文 | 馬蹄
“這一年，是酒鬼酒公司創造歷史的一年！”
能稱得上創造“歷史”，不僅是資本市場的股價，更是因為酒鬼酒一直渴望的全國地級市場全覆蓋局面明年或將實現。十年之前，酒鬼酒借“黃金十年”之大勢在全國攻城略地卻也因行業調整而折戟；這一次，沒有了風口，酒鬼酒的“全國化”卻走的更穩。
12月26日，以“同心聚力共創共贏”為主題，酒鬼酒2020年經銷商大會在湘西吉首舉行。2020年，酒鬼酒在經歷市場暫停、重啟之后迎難而上，創造了營收、利潤、上繳稅金等全面上漲。
縱論2020年，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩給出了文章開頭的評價。與創造歷史的成績相應和，酒鬼酒本場會議規模也達到歷年之最，超過千名經銷商齊聚“馥郁大地”，共同探討“十四五”新發展。
全國地級市覆蓋率已超60%！酒鬼酒創了哪些“新歷史”？
2020年，世界經濟遭遇百年未有之大變局，新冠疫情、中美貿易戰等大事件接踵而來。面對波云詭譎的大環境，中國酒業馬太效應愈加凸顯，行業集中度進一步增加。在這場大洗牌運動中，酒鬼酒成為逆勢增長的樣本代表。
▲ 中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩
“這次千人大會，是酒鬼酒公司的一次歷史性盛會。即將過去的2020年，是酒鬼酒公司發展歷史上最不平凡的一年！”王浩在致辭開篇時肯定道：“這一年，我們大家團結一心、同舟共濟、眾志成城、共建共贏，取得了可喜的成績，創造了酒鬼酒公司新的歷史。”
回顧發展，王浩介紹道，酒鬼酒2020年在廠商命運共同體建設、高層管理團隊優化、產品創新升級、品牌傳播創新、市場秩序規范、新產能建設、扶貧工作、市場開拓等多方面取得突出成績。
▲ 酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理（主持工作）程軍
對此，酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理（主持工作）程軍將工作成效總結為“一個標準、兩支隊伍、三個突破”。
一個標準：經過近三年的努力，酒鬼酒《馥郁香型白酒》國家標準已由國家標準委員會完成了最后公示，現等其擇機發布實施。發布后，馥郁香型將位列中國白酒十一大國標香型。
兩支隊伍：今年，酒鬼酒著重打造了“牛團隊”和“優商隊伍”。酒鬼酒通過營銷系統整合，形成了內參、酒鬼兩支隊伍的協同作戰，打造了一支敢于戰斗，勇于勝利的營銷團隊。酒鬼酒還通過創新合作模式，打造優商體系，找到了一批有共同愿景，有實力、有潛力、愿意共同成長、共享價值的經銷商合作伙伴。
三個突破：2020年，酒鬼酒在品牌價值、市值、產量三方面實現全面突破。“2020年華樽杯”評定酒鬼酒品牌價值達到396.43億元，在白酒行業排名第14位，酒鬼酒品牌價值十年翻10倍；市值在12月達到435億，較2015年市值58億元累計增長6.5倍；年產量預計達到1萬噸，比上年同期8100噸增長23.5%，再創歷史新高。
特別值得一提的是，酒鬼酒市場覆蓋率方面取得進一步提升。全國地級城市覆蓋率突破60%，省內縣級市場覆蓋率超過70%，全年新開酒鬼酒專賣店近100家，新開內參專賣店超60家。
明年消滅空白市場，“1379”藏著酒鬼酒全國化“密碼”
所有過往，皆為序章。時值“十四五”開局之年，高點再出發的酒鬼酒將如何布局2021年？
王浩表示：2021年，酒鬼酒將與客戶伙伴攜手并肩、協力同心，圍繞“廠商共建、打造廠商命運共同體”開展好各項經營工作，立志將“馥郁香型”白酒發揚光大，致力于打造“文化酒”領導品牌，廠商攜手繼續深入開展消費者營銷和服務，廠商同心堅持不懈管控好價盤，聚勢賦能充分激發各方活力。
根據規劃，2021年將被定義為酒鬼酒的“創新突破年”。程軍表示，酒鬼酒方面將通過品牌傳播方式創新、營銷模式創新、產品創新、文化推廣形式的突破、管理服務效能突破，夯實基礎，助力公司高質量發展。
▲ 酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲
本次會議上，酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲以《全面賦能品牌 高速提升價值》為主題，對酒鬼酒2021年營銷工作規劃做了詳解。
