——醬酒破局八法（五）白酒的商業模式
文‖杜志國
白酒，本身就是一種商業模式。
剛需，高循轉率，高附加值，無保質期。這是白酒的四大爆點。任何行業都不能同時具備這四個特點。
而白酒商業模式的核心奧義：附加值在誰手里。
爭奪附加值控制權，是白酒成功的終極一站。
也必然是一場血戰，一將功成萬骨枯。成功的背后，鋪墊了太多的白骨。
“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”
——現代管理學之父 彼得·德魯克
茅臺，是一種無法模仿、無法超越的商業模式。它將產品、故事、信息、尊嚴、光環、背書、忠誠度、金融、價值、交際等屬性，融為一體。它承載了歷史背景、文化屬性、未來發展。這是一種濃縮的聚焦，中國特殊的產品符號。
因為，手中有茅臺，就意味著財富。
敢于吹噓、編造能夠弄到茅臺，就能吸引投資。
只有白酒，敢于造就登峰造極的神位。
白酒的商業模式
除了茅臺，要么你是優質品牌，要么你有故事。具備一點，你可能就是一個宏偉的出路。
但，你需要商業模式。
白酒的商業模式：
盤中盤
店中店
專賣店
連鎖店
項目合伙人
資源合伙人
新零售
供應鏈
直播帶貨
會銷
B for C
B2B
B2C
O2O
泛直銷
……
傳統競爭與商業模式競爭的區別，就是冷兵器戰爭和現代戰爭的區別。
降維打擊，結果就是摧古拉朽。
構建商業模式，形成競爭站位，完成商業壁壘。
如何年入百萬
即使是老手，判斷出的方向也是差異很大。兩個都很被動：
1.做對品牌，風險小，流動快，但附加值低，永遠握不到刀柄。
多少商家淪為品牌之胯下奴，動不得，喊不得，跑不得。
2.無品牌，無支撐，費力不容易討好。
選擇成功白酒的4個硬標準：
1.品牌有故事。
2.品牌易記憶。
3.擁有強驅動的商業模式。
4.指派專業運營商業模式的操作團隊（拒絕只打感情牌的做關系的公司）。
