提起山東人，想必大家的腦海中，都會浮現出一個相近的人物形象：人高馬大，口音彪悍，喝酒海量。
山東人酒量大的固有印象，大概率是來自于施耐庵所著的《水滸傳》中武松這一人物形象。
在施耐庵的書里，武松來到景陽岡酒家，豪飲十八海碗美酒后上山打虎的故事，由于描寫太過生動，也就此給全國各地的朋友留下了“山東人能喝”的印象。
不過，作為在山東生活數十年的“新山東人”來講，山東老鄉確實愛喝、也能喝，喝完還不上臉、不上頭，讓外地人頗為羨慕。
但是，對于國內各大白酒品牌比較了解的朋友，可能一直以來都有個疑惑：
既然山東人這么愛喝酒，有這么大的市場，為啥在山東本地范圍內，就沒有誕生出一個能在國內馳名的頭部白酒品牌呢？
其實，在上世紀末，山東還真有個一線白酒品牌，曾經靠著“央視標王”的名頭火遍全國，甚至到了家喻戶曉的地步，如今卻已然銷聲匿跡。
這款隕落神壇的酒，就是“孔府宴酒”。
聽到“孔府”這倆字兒，你可能會瞬間一愣，山東有款孔府家酒，現在賣得還可以啊？雖說算不上頭部酒企，目前運營情況也還算不錯啊？
且慢且慢，咱今天要說的這款酒，不是孔府家酒，而是孔府宴酒！
它跟孔府家酒的品牌名，就差一個字兒，在當時頗有“蹭熱度”的嫌疑。
當年，山東白酒品牌仍在國內頗有競爭力，特別是90年代前，堪稱百花齊放，各有千秋。
可到了90年代，隨著家用電視的逐漸普及，“商業電視廣告”也逐漸登上了歷史舞臺，成為了當時重要的營銷手段。
要說山東人，除了上述咱們提到的幾個固有印象，還有一個不那么占優的特點，就是太老實。
在當時，原本在國內市場上頗有分量的各大山東酒企業，走的都是“悶聲做產品”的路子，沒能跟上時代浪潮，產品質量雖然一直保持高水準，知名度卻逐漸落了下風。
而在這其中，只有一個魯酒企業，抓住了電視廣告新興起的這波紅利期，一舉打響了知名度。
沒錯，就是孔府宴酒。
1992年，國內各大商場都能看到孔府宴酒的廣告推介區，西安電視臺甚至滾動播放孔府宴酒的廣告，幫助這款魯酒成功打開了這座“西北第一城”的市場，銷售額一再創造新高。
到了1994年，孔府宴酒更是破釜沉舟一般，豪擲3000萬，奪得首屆“央視標王”，拿下了價值連城的央視廣告位。
強有力的宣傳力度，如滾雪球一般，讓孔府宴酒的名聲越來越響，快速紅遍大江南北，單單1995年這一個年度內，銷售額就突破了10個億，碾壓老牌勁旅茅臺！
然而諷刺的是，靠電視廣告營銷起家的孔府宴酒，走上下坡路的標志，正是在下一屆“央視標王爭霸”中，輸給了一款競品。
眼見孔府宴酒在1995年的大獲成功，同樣來自于山東的白酒品牌秦池難免眼紅，在次年拿出6700萬，搶走了央視標王的稱號。
失去了營銷主陣地，且由于擴張規模過大，品質把控出現了問題，1996年之后孔府宴酒銷量明顯下滑。
最可笑的是，搶走標王的秦池酒，在1997年爆出了“收購外地基酒勾兌產品”的丑聞，不僅砸了自己的招牌，也毀掉了山東其他同行的口碑。
其中受到波及最大的，相信您已經猜到了，依然是前兩年邁步最大的孔府宴酒。
2015年，苦苦支撐的孔府宴酒，再也無力維持正常運營，無奈地宣告了破產，曾經的輝煌，也都成為了歷史。
縱觀二十余年來孔府宴酒的發展進程，我們不難得出結論，從事制造業，最關鍵的護城河，從來不是天花亂墜的營銷手段，而是產品過硬的品質。
