在業界人士看來，8月上中旬渠道仍以消化庫存為主，下旬至9月上旬將進入動銷旺季，中秋期間名酒中高端產品優勢明顯，區域龍頭品牌產品將有突破······
“今年上半年消費動力稍弱，消費旺季來臨，準備了8000多箱白酒，希望中秋期間打個翻身仗。”河北保定白酒經銷商楊鋒正在備戰中秋。在楊鋒看來，隨著白酒消費的持續升溫，中秋將是很好的一個旺季，他期望有一個好收成。
凱度消費者指數顯示，今年1至5月酒類消費先后經歷了恢復狀態、再度下行，同期下滑和酒類銷售額下滑。但從6月開始，白酒及整個酒類市場的銷售額均有所回升，其中白酒銷售恢復更快。另據全國白酒價格調查資料顯示，7月份全國白酒月環比價格指數100.14，上漲0.14%。
8月13日，《華夏酒報》記者通過走訪發現，貴州、四川、山西、河南、山東、安徽、江蘇等白酒生產大省的眾多品牌正在全國各個省市開展中秋品鑒和中秋營銷活動。眾多經銷商表示，隨著疫情的精準防控和經濟發展的回升，消費持續升溫，消費動力相比第一季度或四五月份提升了許多。
“今年中秋，白酒消費可能實現龍抬頭的向好態勢。”北京海淀區白酒經銷商謝向華坦言。
旺季動銷，高端品牌優勢依然明顯
隨著三季度在疫情平穩、政策生效等方面的影響下，基本面向好的確定性較強。中信建投表示，白酒行業需求持續改善，中秋預期向好，又到布局時刻。中秋節是白酒經歷傳統消費和銷售淡季之后的第一個旺季，特別是在疫情、消費等眾多不確定因素之下，中秋顯得特別重要，廠家和經銷商都鉚足了勁，準備大干一場，用于彌補上半年銷售不暢的損失。
湖北武漢白酒經銷商李先生告訴記者，雖然離中秋還有將近一個月的時間，但今年中秋的節日氣氛好于去年，去年離中秋節只剩七八天才能感受到中秋的氛圍。截至目前，已經有20多個客戶預訂了中秋用的酒水，其中80%是團購客戶，有的為員工發福利。
“今年中秋期間，銷量可能比去年同期增長30%。”李先生說。
“目前來說，茅臺還是硬通貨，終端價格并沒有受疫情和經濟放緩等因素的影響，臨近中秋，價格一天一個樣，越接近中秋越漲得厲害，五糧液的銷量也沒受太大影響，在消費領域依然堅挺，高端產品優勢依然明顯。”江蘇南京一位白酒大商表示，今年中秋大多數白酒品牌動銷一定好于去年同期，價格在500元-800元的產品會成為消費主流，千元價格帶產品將集中在茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部品牌，其他品牌可能會受到一些影響。
8月12日，《華夏酒報》記者在河南鄭州采訪時發現，貴州、四川、山西、河南、安徽、江蘇等白酒生產大省的眾多白酒品牌早已布局完畢，在金水區中段省政府附近的喜來登、永和伯爵等幾家高檔酒店，工作人員表示，隨著中秋臨近，圍繞中秋的活動特別多，酒類活動是熱門之一。
記者從幾家了解到，一周內白酒舉辦的活動已經占到總活動量的40%以上。
陜西西安白酒經銷商宋曉光表示，高端產品動銷很快，進入8月，在他經銷或代理的六七個白酒品牌中，茅臺、五糧液的消費需求量大于其他高端品牌。除此之外，習酒、珍酒、釣魚臺等醬酒品牌白酒的銷量好于其他香型，汾酒高端正在起量，氛圍比去年同期要好很多。舍得、酒鬼酒的中高端產品銷量也在提升，本土品牌西鳳中高端發展強勁，中秋期間可能會有良好的表現。
“在疫情反復和消費放緩的當下，高端龍頭品牌白酒沒有消費淡季，從動銷和需求來看，名酒品牌依舊堅挺。”山東濟南白酒經銷商張勇表示。
搶占市場，廠商攜手共同創新營銷
消費升溫帶動了銷售提升，七月底八月初，眾多白酒企業營銷部門會加大營銷力度，搶占中秋旺季市場份額。
8月6日，洋河股份召開中秋營銷工作動員會。洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東從戰略戰術層面對中秋營銷工作進行了安排部署。要求圍繞沖刺中秋銷售，要拿出更加務實的舉措，更接地氣的行動，強化執行力、戰斗力、凝聚力，推動市場實現“量”“質”的雙提升、雙促進。
