樣開啟了自己的圈層營銷——茅臺酒廠于2017年創建的“全球茅粉節”，不僅是茅臺開展圈層營銷、構建茅臺粉絲流量池的一次創舉，更是茅臺為了進行文化傳播和價值輸出，順應互聯網發展形勢而創建的一個新陣地。
在圈層營銷路上慢慢跑分
創建“茅粉節”，大量開展落地活動，在營銷創新中不斷進行嘗試，緊握流量密碼的茅臺酒，在自身的圈層營銷之路上正在慢慢跑分。有了“茅粉節”，茅臺人可以更好地向粉絲們傳遞茅臺價值、宣傳茅臺酒文化、講好茅臺酒故事，在目標消費者群體之中獲取共鳴、贏得共情、實現共贏。
“茅粉節”正在逐步演變成茅臺文化的嘉年華，它向“茅粉”們展示的是茅臺的發展藍圖、茅臺酒文化的渾厚，以及茅臺創領的醬酒釀造工藝的傳承。在各省區舉辦的“茅粉節”上，大多都把茅臺文化、貴州文化、地方特色文化融合為一體，通過投壺、套圈、拼圖、挑戰賽、秘境尋蹤、故事宣講等游戲形式，將茅臺文化這條主線融入其中，向參加活動的茅粉們展示茅臺工藝、演示釀造流程、傳授鑒別技巧，使其在沉浸式體驗中更加深入地了解茅臺、認識茅臺、感受茅臺文化的魅力。
跑分，原意是指通過在手機上運行一款軟件，來測試手機硬件和系統的綜合運算能力，是對手機性能進行考評的一項指標。茅臺舉辦“茅粉節”，推出旨在創新銷售渠道的“I茅臺”APP，上市意圖圈粉新生代消費者的茅臺冰淇淋，開發用于增強粉絲粘性的茅臺文創產品、茅臺月餅等衍生品，其實都是在走向圈層營銷的道路上慢慢跑分。
你被茅臺圈粉了嗎？
粉絲社群中的成員，基本都是因為有著共同的喜好，共同的價值取向，共同的精神追求和比較貼近的生活理念之人，非如此不會成為同一個組織的共同成員。
要想成為一個合格的茅粉，成功躋身茅臺圈層，其實并不容易。你總得喜歡茅臺、屬于茅臺酒的忠實消費者吧？你總得愿意傳播一下茅臺酒文化、向周圍的親朋好友們講講茅臺故事吧？你兜里的錢總得能夠支撐你經常消費茅臺吧？你總得有點錢、有點高端人脈，讓你可以和其他茅粉們有共同話題吧？
要不然，最終的結果只能是：你理茅臺，茅臺不一定理你。畢竟，茅臺品牌就是主要走高端路線，愛富，這個很難改變，除非等到茅臺酒跌落塵埃，成為醬酒行業的“二鍋頭”。如果茅臺酒真的到了那種地步，將會是中國白酒行業的一場災難。
在去年舉辦的“貴州第二屆茅粉節”上，現任茅臺集團董事長丁雄軍賦予了“茅粉”三個新含義：第一，必須是鐘情茅臺酒的品飲者，翻譯過來就是，你要有能力常年喝茅臺；第二，必須是鐘愛茅臺文化的傳播者，翻譯過來就是，你要到處替茅臺講故事；第三，必須是鐘心茅臺價值觀的布道者，翻譯過來就是，在你心里要認可茅臺的理念是對的，然后告訴其他人。
以“茅粉節”來開啟圈層營銷，經過數年努力，茅臺酒廠已經把“茅粉節”打造成了一個全新“茅臺IP”，在以酒結緣、以緣會友的過程中圈回高端粉無數，只是不知道，大家是不是被茅臺“圈粉”的那個人呢？
