文 | 白晨
今日（8月18日）晚間，以“立足新起點，開創新局面”為主題，成都水井坊高端白酒銷售有限公司（以下簡稱水井坊高端銷售公司）已在線上召開了首屆股東大會以及媒體溝通會。
與此同時，在高端銷售公司股東大會同一天，水井坊啟動了“典藏公益行動計劃”，預計將從今年開始將典藏及以上高端產品銷售額的一部分用于公益事業，積極回饋社會，形成品牌價值與品牌精神的雙重引領。
“水井坊高端銷售公司的正式落地標志著水井坊營銷模式變革邁出關鍵一步，也是其高端戰略深化的表現。”在行業人士看來，前有國窖、內參的廠商深度聯盟模式取得成果，水井坊的“落子”讓行業充滿期待。
早在今年春糖期間，水井坊就明確了“成為高端濃香頭部品牌之一”的愿景并打出了一套營銷“組合拳”。顯然，升級的營銷模式、更符合市場形勢的激勵制度以及多年積蓄的品牌底蘊，讓水井坊角逐白酒的“頭部”競爭更具看點。
01
正式落地！
高端白酒銷售公司“首秀”
近日，水井坊高端銷售公司注冊成立的消息已在圈內傳開。從此前披露的信息來看，水井坊高端銷售公司有兩大特點：一是注冊資本大，達1.02億；二是大商參與，25位股東中有24個是水井坊的省代。
作為行業關注的焦點，水井坊高端銷售公司今日可以說是正式“首秀”。
從公開的股東資料來看，水井坊高端銷售公司的股東既覆蓋了河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等核心市場，也涵蓋了河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。
會上，新天豐集團董事長駱小蓉被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。
整體看來，水井坊高端銷售公司的成立有兩大重要意義：一是順應市場變化的模式創新，滿足了企業發展需求；二是讓廠商捆綁成“命運共同體”，有利于提升經銷商積極性，激活渠道，推動高端化戰略在各個區域市場有效落地。
在溝通會上，廣東股東代表就表示：“高端銷售公司的成立還能對經銷商形成系統的賦能，幫助其建立市場競爭的優勢。”
湖南股東代表說：“高端銷售公司的成立能提升營銷的專業能力和市場的執行力，有利于把水井坊高端產品做大做強。”
由此來看，水井坊的營銷模式變革是符合行業趨勢的，也得到了經銷商層面的支持。
02
新模式怎么玩？
其實，對于水井坊高端銷售公司，行業最關注的是這個新模式要怎么玩？
在此次媒體溝通會上，水井坊高端白酒銷售有限公司總經理陳全透露了運營方向：
第一，在產品層面，水井坊高端銷售公司將聚焦典藏、菁翠及以上產品；
第二，在渠道層面，水井坊高端銷售公司將聚焦資源在一些非常有機會的市場，加強在團購渠道實現突破，推動銷量提升；
第三，在組織運營層面，水井坊高端銷售公司組建獨立的團隊專業操盤，精挑細選合作伙伴，服務經銷客戶，優化產品價值鏈和保障客戶利益。
第四，在職能層面，水井坊高端銷售公司將承擔品牌策略落地的責任，輸出更多高質量的體驗活動，對高凈值人群進行高質量服務。
值得注意的是，微酒記者還了解到：水井坊高端銷售公司在運營過程中還會考慮將表現優異和貢獻較大的合作伙伴吸納為公司股東。也就是說，未進入首批股東名單的經銷商在未來仍有機會參與到水井坊模式變革的紅利中來。
對于這個專業化的水井坊高端銷售公司，有行業觀察人士評價說：中國高端白酒還是以“品牌+渠道”的雙驅模式。基于此邏輯，水井坊將高端酒剝離出來專業化、獨立化運作是大勢所趨。因為，只有通過重構價值鏈和利益分配才能吸納優質渠道商資源成為企業高端戰略的最堅定執行者，從而確保品牌能在區域市場的競爭中獲得比對手更優質資源和高凈值消費者，實現廠商1+1>2的效果。
03
誰最受益？
2000年8月9日，水井坊在廣州橫空出示，成為中國高端白酒的開拓者。
時隔20多年后，20多位水井坊大商共同成立專業化的高端白酒銷售公司。在經銷商看來，這是水井坊推動其高端戰略的里程碑事件。從行業來看，天然具備高端“基因”的水井坊又在營銷模式上完成突破，假以時日，或可重塑高端市場的格局。
而從企業來看，水井坊高端銷售公司的成立最受益當然是典藏及以上產品。朱鎮豪在媒體溝通會上指出，“長遠看，專業化的運作模式下，典藏等高端化產品的成長率十分可觀。”
水井坊方面曾表示，根據消費趨勢的變化，需要進行價位的結構化升級，通過槍口上移、支點前移，以高端帶動次高端，尤其是通過典藏及以上產品的成功布局和引領，發揮產品杠桿效應和虹吸效應，促進全線產品聯動。
由此不難看出，典藏系列產品戰略地位的突顯既是水井坊高端戰略持續推進的要求，也關系到企業整體結構性升級。
最后，需要指出的是，從市場整體來看，上游名酒的變革也意味著渠道商機遇。從國窖到內參，廠商深度“捆綁”模式不僅讓品牌規模增長，同時也讓那些優先參與到改革中的經銷商分享了紅利。
更值得一提的是，高端酒目前正處于“量價齊升”的戰略期，水井坊變革模式和聚焦資源加快攻高端的步伐，可謂是踩準了市場的節奏。
“任何一個高端品牌都需要時間來培育。”在朱鎮豪看來，當下正是高端化的一個好機會。
“水井坊的這次模式變革對那些有資源的優質經銷商是一大利好信號，而在品牌成長期就提前參與進來的經銷商也將成為最大受益者之一。”四川某經銷商表示：“可以推斷，典藏或將迎來一個高速增長期，成為水井坊的新增長點。”