在鄭州，茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、洋河、酒鬼酒、習酒、珍酒、劍南春等省外知名品牌已經舉辦過多次品鑒會。貴州一家白酒企業河南負責人告訴記者，為迎戰中秋，截至8月12日，他們品牌在河南開展品鑒會20多場，核心經銷商組織品鑒80多場，有萬余客戶和潛在客戶參與，根據現有預訂量推算，中秋期間銷量增速在30%左右。
在河南市場，除了省外白酒品牌的各種營銷動作，河南本土品牌也在加大營銷創新力度，搶占中秋市場。仰韶彩陶坊從7月中旬開始已在全省開展活動數百場，在三門峽大本營開展“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介會，收效顯著。杜康在洛陽全市開展營造“洛陽人喝洛陽酒，洛陽人喝杜康酒”的市場氛圍，截至目前，已在洛陽15個縣區開展了系列推介會。
8月13日，記者獲悉，中秋旺季，寶豐酒業將品牌與傳統節日結合，借助數字化運營平臺，投入多重專屬好禮，提高消費開瓶率，與合作伙伴共同迎戰旺季市場。僅在鄭州市寶豐酒業中秋主題廣告覆蓋2萬部電梯，其他多個重點地市1萬部電梯，并結合社區道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合，打造節日主題傳播的聚合效應，用一場全新的“藍色風暴”實現整合傳播，實現品牌強勢曝光。
如今，寶豐、仰韶、杜康、宋河等省內品牌在鄭州舉辦的同時，將中秋營銷活動舉辦到全省各地市和重點縣市核心市場，效果明顯，仰韶彩陶坊天時、寶豐師作、杜康小封壇等高端品牌動銷率提升很快。
“搶占中秋市場不只是廠家的事情，更多是經銷商的事兒，只有廠商勁往一處使，才能創造更大的成績。”杭州一位白酒大商表示，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等知名品牌在杭州都有品鑒會，僅他們公司開展的品鑒會就不下20場次。
終端增量，團購渠道或將強勢增長
往年8月可能還是白酒銷售淡季的尾巴，但今年中秋節提前，旺季也提前。開源證券認為，年初至今白酒行業受疫情影響，終端需求較弱，渠道庫存略高，市場對于中秋節給予期望。對于中秋節白酒表現，預判大概率會消費回暖，終端動銷回升。
在業界人士看來，8月上中旬渠道仍以消化庫存為主，下旬至9月上旬將進入動銷旺季，中秋期間名酒中高端產品優勢明顯，區域龍頭品牌產品將有突破，團購可能會有很大的提升，醬酒品牌優勢依然存在。
湖北襄陽白酒經銷商葉先生表示，除茅臺、五糧液等名酒品牌之外，習酒、珍酒和湖北本土品牌團購明顯增加，團購可能主要是集中在中小私營企業，產品多集中在300元左右，主要用于員工福利。
記者在鄭州丹尼斯、大潤發、華潤萬家、麥德龍等大型商超和部分酒類連鎖機構看到，消費者詢問最多的還是中秋產品，價格多集中在600元-800元的名酒和價格200元的白酒品牌。
在一家商超，負責酒類團購的趙先生表示，自8月5日以來，團購客戶的聯系電話明顯多于往常，團購意向主要集中在客情維護和員工福利。
在鄭州北三環，白酒經銷商張先生深有同感。張先生表示，去年團購很少，今年中秋團購在不知不覺中增多。
安陽一家食品從事加工的企業負責人告訴記者，今年企業發展明顯好于去年，員工也在奮力備戰中秋，今年企業準備采購一批白酒給員工發福利。僅發福利，該企業白酒需求在300多箱，企業還會采購部分高端白酒用來維護客情。
天津鮑先生經營一家科技公司，員工40多人，平時大家聚餐和招待客戶會用中高檔產品，今年中秋，中高端白酒將是員工重要福利之一。“辛苦大半年，犒勞大家，也是犒勞自己，過個中秋，不能沒有白酒。”鮑先生說。
“今年中秋，團購也會風光一把。”白酒經銷商張先生笑著說。
