上市滿一年的茅臺1935,已經創造了一個奇跡——當年度銷售達到50億元,與許多運營多年的老字號體量相當,堪稱相當成功的大單品。與此同時,這款定位千元檔的產品,卻因為如今售價遠不及上市之初而備受質疑。那么,對它而言,這一年的成績,到底是成功還是失敗?
茅臺1935一度隱隱有復制“飛天”之勢,它的最高零售價曾經指向于1800元,遠超官方指導價1188元,它在“i茅臺”上也是消費者的爭搶對象。但是如今,它的價格比之剛剛發布時有所下降。“今日酒價”平臺顯示,它的最新批發價定格在1100元左右,遠比巔峰期要少很多。這讓很多人倍感失望,尤其是那些意圖以炒茅臺的手法來同樣炒作它的人。與此同時,很多市場觀察家也在仔細分析,看它是否能夠與飛天茅臺有一樣的發展軌跡?
實際上,茅臺1935的使命,最初更多是“為茅臺構筑護城河”。在茅臺1935誕生前后 ,2021年12月-2022年1月,茅臺方面陸續推出虎年生肖茅臺、珍品茅臺、茅臺1935。其中,珍品茅臺、茅臺1935從上、下兩個檔位對“飛天”形成圍護。珍品當時瞄準4000元檔,茅臺1935瞄準千元檔,與3000元檔的飛天茅臺形成價格梯次。從產品層面來說,茅臺1935也與飛天等產品形成了區隔。
無論是品牌的歷史積淀,還是產品的品質檔次,或是產品整體定位,茅臺1935都難以再現飛天的奇跡,飛天至今依然保持高位,而茅臺1935價位則明顯松動。有業內人士認為,雖然不及部分炒作者的預期,但是從市場表現來看,這款產品其實是完成了茅臺公司所賦予它的歷史使命。那就是瞄準千元檔,成為茅臺系在這一檔位的主力干將。
對茅臺而言,用一年時間打造一個如此大體量的戰略單品,已經是相當成功了。同時,茅臺1935也基本站穩了千元檔,完成了戰略使命。此前,雖然飛天茅臺實際零售價高達3000元,但對于企業而言,其出廠價多年來維持在969元的水平,與其他千元檔的名酒,譬如五糧液、國窖等基本持平。這意味著,以單價來算,除了直營平臺的銷售之外,面對經銷商體系的銷售中,茅臺并未過多享受到因為實際零售價大漲帶來的市場紅利,這一部分超出的利潤空間,更多被層層轉售的經銷商、黃牛所拿到。
業內人士指出,貴州茅臺的部分利潤被市場中間商和渠道獲取了,茅臺沒有獲得這個品牌在發展過程中的溢價和直接收益。在這樣的情況下,市場上難免有了“茅臺會提高官方零售價”的猜測,但是受限于多重現實因素,茅臺并未在“官方零售價”上妄動,而是推出千元檔新品,以此直接攫取千元檔的市場和應有的利潤。按照2月6日最新批發參考價來看,茅臺1935高達1100元的水平,雖然比之巔峰期降了不少,但是依然高于五糧液、國窖等產品。這間接說明,茅臺1935雖然處于波動期,但是依然具有較強的抗壓力。