2018年的酒業,注定不平凡。
企業的變化、行業的變化,始終來源于人的變化。回首2018,這些企業背后的領導者,臉上有過歡笑,有過沉思,也有過淚水。但我們總能在這些面孔中,洞見未來。
在這樣一個時代與行業的風口上,云酒頭條訪問百位媒體人,以酒行業最具穿透力、思想力的一群媒體人視角,結合我們的年度觀察,鄭重推選十位影響中國酒業的年度人物。在他們身上,聚集了2018年酒業最具分量的新聞事件,同時,也對行業產生了極其關鍵的影響,映射出酒業的趨勢與方向。
影響中國酒業2018年度人物,以回首,致敬不平凡,以思考,迎接新未來。
文 | 云酒團隊
在酒行業,真正意義上打動阿里巴巴有兩個企業:貴州茅臺和1919。
2018年9月7日,阿里巴巴集團董事局主席馬云率隊拜訪茅臺,馬云說:“以前我是不喝酒的,現在因為茅臺愛上了喝酒,越喝越高興,越喝越舒服。”
能讓馬云折服,足可窺見茅臺的巨大影響力,而1919則是讓阿里掏出真金白銀的企業:就在馬云從茅臺離開一個多月后,阿里宣布20億戰略投資1919,將其納入“新零售”的一環。
2006年楊陵江創立1919的時候,誰能想到有今天這樣一天呢?從樸素地轉型開始,楊陵江帶著自己的1919不僅僅創造了商業神話,也正在深刻的改變中國酒業。
新聞事件:獲阿里20億戰略投資,晉身獨角獸
“2018年,經過一年半的休養、調整和再積蓄,1919在線下僅有的三個潛在競爭對手,要么與1919合體共同發展,要么在碰撞中倒下!”2018年初,楊陵江說出這番話的時候,很多人并不知道,他除了一貫的“豪氣”之外,還有著怎樣的“底氣”。
時至2018年10月18日,1919的一則公告給出了答案:公司獲得阿里20億元的戰略投資,阿里持股約29%,成為1919第二大股東。此輪融資完成后,1919估值達70億元,正式成為阿里“新零售”的一環,阿里稱雙方合作將重構線上線下酒飲消費場景,為用戶提供更好的購酒體驗。
阿里的戰略投資,讓1919化身獨角獸。而之所以能打動阿里,是因為1919具備足以成為“獨角獸”的潛質:行業內率先登陸新三板,并活躍在創新層,至2017年已擁有門店超過1000家,線上線下商品交易規模(GMV)超過50億。
盡管在新零售領域眾多可投資標的中,1919并非規模最大,但其在酒類流通領域的強大實戰經驗和運營模式,卻更加契合阿里:以門店為基礎,“19分鐘送達”等線上線下融合的服務體系,早在B2C、O2O時代,已經領先與競爭對手。
盒馬生鮮創始人侯毅在創業之初也曾將目光鎖定1919,早在2014年,他便前往1919旗艦店進行考察。如今,在這家肩負阿里對線下超市完全重構新零售業態的生鮮門店中,還能夠依稀辨認出不少與1919門店相似的地方。
晉身“阿里系”之后,阿里帶來資金、品牌、治理、資源、技術等方面賦能,1919“如虎添翼”,深度融入阿里體系,與天貓、菜鳥、螞蟻金服等業務線,在新零售、新營銷、供應鏈、數據營銷、金融等方面開展全面合作,各業務線不斷注入新勢能。
行業影響:酒類流通的新零售、新價值、新巨頭時代
改變正在發生。
十年來,1919從來都是走在前面、帶來改變的那一個。無論順境逆境,1919所看見的風景,總能成為酒業所要去往的藍圖。而這一次,當阿里與1919同行,這種改變的強度和速度,或將是空前的。
傳統市場業態,將是第一個被改變的對象。
從計劃經濟一路走來的酒類市場,基本是以傳統的煙酒店、專賣店、餐飲店、商超等作為終端形式,接入批發、零售、團購等流通渠道,雖然仍能滿足當前需求,但距離“領先時代”的目標,依舊相去甚遠。