總體而言，酒鬼酒將以“1379”，即“一個目標、三大策略、七大平臺、牛團九條”為整體策略。
1個目標，即堅定“打造中國白酒文化白酒第一品牌”的目標。
3大策略，即堅守“品牌增值”、“客戶增利”、“市場增量”三大策略。
7個平臺，即堅持打造“品牌提升賦能平臺”、“圈層尊享營銷平臺”、“產品價值提升平臺”、“優商客戶增值平臺”、“消費者體驗增值平臺”、“數字化營銷平臺”、“牛團隊高效服務平臺”。
牛團9條，即布局牛、終端牛、利潤牛、圈子牛、文化牛、專賣店牛、客戶牛、管理牛、團隊牛。
王哲表示，“牛團九條”的提出尤為重要。其中，微酒記者了解到，2021年酒鬼酒要實現全面布局空白市場，在省外地級城市客戶覆蓋率達到100%、省內縣級城市客戶覆蓋率達到100%，特別偏遠地級城市覆蓋率不低于90%。專賣店方面，酒鬼酒、內參專賣店2021年目標開店數要突破千家，并且全面提高合作門檻、提升專賣店質量。
特別值得注意的是，消滅空白市場，省外地級城市覆蓋率達到100%，這在行業內就意味著產品實現全國全面覆蓋，即真正意義上達成“全國化”。
未來五年跨越50億，酒鬼酒還有何“底牌”？
將時間線拉長來看，酒鬼酒這場千人大會還有更重要的意義。
2016年，中糧入主酒鬼酒公司。5年時間，酒鬼酒業績實現跨越式發展——2016年為6.55億元，2017年為8.78億元，2018年達到11.87億元，2019年達到15.12億元；歸屬于上市公司股東凈利潤方面，2016年為1.09億元，2017年為1.76億元，2018年2.23億元，2019年為2.99億元。再到2020年，1-9月已經實現營收同比增長16.5%，凈利潤同比增長80%，業績又將站上新的高度。
業績背后，酒鬼酒通過完善治理、規范運作、明晰戰略、聚焦主業、品牌引領和產品升級等一系列舉措，步入持續、跨越式發展的快車道。
可以說，在中糧酒業的支持下，酒鬼酒已經取得了“十三五”的圓滿收官。展望未來5年，酒鬼酒又將如何在“十四五”謀定新發展？
對此，王浩表示：“展望未來，酒鬼酒公司已經制訂了宏偉的‘十四五’發展藍圖。2021年是‘十四五’的開局之年，我們一定要開好局，為實現‘十四五’跨越式高質量發展目標打下堅實基礎。”
酒鬼酒方面也表示，“十四五”期間，酒鬼酒將堅持戰略方向不動搖，將酒鬼酒打造成中國文化白酒第一品牌，將“內參酒”打造成中國四大高端白酒品牌之一，業績力爭突破30億、跨越50億、爭取邁向100億。
這一發展目標，意味著酒鬼酒未來將連續保持20%以上的增長速度。以現在看未來，酒鬼酒要在“十四五”期間跨越50億，甚至邁向100億有何“底牌”？
從這場會議上來看，結合行業人士觀點，微酒記者找到了以下幾個值得關注的點。
酒鬼酒是目前湘西州最大的工業企業和唯一A股上市公司。湘西州政府希望酒鬼酒能夠抓住湖南省委省政府、湘西州委州政府進一步做大做強白酒產業的歷史機遇，以“振興湘酒”為己任，打造中國馥郁香型上下產業鏈、地理產區企業共同體，打造“中國馥郁香型白酒核心產區”。
“在湘西州政府以及中糧國企資源加持之下，酒鬼酒還擁有穩定的戰略和靈活的市場策略以及敢拼敢干的營銷團隊。”有行業人士在接受采訪時表示。
今年以來，酒鬼酒在市場覆蓋率方面也取得大幅度提升。除了文章前部提到的增長數據外，也有經銷商在現場直言高增長。
鄭州經銷商表示，自2017年與酒鬼酒合作以來，公司年銷售額已經從1000萬增長到1個億。湖南某經銷商則表示，公司2020年實現回款約1000萬，同比增長50%，團購和分銷價格也順應公司政策，呈現一定漲幅，公司所在市場2021年已經具備沖刺2000萬的條件。
這兩個案例，是酒鬼酒營銷政策靈活落地的成果展示，也預告了新階段高增長的態勢。近兩年來，酒鬼酒方面在多個場合明確表示，希望與多地經銷商靈活開展市場合作，因地制宜制定發展策略。為此，酒鬼酒也在銷售隊伍方面重力打造“牛團隊”。據了解，伴隨著最近一個月的招聘，酒鬼酒營銷團隊規模即將突破千人，這一數據在2019年底約為400人。
“當戰略明確，有相關政策支持的天時，有‘牛團隊’和廠商齊心的人和，酒鬼酒沖擊空白市場、深耕現有布局的地利優勢也將進一步釋放。”有熟悉酒鬼酒的人士表示。
以史為鑒可以知興潛。過去五年的發展成果已經證明酒鬼酒現有戰略方向的正確性和可行性。蓄勢出發沖擊“十四五”，酒鬼酒新篇章已經徐徐展開。
