12月12日，以“創·變·共贏”為主題的2018上海金楓酒業經銷商大會在浦東星河灣酒店盛大舉行。會上，金楓酒業從品牌、市場、產品、模式、營銷等諸方面為經銷商賦能，與百余家經銷商共聚一堂，共謀發展，合作共贏。
“創+”發展，營銷升級把握新消費
大會上，金楓酒業總經理楊帆宣布，金楓酒業將啟動第三次創業，以消費者為目標、以產品為中心、以渠道轉型為驅動力進行綜合模式創新，致力與“和”伙人一起共同實現黃酒企業在新消費下的行業性突破。
楊帆表示，本次創業將有三個任務，一是升級產品，從年輕化、場景化兩個維度打造新一代產品群；二是渠道運行模式轉型，要到達終端，到達消費者；三是打破區域化限制，實施黃酒走出去戰略。
據悉，金楓酒業在此前的兩次創業中，分別推出了重磅品牌”和”酒以及海派品牌石庫門，實現了產品維度的創新，實現了黃酒工藝和營銷維度的創新，將黃酒行業帶入了現代營銷時代。兩次重要突破均為企業及行業帶來了跨越式提升。
談到第三次創業，楊帆表示，要更加注重新消費環境下消費者對產品質量、消費體驗的新需求，推出“創+”發展理念，力求通過營銷升級打破行業壁壘。
本次經銷商大會確立2019年為金楓酒業戰略轉型關鍵年。品牌的創新是金楓酒業發展的內在驅動力。會上，金楓酒業正式發布了石庫門新品“紅標6年黑標9年”以及和酒新款“和酒濃香5年”，作為產品“創+”的第一步，正式發力2019年。大會現場，兩款新品伴隨美食大師秦卓男搭配的美食，以別開生面的方式亮相登場，讓參會經銷商更好的感受到了新品在色香味上的提升。隨后，金楓酒業透露將繼續從“原料+”、“工藝+”入手，陸續推出符合消費者對健康酒、養生酒需求的新產品。
在品牌宣傳方面，2019年金楓酒業將繼續根據不同產品定位選定不同宣傳策略，打造“品宣+”，包括靈活運用流量入口、零售終端等多渠道、多內容的持續消費互動，包括取得消費者良好反應的今年石庫門品牌助力舉辦“迎進博-上海美食地圖”活動等。
金楓酒業市場部副經理楊文婷表示，金楓酒業的“創+”發展，是創新與升級的結合，無論是原料、工藝、產品，還是品牌、設計、概念，都是為消費市場服務，為營銷升級服務的。金楓酒業通過“創+”發展，實現全方位營銷升級，把握新消費環境下市場細分化所帶來的機遇，厚積薄發，實現“質”的突破。
模式變革，構建新型廠商關系
在渠道建設方面，金楓酒業牽手盛初投資管理有限公司，強強聯合，將金楓酒業釀造工藝、技術裝備、豐厚資源等與黃酒行業發展趨勢、經銷轉型相結合，為金楓酒業量身打造營銷新戰略，以組織變革驅動綜合模式上的創新。
會上，金楓酒業銷售公司總經理徐斌、盛初咨詢平臺總監楊驥同參會經銷商們共同探討了新型的廠商關系。徐斌指出，近年來，由于餐飲渠道消費習慣改變、銷售產品結構改變、人員倉儲成本不斷上升， 2019年，金楓酒業將通過產品創新結合模式變革，達到廠商共贏的目標。
2019年金楓酒業提出了銷售模式變革的三大舉措。一是將傳統型銷售轉為“動銷”銷售，通過“營銷團隊變革、資源匯聚終端、消費者回廠游、市場價格維護”四大工程支持銷售轉型；二是清理無效網點，剔除低價網點，使區域市場進入非飽和銷售狀態，確定商家利益最大化；三是從2019年起，全面進入“控盤分利”模式，通過平底價、限終端、控庫存、管價格實現經銷商和終端利潤的提升。
與會經銷商普遍認為，經銷商作為企業和消費者中間的重要環節，是與企業息息相關的共生體，金楓酒業同經銷商建立起共贏的合作關系，是構建穩定銷售渠道的必要保證。
在談到此次改革的原則和意義時，楊帆強調，這一輪改革的原則是穩健為王，金楓酒業追求的共贏，是建立在持續成長、穩健可靠基礎上的。根據不同市場、不同客戶，金楓酒業將制定不同方案，從終端銷售份額的增長中獲得增量利潤。所以，這份共贏更多的包含了廠商共創、廠商共闖還有廠商同心協力；這份共贏不是既有利益的重新切割和再分配，而是整個市場秩序的優化。只有堅持在良性秩序下的發展，才是可持續的、穩健的、可靠的。
活動上，金楓酒業還舉行了現場簽約儀式。深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司總經理陳理作為經銷商代表在發言中表示，公司與金楓酒業合作已有十余載，十年風雨，十年磨礪，感謝金楓酒業一直以來的鼎力支持，也愿意與金楓酒業在未來的多個年頭里繼續合作，共同發展。
刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花。業內人士表示，當下市場競爭呈現出高度同質化，不斷探尋藍海無疑是企業發展之根本。透過本次經銷商大會，可以看到金楓酒業在發展道路上的創新與變革，相信，在金楓酒業始終堅持合作共贏的廣闊平臺上，將集聚更多優質的合作伙伴，開創發展新格局。
編輯：姜磊
