眾所周知，醬酒的消費者培育是自上而下的，首先是由茅臺酒培育了權貴、富豪階層，然后在權貴、富豪階層的引領下，醬酒消費氛圍向下在富裕階層、中產階層、大眾階層逐級打開。雖然，目前醬酒的規模結構是呈倒金字塔狀分布的，但是，未來醬酒的規模結構應該與社會人群結構成正比，大概率會在各價格段處于優勢主導地位。
品牌熱時期，醬酒發展主要存在三大機會：
一、次高端擴容機會，次高端價格段與中產階層相對應，隨著中產擴容，次高端價格段仍會規模化放量；
二、全價格段排位爭奪機會，醬酒雖然在“高端、次高端、中高端”價格段打開了缺口改變了濃香獨獨霸的局面，但是整體占比并不高，在下一階段，醬酒將攜品質優勢、模式優勢和積累起來的品牌力量，在高端、次高端、中高端價格段斬獲更高的市場份額，獲取更好的市場名次位置。
三、100元-300元大眾價格段崛起機會，隨著消費引領的逐級下探，大眾酒價格段將會進入高質量發展階段，100元-300元價格段將會成為品牌醬酒主線產品角逐的主戰場。
提前做好四大布局
我們要提前做好四大布局，才能不被淘汰出局。
布局一、開啟品牌化發展路線
隨著大眾醬酒的逐級打開，品牌醬酒的主線產品紛紛進入，開發產品、品牌商產品的生存空間將會受到急劇壓縮；以企業定制、品牌開發和原酒銷售為主的中小型醬酒企業，將會舉步維艱，提前進行品牌化建設布局，成為了中小型醬酒企業的不二選擇。
布局二、戰略性培育次高端主線產品
一方面，次高端產品，對應的是中產階層的消費需求，中產階層是未來社會結構中最為穩健、規模最為龐大的人群，因此，次高端醬酒市場規模大、成長性好，任何一個醬酒品牌都要拿出足夠的重視去認真對待；
另一方面，次高端產品，是醬酒企業規模最大的出品，只有優先解決次高端產品的發展問題，醬酒企業才能高效運轉。
布局三、機會性布局100-300元價格段，搶占大眾醬酒市場份額
100元-300元價格區間，屬于大眾消費，是醬酒最后一個機會型價格段，因此醬酒企業要提前布局，才能在未來的成熟期占據較好的位置，搶占更多的市場份額。
布局四、順延性布局高端、超高端和中高端產品，搶掠高價值市場份額
在超高端、高端和中高端價格區間，醬酒品牌雖然打開了發展局面，但是目前市場份額與品類價值不成正比，未來優勢品牌在進行排位爭奪的同時，將會釋放出巨大的成長空間，對任何一個醬酒品牌來說都是巨大的市場機會，因此，中小型醬酒企業要以次高端大單品為中心，進行上下順延，進入高端、超高端、中高端價格區間，布局搶掠高價值市場份額。
中小型醬酒企業，除了做好戰略性發展布局外，更要掌握醬酒科學、高效的打法，做“先進生產力的代表”，才能在新時期，把握住醬酒熱的發展機會，規避出局風險。
