暑期已經結束，秋冬季旅游即將接棒，談到旅游熱門話題，“郵輪旅行”無疑是熱度極高的，尤其是豪華郵輪之旅更是愜意十足，各種風味特色的美食、精彩的演出、蔚藍的海洋讓人心曠神怡。近期，白酒行業也有這么一場豪華郵輪游學之旅，即“品味四特耀世啟航”——四特東方韻2019年豪華郵輪之旅，吸引了不少羨慕的目光。
此次四特酒包下了整艘意大利歌詩達-大西洋號豪華郵輪，共計兩千多個出游名額，旨在回饋所有目標市場的核心終端和核心團購單位。只要銷售四特東方韻系列產品達到一定數量，即可獲贈免費的豪華郵輪游學名額。
01 “四特東方韻號”即將耀世起航
據了解，此次主題為“品味四特耀世啟航”的四特東方韻號郵輪活動，整個行程歷時六天五晚，途徑日本宮古島、沖繩等地，海上航線娛樂活動豐富多彩，嘉手納展望臺、國際通商業街、波上宮、萬座毛等觀光景點。同時還將開展啟航儀式、名人大課堂、經銷商培訓論壇等活動以充實行程，在輕松的環境下進行品牌展示和推廣。美酒、美食，觥籌交錯，推杯換盞，浪漫的意大利風情洋溢在每一個角落。
郵輪上健身房、運動場、咖啡廳、免稅店、酒吧、KTV、游泳等各種娛樂休閑設施應有盡有，滿足各個年齡段及不同區域的需求。
浪漫的豪華郵輪與象征著東方韻味的四特東方韻品牌結合，可謂是相得益彰。打造如此豪華的郵輪游學之旅，費用可想而知，四特酒如此聲勢浩大的回饋商家和客戶，又能起到怎樣的效果呢？
提信心，大手筆回饋助推渠道
隨著行業擠壓式競爭態勢日益加劇，區域酒企均面臨著來自一線名酒的壓力。作為區域龍頭的四特酒，憑借數十年積累的品牌口碑和渠道優勢，市場表現依舊良好，尤其是在特香型差異化道路，更是被認為行業標桿。但未雨綢繆，四特酒在十年前就已經為全國化布局鋪設道路，四特東方韻應時而生，如今更是成長為其全國化的主力產品系列。
今年，四特酒自春糖發聲后，正式開啟了大規模全國化進程，不久前更是完成了首輪全國招商。同時措施不斷，牢牢將省內市場穩固，為全國化提供了充足的后勁和保障。
有專家提出，四特酒為了在未來競爭中持續發力，必然要持續造勢和發聲，提振市場信心和經銷商信心，以穩定其省內龍頭地位以及繼續順利開展全國化。而要實現這一目標，作為公司核心品項的四特東方韻必然要首當其沖，尤其是高端產品國韻，更是品牌形象的代表，在這個關鍵節點，四特東方韻系列尤其是國韻的終端出貨量若能提升，無疑是給予市場信心的最佳實力展現。
顯然，如何才能促進銷售提升出貨量成為了問題的關鍵。
保價格，全國化關鍵節點強勢占位
促進銷售除了長期在消費者層面的品牌傳播以外，就是從渠道方面著手，激發渠道活力，依靠渠道推動銷量的增長。但正處于全國化關鍵節點的四特酒，早已明確了價格管理戰略，必須保證價格剛性，所以常規的渠道類促銷顯然并不合適。
要激發渠道活力實現四特東方韻系列的銷量提升，又要保持作為品牌形象的國韻產品價格剛性，因此才有了打造豪華郵輪游學之旅這一舉措。用另類的方式帶給經銷商、終端和團購單位利益，以推動渠道銷售。
從此次“郵輪營銷”活動的投入可以看出，四特酒在品牌運作和提振市場信心方面用心良苦。而正是這份用心，使得四特酒在行業競爭加劇的環境下仍然能穩住省內甚至發力全國化。
拉粘性，走心“郵輪營銷”一箭三雕
除了穩定四特東方韻系列的價格同時提升銷量以外，四特酒此次的大手筆還有什么作用嗎？
有行業人士分析道：“四特酒豪華郵輪活動，除了能賣貨給予市場信心以外，該活動聲勢浩大，將會引發行業內外的關注，也有著品牌勢能提升和發聲的效果；而且其針對的活動群體主要為核心終端與核心團購單位，相當于是將意見領袖集中到一起，進行了一場大型的品牌實力展示和意見領袖的培育，增強消費粘性，可謂一箭三雕。”
精耕細作、加大終端開發力度、拉伸消費黏性，四特酒的這次活動，無疑是再次為區域名酒們樹立了標桿。經過半個多世紀的發展，四特酒已成為江西酒業龍頭企業、全國知名酒企，并積極布局全國化。那么四特酒要如何實現“全國化”這一新的目標呢？
02 四特酒如何攀登下一個高峰
就目前來看，四特酒的戰略進退有度，通過玻特、星級酒等產品的升級，牢牢穩固住其在江西省內的市場地位，也為進軍全國化留下后備力量以及退路。另一方面，在省外則主要依靠四特東方韻的品牌基礎迅速擴張。
說到這里，不得不提四特東方韻系列的成功。2009年四特東方韻系列的問世，將東方特香白酒的韻味帶向了全國乃至全世界，更是在多年前造就了數個省外億級市場。隨著這幾年的發展，四特東方韻系列早已完成省內的全面覆蓋，并且持續放量，產品結構不斷提升，競爭力、反脆弱能力愈發加強。到2018年下半年，四特東方韻系列完成了產品包裝、口感品質、價位調整等全方位的品牌升級。更精準地為客戶及消費者提供高質量產品服務及體驗，為其全國化之戰奠定了良好基礎。
多年來的布局和摸索，四特酒在多個省外城市的成功，已經總結出了可以復制推行的模板，這對其順利走向全國化有著極大的推動作用。另一方面，四特酒在擴張招商時，采用的半控價和返利模式，使其在渠道利潤空間和市場管控方面有著突出優勢。據透露，四特酒對客戶采取分級管理模式，支持政策聚焦到A級客戶，并且在市場管控投入巨大，在服務到位、保護經銷商利潤的同時保障產品生命周期，以謀求長遠的發展。
近些年，因受到行業變化帶來的壓力推動，四特酒在穩固省內市場和開拓省外市場方面做了許多工作，各類營銷活動層出不窮，如全國高端鑒賞會、六省招商會、圓桌派、廬山國際山地半程馬拉松賽、環鄱陽湖國際自行車大賽、世界杯、冠名高鐵、亮相CCTV等，更有大小品鑒會針對性地進行消費者培育，讓四特酒在品牌層面取得了極大的進步。
隨著四特酒在全國化布局的逐步完善，依靠其在品質、品類、品牌、組織等方面的出色表現，獨特的品類價值打下了強大的品牌戰略基礎。而出色的渠道運作模式和利益分配政策更使其成為渠道商爭相搶奪的“香餑餑”。
“世界因我而不同”的文化精神，傳承與創新，注重消費者精神文化需求；獨特開辟的特香差異化品質，天工古法釀造，求真務實；精準營銷即聚焦新消費時代次高端價格帶民宴至白領商務的全消費鏈。這些特質是四特酒經久不衰的秘訣，也必將助推四特酒攀登下一個高峰。
點擊下方圖片，即可閱讀文章
