對醬酒企業而言,“走出去”已成為當前醬酒趨于理性化的破局之道,如何品牌升級重塑、工藝創新提升、市場規模拓展,是當下大多數醬酒企業最迫切需要解決的問題。作為華茅技藝傳承企業,華味酒業集團大膽吹響“走出去”號角,在深耕省內市場的同時,高舉全國化旗幟,全力拓展全國市場,進一步彰顯中國名酒的價值和高度。
在省內市場,華味酒業集團進一步夯實貴州9個地州市場的基礎上,強化主營產品商業布局、終端建設、消費培育,并通過商業結構優化,渠道結構深入,銷售終端下沉等打造華味供銷一體化體系。通過反復實踐和調整,華味酒業集團找到了一條屬于自己的美酒之路。目前,華味美酒開瓶率提高,市場份額皆穩步提升,銷售收入實現翻番增長。 在省外市場,華味酒業集團按照戰略規劃,在具有消費引領作用的重點區域進行商業布局,已成功在多個省份取得突破。在浙江,完成創客圈層深度合作,從溯源、技藝、傳承等多維度展開;在山東,完成千萬級大商合同簽約,從文化上深耕華茅歷史;在云南和海南等地完成商業簽約和戰略合作……
今年,華味酒業集團還將在廣東、上海、北京等地開拓更多的商業戰略市場。在“走出去”的戰略下,努力實現各區域垂直和統一管理,推進市場分級、革新招商模式,建設科學、合理、高效的經銷網絡。通過從上至下、從大到小、從無到有的華味模式,搭建一個穩定、可靠的華味渠道體系,實現助力“黔酒出山”的目標。
“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。”華味酒業集團實行重點區域重點商業開發,嚴選商業伙伴。在商業運營支撐上,通過品牌推廣、產品品鑒、行業發聲、社會責任、消費培育等動作,持續華味品牌新賦能。
對此,華味集團副董事長陳星源表示:“我們要做堅持長期主義態度和堅守傳承技藝的企業,扎扎實實練好釀酒基本功,接下來,華味酒業集團將開啟全國化進程,省內和省外齊頭并進,將省內新營銷模式輸入省外,用省外的機會來促進省內市場升級,逐漸形成了省內和省外雙驅動的華味全國化模式,塑造華味酒業集團成為醬酒‘走出去’戰略的典型代表”。