業內認為，搶占中產消費群體，進軍中端價格帶的槍聲已經打響，競爭的焦點將在200-300元左右，特別是300元左右的爭奪將更加慘烈······
10月18日，水井坊在互動平臺表示，公司近期將推出全新帝黃瓶天號陳酒，這是一款處于100-300元價格帶的產品，有利于公司豐富價格帶布局。
200-300元價格帶是黃金段位，被業內稱之為“金腰帶”。從茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、劍南春等名酒到區域強勢品牌，幾乎每家都有數個產品精準布局200-300元價格帶。
10月20日，北京海淀區白酒經銷商龐先生表示，從今年年初開始，200-300元價格帶的產品消費頻次好于高端和次高端產品，部分白酒品牌在中秋和“十一”期間的動銷與去年同期相比還提升了10%左右。
業內認為，搶占中產消費群體，進軍中端價格帶的槍聲已經打響，競爭的焦點將在200-300元左右，特別是300元左右的爭奪將更加慘烈。
“金腰帶”能否成為消費主流？
前三季度數據顯示，1-9月，貴州茅臺實現營業收入871.6億元，同比增長16.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為444億元，同比增長19%。茅臺營收與凈利的增長雖然基本保持了10%以上的速率，但與上半年的營收增長17%、凈利增長20%相比，增速略有下降，既有部分產品動銷不暢的原因，也有高端產品開瓶率嚴重不足的問題。
相對于整體增速，動力強勁則表現在系列酒的增速。今年1-9月茅臺系列酒實現營收125億元，同比增長31%。這是茅臺銷售史上系列酒首次9個月營收突破百億。除此之外，系列酒營收在整個茅臺營收中的比重已超過14%。僅第三季度，系列酒實現營收49億元，同比增速在40%左右。
從茅臺系列酒的增速中不難看出，系列酒增速喜人，除去在i茅臺上銷售的系列酒產品茅臺1935，茅臺眾多系列酒的價格在200元以上和300元左右，茅臺王子酒、漢醬、貴州大曲、茅臺迎賓酒等產品的營收比重都在增長。
與此同時，五糧液系列酒產品的比重也在上升。今年，五糧液在五糧濃香產品中堅持集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，完成五糧春名門、五糧特曲金彩裝、五糧特曲皇冠版的上市。在五糧濃香產品中，絕大多數產品集中在“金腰帶”區間。
隨著一年一度的“雙11”臨近，“金腰帶”價位白酒都是歷年“雙11”熱門價位的白酒，10月19日，《華夏酒報》記者從一家線上銷售平臺獲悉，該平臺在“雙11”重點推出多款“金腰帶”產品，賴茅端曲、郎牌郎酒、五糧春、瀘州老窖特曲晶彩、洋河天之藍（46度）、汾酒1915巴拿馬10（53度）、老白汾15（53度）、黃鶴樓陳香1989和寶豐國色清香陳壇15（50度）等具有名酒基因的白酒，均在搶占消費者的“酒柜”或“酒桌”。
除此之外，醬酒國臺、金沙、郎酒、珍酒頭部品牌核心產品的價位均在300元左右，區域強勢品牌老白干、今世緣、白云邊、四特、景芝和河南白酒龍頭仰韶等白酒品牌的核心產品均分布在“金腰帶”之間。
長沙白酒經銷商汪先生表示，在長沙市場，除了50元左右的光瓶酒，200-300元價格帶的白酒銷量遠大于高端和次高端，醬酒品牌主要集中在300元左右，濃香則在200-280元，清香銷量還不是太猛，價格多在220元左右。隨著消費的變化，“金腰帶”產品會越來越集中，名酒進場可能會加速這個價格帶產品的市場爭奪，競爭會更加殘酷。
業內認為，高處不勝寒，高端和次高端不是隨便哪個品牌都能玩的游戲，沒有規模和品質，再沒有名酒基因，想占據高端和次高端很難。特別是疫情反復和諸多不確定因素影響的當下，消費者更加理性，沖動和盲目消費的幾率會越來越低，除去特殊需求，平常的商務招待和客情維護，300元將是絕佳的選擇。
有行業人士綜合評定，未來消費極大可能會呈現出兩種消費現象，一種是消費升級下的光瓶酒，價格將從現在的30元左右向50元、80元甚至100元升級，隨著光瓶酒的升級，完全可以滿足多數人的消費需求。另外，就是有商務招待和消費需求的商務領域，300-500元可能是他們的選擇范圍，但多數消費者在消費中選擇300元左右的會更多一點。
“金腰帶”產品成為消費主流的可能性會越來越大。
撐起“半邊天”的可能性極大
中國酒業協會數據顯示，2021年，全國釀酒產業規模以上企業實現銷售收入8686.73億元，同比增長14.35%；利潤1949.33億元，同比增長30.86%。其中，白酒產業2021年全國規模以上企業實現產量715.63萬千升，銷售收入6033.48億元，同比增長18.60%；利潤1701.94億元，同比增長32.95%。
“金腰帶”產品早在數年前就開始發力。數據顯示，2016-2021年貴州茅臺系列酒營收CAGR高達42.7%，在茅臺這個酒類營收中占比由2016年的5.5%提升至2021的11.9%。去年，茅臺王子酒、漢醬、貴州大曲分別實現銷售金額54億元、17億元、14億元，其中茅臺王子成為貴州茅臺酒股份公司僅次于茅臺酒的第二大品牌，系列酒營收已成為茅臺業績增長的強勁推動力。
早在2018年，金東集團董事長吳向東就預測，白酒黃金價格帶鎖定200-300元。2021年珍酒銷售同比增速翻倍以上，近4年的年復合增長率均保持在兩位數。據知情人士透露，去年，貴州珍酒2021年銷售額達到50億元左右。
眾所周知，珍酒的產品主要由“老珍酒、珍五、珍八、珍十、珍十五、珍三十”組成，大多數產品在200-300元區間。據河南白酒經銷商透露，今年上半年僅在河南市場營收高達八九個億。珍酒華南大區負責人表示，2021年華南市場的銷售在2020年基礎上翻了5倍，今年1到5月份同比增長66%。從珍酒的相關數據分析，在業績增長的同時，“金腰帶”產品功不可沒。
今年8月10日，在“珍酒全國大商（500席）戰略聯盟會”上，金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東明確了品牌/產品路線圖，其中一個“大動作”就是大眾醬酒新布局的“珍酒映山紅”新品牌的規模定制計劃，而“珍酒映山紅”主打的就是300元多一點的價位帶。
無獨有偶，9月29日，國臺在廣州舉辦了懷酒的新品上市暨新商業模式發布會，將懷酒打造成后百億時代高質量發展的“第二增長曲線”，其中懷酒一款新品的價格定位就是300多元。
“十一”期間，《華夏酒報》記者從河南、山東、河北、山西、四川、江西、廣東、福建等省白酒經銷商處了解到，隨著“金腰帶”產品的比重進一步加大，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒的系列酒和珍酒、國臺等品牌的腰部產品動銷率大于其他價位白酒。
在河南新鄉，白酒經銷商謝先生表示，200-300元價格帶的白酒品牌逐漸成為宴席的主流產品，珍酒、汾酒、五糧醇等省外產品和省內仰韶、杜康、寶豐、百泉春等品牌增量很大。
業內認為，隨著消費結構的調整和消費觀念的轉變，200-300元價格帶白酒的消費比重會越來越大，按照去年白酒產業全國規模以上企業實現銷售收入6033.48億元推算，撐起白酒消費市場“半邊天”，實現3000億的可能性還是有的，只是時間問題。（華夏酒報 記者 陳振翔）
