在寧波市場，醬酒除了茅臺外，普遍存在動銷難問題！但醬酒氛圍和銷量是處于高速上升的，所以很多廠家和經銷商都在加大團購力度，都已經把觸角伸向C端消費者！
反觀煙酒店渠道，醬酒尤其是中高端醬酒動銷很慢！原因肯定是多方面的，但以下幾點是比較關鍵的：
1.除大哥外其它醬酒品牌的影響力不如名酒，消費者主動點單的可能性小；
2.醬酒單價更高，目前的受眾面還是很小，還是集中在政商這個高端消費群體；
3.很多醬酒從業人員還是按照賣濃香酒思路在賣醬香酒：講究上柜率、講究陳列面，把錢花在陳列費用等方面，結果發現沒啥用！
4.店老板、店員不知道怎么賣醬酒。
也正是基于此，貴州醇在2020.7登陸寧波后，一直不敢涉足煙酒店渠道（在某個區嘗試過，也是失敗的）！
但醬酒要放量，必須要做煙酒店渠道！怎么做？
在煙酒店渠道，醬酒不是靠營業員賣的，必須靠老板賣！必須依靠店老板背后的團購資源！所以圍繞這一點，醬酒品牌做煙酒店渠道，必須把錢花在這個點！所謂的上柜率、陳列面統統拋掉，絕不在這方面花一分錢！
第二，在煙酒店選擇上，暫時放棄煙酒店連鎖，選擇有1-2家店的、老板背后有一定團購資源的煙酒店。
第三，把錢花在“賣酒人身上”，要讓店老板去贈酒、要讓店老板去請客吃飯喝酒、要讓店老板發發朋友圈廣告。
第四，不講究煙酒店數量，哪怕一個寧波市區就做5家，把5家做透、能形成良好動銷就算走了第一步。
基于這個思考，貴州醇準備開始涉足寧波市區煙酒店渠道了。
整個寧波市區，選5家合適的煙酒店、5個志同道合的煙酒店老板。
雖然8/9/10月份配額有限，現有團購渠道也不夠賣，但還是要去這么做。有了服務好5家煙酒店的能力，就可能會有服務好50家的機會！
