硬核實力，重構好酒價值坐標。
文 | 千樹
近年來醬香酒的持續升溫和市場活躍，無疑是白酒行業的核心看點之一。
作為年度明星產品“摘要1935”，除了一經上市配額迅速被“搶”完，其市場價格更是一路飆紅，表現出極強的市場統治力。
微酒記者獲悉，為維持價格體系統一穩定，給經銷商家打造良好的營商氛圍，摘要1935已啟動商家篩選工作。截止目前，由于低價銷售，摘要1935取消經銷權經銷商1家，處罰對二批及終端渠道管理不善的經銷商2家。
據介紹，商家篩選將貫穿全年，并將成為摘要1935運營中的一個常態化工作。
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硬核實力，重構好酒價值坐標
在高端酒市場，茅臺酒價格的一路飚升和奢侈化傾向，已不僅僅是行業內的熱門話題；青花郎“莊園醬酒”的定位，被視為開辟了高端酒新賽道；摘要酒等優等生的價值回歸，更是意味著醬香熱正潛移默化影響高端酒市場格局。
金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，四季分明，溫度適宜，整體氣候環境和釀酒生態系統，都呈現出黃金釀造產區的天然優勢。
近日，畢節市政府正式授牌金沙“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣，地處醬酒核心產業集聚區”。自此，同屬于醬酒的“三大核心產區”，金沙產區差異化表達，得到了最權威的認可。
需要指出的是，除了市場規模迅速擴大，更由于差異化的品牌定位，以及金沙產區獨特的風格特點，使得摘要酒為高端醬酒代言舉起了又一面旗幟。
隨著摘要酒配額制度的施行、文化的深層次滲透、二代摘要的耀目發布，以及高頻“摘香盛宴”的全國化落地，摘要酒的價值屬性不斷提升，成為名副其實的品牌，也在助推“百億金沙”成為可觸摸的現實。
在繼承摘要酒優秀品質、文化的基礎上，摘要1935創新視覺呈現與價值主張，可以說重構著一瓶好酒新的價值坐標，由此給商家帶來的財富機遇，亦是不可多得。
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商家篩選，“挺價運動”開啟
自上市以來，摘要1935迅速獲得市場青睞。從市場布局到關閉招商通道，摘要1935用了不到三個月的時間，而通過篩選引進越來越多的優質商家，昭示著摘要1935在高端酒市場將大放異彩。
在市場層面，微酒記者注意到，不少地區商家已自發挺價。在河北、陜西、山東、廣東等市場，不少商家甚至按照1499元建議零售價進行售賣，這在高端酒百花齊放的當下實屬亮點。
“商家篩選也是摘要1935利用品牌強大背書和資源優勢，主動理解并尊重市場需求，把市場做大、做強、做優，為消費者創造真實價值體驗的。”一位山東商家對微酒記者表示，篩選有利于整體氛圍的維護，并表態堅決支持這一決策。
作為貴州兩大高端醬酒，摘要酒近年來跑出了令業內艷羨的“摘要速度”，而作為摘要酒“姊妹篇”的摘要1935，從年初以來的活躍表現，到如今開啟市場深耕之路，無不體現著其在高端領域中已處于主動地位。
據悉，違反協議約定的商家，摘要1935接下來將在行業媒體公布處罰名單。與此同時，摘要1935也將加大對遵守合約商家的支持，來真正實現與渠道商家共建共贏共享。
