他自酒業跨界而來，如何搶位電子煙藍海？
文 | 云酒團隊
有行業人士稱，2019年，將迎來中國電子煙元年。
很多人都沒想到，于2003年前后誕生在中國的電子煙，會在十幾年后的今天，發展為資本競相關注的風口。
2019年以來，國內外資本與不少創業者紛紛入局中國電子煙市場。不論是跨界聯合，還是新手入局，不同品牌產品都先后上市加速布局。霧化換彈小煙——iv艾威電子煙便是一個成功的例證。
1月28日，歷經兩年研發的iv艾威電子煙在京東、酒仙網等平臺正式首發，上線試銷半個月，便獲得了一萬余套的亮眼戰績。致力于通過科技與創新改變世界的iv艾威電子煙，正在不斷提升煙民的使用體驗，顛覆了人們對傳統電子煙的認知。
而在這一過程中，iv艾威電子煙還抓住酒水消費者，不斷向酒水方向跨界，勢要在目前尚是藍海的電子煙行業中，引發革新。
“酒民與電子煙消費者是同一人群”
張耿彬是iv艾威電子煙的創始人，他曾在酒仙網事業部任職總經理，并負責B2C工作，從未接觸過電子煙。當時的他也未曾想到，自己會從熟知的酒行業跨步到電子煙行業。
2014年，回家探親的張耿彬，在朋友的推薦下，開始嘗試電子煙，此后便對其產生了濃厚的興趣。
“煙酒不分家”，2016年，在酒行業摸爬滾打多年的張耿彬決定進入電子煙市場。他表示，“除風口趨勢與原有從業經歷優勢外，還有一個重要原因，酒民與電子煙消費者是同一人群。”
通過對比電子煙消費者與酒水消費者，張耿彬逐漸發現，兩者之間實則存在諸多相似之處。
▲張耿彬
首先，電子煙同正處上升期的次高端酒水市場存在共通之處。電子煙價格多在300-1000元左右，其在卷煙產品中的價格區間，與中高檔酒水的價格定位相近，這也為消費者在“酒+煙”消費場景中的選擇，提供了新的方向。
與此同時，電子煙環保、健康的設計理念，也與時下不斷興起的健康白酒理念不謀而合。在消費升級的趨勢影響下，消費者對于健康、養生等概念的追求不斷強化，作為替代傳統卷煙的有效途徑，電子煙品類也正獲得越來越多吸煙消費者的認可。
此外，隨著新生代消費群體的產生，電子煙與酒水市場都存在面向年輕化的趨勢。當80后、90后成為當今市場的消費主流人群，越來越多的青年消費者將電子煙和酒作為其社交的重要道具，甚至成為其身份識別的標志。越來越多適應年輕人口味的創意白酒不斷產生，而這一趨勢在電子煙領域也同樣顯著。
跨界，大有可為
茅臺冰激凌、茅臺巧克力、瀘州老窖香水、李渡冰棍、黃酒冰棍……在充滿競爭的酒行業中，跨界營銷成為越來越多企業的創意之選，也成為其解決品牌營銷的一大難題。
煙和酒之間，也存在諸多跨界。
茅臺集團曾與貴煙合作推出的國酒香系列卷煙產品；五糧液集團則與四川中煙推出“五糧濃香”特色卷煙產品和雪茄煙產品——寬窄、天子等；國窖1573不僅推出嬌子（軟祥云），還推出了香檳口味的真龍佳韻，以及威士忌酒香泰山21響皇家禮炮。
煙與酒的結合，能夠充分利用和發揮雙方品牌的價值資源，推動雙方品牌攜手高端化。兩者的合作，不僅能夠探討組合優勢銷售渠道，探索品牌聯合促銷，還能夠實現客戶資源的共享。
張耿彬表示，iv艾威電子煙現正有意向與一些白酒、葡萄酒酒企進行商業合作，開發定制品牌口味的電子煙。
對于iv艾威電子煙來說，跨界還具有自身獨特的優勢。
品質方面，iv艾威電子煙以蘋果供應鏈的規范和要求建立產品原料、配件及生產體系，具有獨特優勢。同時，集合互聯網企業高管、美國菲莫國際高管、蘋果供應鏈高管等的iv艾威團隊，也讓其在部分線下場景擁有運營和渠道優勢。這些有利條件，能夠讓iv電子煙在市場早期跑馬圈地，使其在電子煙市場異軍突起。
顏值+實力，iv突出重圍
2016-2018年，iv艾威電子煙團隊走遍了全球幾乎所有知名的煙油實驗室，測試1000款以上的煙油配方，并最終與英國電子煙品牌公司AIR SCREAM合作，重新定義電子煙的香氣。
如今，在生產和研發方面，iv艾威電子煙已經走在了前列。
作為新一代電子小煙，iv實現了0焦油、0一氧化碳，能夠減少香煙95%以上的傷害。同時，iv目前已經解決了行業普遍存在的漏油、糊芯問題，經過多次數千顆霧化彈真實航空氣壓測試，實現0漏油、0糊芯。
iv艾威電子煙不僅充滿“內涵”，外觀還選擇了獨特的結構設計彰顯簡約時尚。iv艾威電子煙采用扁形鴨嘴“仿生學”煙彈嘴設計，真正貼合雙唇，采用醫療級PC料、食用級硅膠圈，入口放心。煙身表面采用精密噴砂工藝，握感舒適，質感卓越。
有消費者直言，iv艾威電子煙對于他來說，已經不僅是實用品，還是時尚的裝飾品。
為順應當下年輕人追求時尚、個性的生活方式，iv艾威電子煙目前已經推出經典美式烤煙、薄荷爆珠、絲滑拿鐵、清新綠茶、貴妃荔枝、芒果冰沙六種口味。未來，iv電子煙還將與英國AIR SCREAM實驗室合作，預計每個季度都將為消費者推出一款新口味。
目前，iv艾威電子煙在全國進行招商，計劃布局包括煙酒店、酒吧、KTV、便利店、大型賣場等在內的國內近萬家煙酒銷售實體店。此前，iv已獲得了數千萬的融資，新一輪融資正在緊鑼密鼓進行。
張耿彬曾表示，“電子煙就像是紅酒，每種品牌都有不同的香味。未來，電子煙也將像紅酒一樣，盡管消費場景同傳統白酒消費有所區別，卻依舊逐漸獲得了消費者的認可與青睞。”
實力與顏值并行的iv艾威電子煙，將掀起電子煙行業的一場變革。
酒+電子煙，這片新藍海應該怎么闖？文末留言等你分享！https://mp.weixin.qq.com/s/SqCuUd-VJdwgQCNgQoQ7pg