服務更好、效率更高、營銷精準的新零售時代正在形成。在供給側改革的大潮下,酒類市場要么被外部改變,要么實現自身迭代。
▲1919董事長 楊陵江
楊陵江早已看到了這一點。可以說,他對1919的所有設計與規劃,都是基于業態領先這個邏輯,1919所擁有的上千家門店,便是對傳統業態改造升級的產物。
而1919的新股東阿里巴巴更是如此。十年來,阿里憑借不斷領先的核心技術與商業形態,改變了無數個傳統行業,是商業進化的重要推手。當阿里和1919結合到一起,胃口若是僅僅滿足于幾千家門店,這顯然不是他們的風格和習慣。
同時改變的,還有酒類流通的商業價值——新價值時代已經開啟。
相比于酒業上游,很長一段時間來,酒類流通沒有被資本所重視,資本對其固有的認識依舊只停留在“賣酒”,而無法對其商業價值和未來發展產生應有的判斷。
楊陵江說:“阿里投了1919過后,大部分人開始認真地了解我們公司”,更讓整個酒類流通領域帶上光環,激勵了一眾酒類流通企業,吸引了眾多資本的關注。無論從行業內還是行業外來看,酒類流通已經在價值層面進入了新價值時代。
當下已是酒類流通大變革的前夜,當資本的口子被撕開,這種變革勢必將來得更加猛烈。誰會成為寵兒,誰被逼到角落,變革的影響將傳遞到每一個酒商的身上。
由此而來的另一個改變,就是酒類商業領域的洗牌——“中國帝亞吉歐”的新巨頭時代已經臨近。
在酒行業過去的發展中,“中國的帝亞吉歐”這一愿景被不斷提及,但“候選者”主要集中在幾家龍頭白酒企業,鮮有酒商企業被看好。而在酒類商業內部,過去幾十年產生的傳統大商,在形成區域市場的顯著優勢之后,似乎也看到了天花板,向全國化布局擴張的步伐始終沒有真正邁出。
反觀1919,獲得阿里加持后,2019年門店將突破5000家,2023年實現千億GMV,意味著在酒業萬億產值中占據十分之一,這似乎已具備了酒類全國化巨頭的雛形。在資本力量推動下,酒類商業格局將迎來劇變。
媒體觀察:楊陵江,追著時代跑的人
與之前獲評“影響中國酒業2018年度人物”的企業家不同,楊陵江是1919的創建者,他主導了這份名單中最年輕企業自創立至今的發展。
可以說,1919有著100%的楊陵江烙印:楊陵江一直是追著時代跑的人,所以1919一直站在行業前沿。
1998年,楊陵江試圖以傳統方式在酒類市場打下一片天地,結果并不順利。2006年,國美、蘇寧等連鎖企業“如日中天”,但酒類流通依然停留在粗放階段,意識到這一業態的巨大改變后,楊陵江成立了第一家專業的酒類連鎖。
在此后的發展中,楊陵江的目光一直望向時代的最前沿。以門店為核心業態,1919不斷嘗試門店與電話銷售、電商等等方式結合,從根本上奠定了其后來的核心競爭力,也確保了在后來哪怕B2C、O2O時代的領先。“新零售”時代,楊陵江則繼續引導1919依托既有優勢,實現從銷售型向平臺型公司的快速轉變,不僅僅服務消費者,而是面向全產業鏈展開賦能。
在追逐時代的過程中,楊陵江并不都是“香餑餑”,甚至可以說在前10年遍歷“坎坷”。“我當時一沒有資金,三沒有社會關系,三沒有銷量規模,也確實不適合做傳統經銷商了,所以決定專心只做終端”,楊陵江曾如此表示。
在創立1919之后,楊陵江很長一段時間也被視為“攪局者”,甚至還曾因為直言廠商關系中的種種矛盾而被稱為“楊大炮”。2016年8月19日,1919百店同慶感恩盛典上,楊陵江回顧過去發展中的辛酸、痛苦、質疑和抱怨而“灑淚”,感慨“1919發展至今,并不容易”。
即便如此,楊陵江堅守自己樸素的夢想,追逐時代,最終證明了自己。
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