2020年的疫情突然爆發，大家手足無措，驚恐萬分，最后眾志成城，抗疫勝利。這個時間較短暫，幾個月就搞定，牽連地區也很少，茅臺從當時暴跌的低谷1900一瓶，一步步回暖，帶動白酒漲價掀起了一波高潮，一直漲破了3000大關，可以說一氣呵成，一路小跑！然而疫情卷土重來，因為沒有了之前一開始的恐懼，這一波涉及面太廣了，可以預見的是接下來兩三年估計都是常態，這對所有行業都是沉重的打擊，作為賣酒的，該如何面對？
注意這里我根本就沒有提酒廠，不要替酒廠擔心，他們這一波行情，三五年的庫存都賣完了，誰倒閉了這些大酒廠都倒不了！經銷商作為中間流通環節，壓了貨，卻受疫情影響賣不出去，沒有了流通性，這是最難受的，家里開銷都指望賣酒賺錢呢！
最近跟線上線下的很多經銷商都聊過，都是很焦慮，影響太大了！白酒消耗的三駕馬車：1、應酬、聚會。2、送禮、收藏。3、自喝。
先說第一個，應酬聚會。自古以來，無酒不成席，這是人類的生活共性。因為疫情，餐飲行業遭受巨創。白酒消耗重要渠道之一的應酬用酒幾乎就廢了，沒有了餐飲帶動，席都沒有了，何談酒呢，等于白酒行業也就失去了一條臂膀，對供應企業、單位機構等這些的經銷商來說，真的生意慘淡，按他們的說法，連辦個喜事喪事都有人數桌數限制了，這酒怎么賣的動！
然后就是送禮和收藏用酒了。這酒，本就是看經濟形勢的，經濟好，業務往來多了，也就送得多了，和應酬用酒唯一不同的是，送禮的酒水過年過節這是雷打不動的，必須要有的。但是你不能指望平時貢獻力量呀，距離中秋節還有半年時間，遠水解不了近渴。收藏的酒，那都是一群不喝酒的人在搗鼓，一樣現在疫情沖擊，中高端酒價格都高點回落，大家都在觀望。買漲不買跌，國人尿性，這也是酒廠一直瘋狂漲價毫不畏懼的原因，都是慣出來的，消費者心不齊，隊伍不好帶，所以這些隨波濁流的消費者也就是被割的命，也是酒商生存之道也。
最后說現在主力的白酒消耗渠道，就是自喝了。喜歡喝酒的，關家里沒得出去也會想方設法地搞酒喝。這一波疫情反而加大了自喝的量，這也是酒商必須重點關注的市場！也是現在唯一的打開方式了。關家里沒收入了，酒也就不可能向之前那樣喝得好了，錢包癟了嘛。由奢入儉難，一個正常二三百元檔次酒喝習慣了的人，讓他回過去喝同系列幾十元一瓶、百元一瓶的酒，還真太難下咽了。這也就是為什么最近我絲毫沒有影響，營業額反而翻倍的原因！大家自喝都在找物美價廉的替代品！自己喝，沒什么錢還要什么臉面！直接性價比最高的喝起來!
分析完了消費市場，作為酒商、經銷商，還不懂接下來的重點么？其實高端酒水基本被大供應商奪走了，小商，煙酒店，還是要多做好性價比產品，要么就大廠嫡系，大廠開發酒節奏要注意了。消費者也在不斷成長，真正的暴利時代已經過去，電商崛起，白酒也不在是線下忽悠壟斷了，價格越來越透明，酒友各種酒喝的也越來越多，心里都會有一桿秤，都會相互比較。（言下之意，不懂酒還不懂比較的，隨便割，這些人信息閉塞，思維奇特，最好的提款機）……
要說的就這么多，終歸白酒市場越來越規范，最重要白酒市場太大了，好好做，不騙不坑不假，小酒妹都能成功，我們憑什么不努力？
