金汾河酒“入局即高端”切中了行業發展的兩大紅利。
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
7月4日，金汾河酒太原合伙人成立大會在太原舉辦。
繼接連發布三款單品之后，金汾河酒率先在根據地市場發起合伙人招募計劃，意味著酒仙集團的清香布局已從產品深化到渠道，金汾河酒沖擊百億進一步提速。
金汾河合伙人+100
源自清香型白酒核心產區——山西汾陽的金汾河酒品牌，從2007年開始運營，15年里已積累不少經驗和心得。
在與清香型白酒“纏綿”了20年之久的酒仙集團，2021年加碼清香布局，確定了金汾河酒“清香貴族”的品牌占位，并提出了“5年100億”“清香白酒第二大品牌”的戰略目標。
此后，金汾河酒先后發布了定價千元以上的“金汾河F705”戰略單品，以及主攻次高端陣地的金汾河F383、F385，短短半年時間，金汾河酒的產品結構便已成型。
從此次大會主題來看，酒仙集團已經將目光從產品布局深化到渠道布局，也意味著金汾河的“百億沖鋒號”在根據地市場正式吹響。
云酒頭條從會上獲悉，金汾河酒將在太原招募100位合伙人，組織一群“正直、有理想有情懷、不賣假貨、想干大事的人”，共同分享清香大潮下的金汾河酒的品牌紅利。
“根據地”布局如何助力百億？
從出席此次大會的酒仙集團領導陣容，可以管窺其對金汾河酒根據地布局的重視程度。
酒仙集團董事長、首席產品官郝鴻峰，酒仙集團副總裁李書凱，中釀國際酒業有限公司總經理郝金柱，北京莊藏醬酒銷售有限公司總經理王維寧，山西金汾河酒業有限公司總經理范云喜，山西百世國際酒業有限公司副總經理、金汾河酒業山西市場總負責人王更新等均出席了此次大會。
在白酒行業，對于任何一個品牌，“根據地”是其安身立命之本，不僅是一個“守得住的山頭”，也是一個“攻得了的跳板”，任何渠道策略在根據地市場往往能取得事半功倍的效果。
有調研數據稱，山西省白酒市場容量在100億左右。2021年僅汾酒便在省內市場收獲80.7億營收，同比增長34.6%。
▲郝鴻峰
而據郝鴻峰介紹，金汾河酒將充分利用直播、短視頻、戶外大牌、公交/樓宇廣告等營銷工具，讓“清香貴族”金汾河酒的品牌形象深植于山西消費者心中。
另外，金汾河酒還將為太原合伙人提供“900場高端品鑒會”的超強力市場支持，讓合伙人坐享實實在在的渠道利潤。
“清香第二”的底氣背后
在電商蓬勃發展的年頭，郝鴻峰曾有過一個判斷，“之前創造100億要十幾年時間，現在可能需要三五年時間。下個階段，創造財富的速度會更快。”
不斷涌現的“獨角獸”企業印證了他的判斷。
而在當下的清香大潮里，或許這一理論仍未過時，在未來更大的“清香巨輪”中，必然會涌現出更多更強的“清香舵手”，而定位清香領域的“創新者”，酒仙集團全力打造的金汾河酒品牌沒有理由不是其中一員。
2022年，創業十余年后，酒仙“去網”，這個流通巨頭呈現出新的面貌——一家集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團。
在新的架構中，專銷產品成為酒仙重要的業務板塊。一方面，酒仙作為品牌運營商，與上游酒企合作開發酒類產品，再通過自有渠道進行銷售，以此增加業務收入；另一方面，酒仙針對個別自有品牌，比如容大醬酒、莊藏醬酒等，設立專門的銷售公司進行全方位、全渠道運營，培育多個增長極。
在多個自有品牌中，金汾河有著獨樹一幟的戰略地位。不同于成立銷售公司的模式，山西金汾河酒業本身就是酒仙網絡科技股份有限公司全資控股的子公司。由此可見酒仙集團對這個品牌以及清香品類的熱望。
更重要的是，金汾河酒“入局即高端”切中了行業發展的兩大紅利：一方面，在龍頭企業汾酒的帶動下，清香品類迎來爆發機遇；另一方面，高端化結構擴容已是酒業發展的必然。
品類紅利疊加結構紅利，再加上酒仙集團的鼎力支持，金汾河將目標鎖定在汾酒之后的“清香第二”。隨著產品結構的進一步完善與渠道布局的持續深入，金汾河在高端清香市場的表現將更加值得期待。
