品牌葡萄酒團購  2023-03-10 06:30

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業在經歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業和酒商思考的問題。我們是不是應該進社區，接地氣，走進更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區團購模式是否會發生化反；第二期我們將重點解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環境，相信大家都已經感受到了社區團購模式的火爆。小區業主群、社區周邊無處不見的...  查看全文>

文| WBO蔡夢藜春節將至，國內物流陸續停運。但這并不代表沒有市場機會。在這期間，不少進口商開始緊盯自己所在城市的本地直銷市場。畢竟，全國各地在春節前夕是酒水消費旺季，單位團拜會、親友聚會不斷，喝酒場合很多。WBO調查發現，不少進口商都借此機會，發力本地直銷市場，完成年前銷售沖刺。那他們又有哪些妙法呢？“我們每年春節前夕都是先忙全國、再忙省內、最后忙市內，直至大年三十前一天。”溫州洲洲貿易有限公司...  查看全文>

文 | WBO葡萄酒商學院班主任 陳勛本文字數：2367字閱讀時間：9分鐘本期的WBO葡萄酒商學院，聚焦于團購，吸引了來自全國各地的26位葡萄酒企業家，相聚在成都，通過五個方面來學習探討葡萄酒在新形勢下的團購之道。1月5日開始，正式的商學院培訓9點準時在成都雅詩閣酒店開啟。首先是WBO葡萄酒商學院的院長楊征建老師分享“脆弱復蘇背景下的葡萄酒市場走向”，通過翔實的數據調查，清晰的邏輯梳理，為同學們呈...  查看全文>

文| WBO 團隊酒類流通行業是個傳統行業，雖然移動互聯網深刻的改變了中國經濟和消費方式，然而對于酒類流通行業的重塑卻非一朝一夕可以完成的，特別是酒類流通行業對于人脈、關系的依托。不久前，筆者曾和一位主板上市公司總裁聊天，他告訴我，他公司現在的酒水分成兩個主要渠道進行采購。第一個渠道是電商，主要由集團辦公室主任辦理。采購對象是京東、蘇寧主流電商，因為可以快速比價，廠家網上旗艦店來源相對可靠，開具正...  查看全文>

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業在經歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業和酒商思考的問題。我們是不是應該進社區，接地氣，走進更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區團購模式是否會發生化反；第二期我們將重點解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環境，相信大家都已經感受到了社區團購模式的火爆。小區業主群、社區周邊無處不見的...  查看全文>

近日，拼多多某煙臺酒商狀告一家葡萄酒業內媒體的新聞甚囂塵上。緣由，7月30日，這家業內媒體發布了一篇名為《拼多多成為偽劣葡萄酒聚集地！其模式注定被大牌酒和精品酒拋棄》的原創文章，在文章里引用了煙臺名仕酒業有限公司（以下簡稱“名仕酒業”）出品的一款干紅葡萄酒在拼多多平臺上的銷售圖文。名仕酒業認為該文章如此引用涉嫌將其產品歸入質量低劣的假名牌范疇，給公司的商業聲譽造成了不良影響，嚴重侵害了名仕酒業的名...  查看全文>

曾幾何時，提及“進口商”，這是一個處于產業鏈上游的驕傲的群體，他們在國外大手筆采購葡萄酒，在國內分銷，鏈接生產企業和分銷商，一定程度上屬于制定游戲規則的群體。但是近兩年，這個群體呈現一種無序發展的態勢，很多進口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國市場，越過分銷商，越過終端，直接干起了團購商的營生，打著進口商的旗幟，卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營養品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時髦...  查看全文>

Micro說：我們的客戶到底集中在哪里?在傳統銷售方式不斷被電商等新營銷手段沖擊的當下，葡萄酒的團購渠道是否依然重要？作為JOR WINES和澳馳光酒業創始人，執行董事長的阿光在“光年酒屋LVW”的線上分享中表示：團購渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去尋找你的團購客戶呢？他給出了16條建議：在開發葡萄酒團購客戶之前，我們從何處去了解所要開發的目標客戶及這些潛在目標客戶的基本資料？目標客戶從何...  查看全文>

團購客戶的重要性無須重提，但是把有分銷能力的大型團購客戶升級為代理商，卻是低谷期葡萄酒行業的一次全新探索，開發與傳統經銷體系平行的一種新型團購分銷體系，是很多葡萄酒廠家和進口商在低谷期的自救行為。WBO葡萄酒商業觀察把這種具備分銷能力的大型團購客戶統稱為新團購商。那么，如何尋找這樣的客戶，又如何確保與這樣的客戶長期合作？新團購客戶的單次進貨額甚至超過一些傳統酒商四川一家澳洲葡萄酒進口商最近就把兩家...  查看全文>