茅臺去年年銷已經突破1000億,在接下來的發展中,更是定下2000億的目標,作為白酒界的老大哥,靠著名氣+口碑,已經連續霸榜十余年。
能有這樣的成績,與茅臺完備的產品線分不開關系,從最高端的飛天茅臺,到中端火爆的茅臺王子,再到低端的茅臺迎賓,幾乎滿足了各個階層的需求。
但也有很多人表示,同樣都是茅臺,飛天與迎賓為啥相差了20倍?到底是差在哪呢?為此,筆者專門去請教了專業的釀酒師傅,師傅也從下面3方面吐露出實情
第一:品牌定位上
白酒在上世紀80年代,開始取消統一定價,把定價權放回給酒廠,有些酒廠延續薄利多銷的路線,而茅臺率先提價,迅速占領高端市場。
同時期,很多酒廠都嗅到了高端用酒的趨勢,紛紛推出高端品牌,像全興和沱牌,不惜自斷產線,扶持水井坊和舍得這兩個品牌。
飛天茅臺就是經典的高端品,幾十年來經過多次提價,最終確定1499的出廠價,但市場上一瓶價值近3000元。
而茅臺迎賓則是入門級醬香酒,定位低端,滿足了日常飲用,或者小規模宴請的需求。
第二:生產工藝上
茅臺酒的精髓,就在其生產工藝上,一整年的生產周期,多次的蒸煮取酒,還有對季節氣候的把握,造就了其精致的口感。
飛天茅臺是“12987工藝”最好的詮釋,并且原料破損率低于20%,出酒雖少,但酒質很高,屬于坤沙工藝,而且成酒需要經過3~5年的窖藏,因此酒體更加陳熟。
茅臺迎賓雖然工藝與飛天相同,但屬于翻沙酒,原料是采用廢棄酒糟,加上新的糧食和曲料繼續加工,出酒率較高,生產周期也短,成酒只需1年窖藏。
第三:酒質口感上
飛天茅臺是純正的醬香口感,入口濃郁,經典的焦糊香和花蜜香交織在一起,飽滿又醇厚。
而茅臺迎賓酒口感上相對單一,入口時比較寡淡,沒有飛天那種豐富感。
主要是工藝上相差太多,因此口感上沒有太大的可比性,至于價格相差甚多,也有市場認可度的原因,畢竟飛天茅臺的升值空間很大,而茅臺迎賓則沒有。
從兩者的差異中,不難看出茅臺的精準布局,只有差價拉開的夠大,產線才能更加穩定,不過好在還有茅臺迎賓這樣的低端產品在,能夠讓大家都喝上醬香酒。