領眾匠、用心釀，大家好我是釀酒釀酒人，今天我們來聊聊我國白酒常年亞軍老二之間的背后斗爭。
近日，一條關于五糧液要求自己旗下的經銷商們在五糧液和瀘州老窖之間“二選一”的消息爆出。
據報道，就在今天上午，浙江營銷戰區會議記紀要顯示：內容主要為競品經銷商公司暫緩合作簽訂，公司等待商家做出明確表態才會去考慮是否簽訂合同，說白了就是是否選擇五糧液，還是放棄國窖。
這樣的決定對于一些經銷商來說就很決絕了，因為一些經銷商基本都是“腳踏兩只船”，說白了，如果真是這樣，就是“由我無他、有他無我”。五糧液可謂是放狠話給經銷商們，你是看好我還是看好老窖。你們二選一吧。
為什么五糧液要這樣做呢？
我們來分析下原因，首先我們都知道，我國白酒中茅臺一直都是有著老大的冠軍頭銜，近幾年呢茅臺發展速度也開始了放緩的趨勢，茅臺發展的腳步還是放慢，是蓄勢待發、鞏固實力，還是其他原因我們不得而知，但是我們通過2020年前三季度的財務報告可以看出茅臺的確是放慢了腳步，看下圖。
茅臺2019年前三季度財報
茅臺2020年前三季度財報
而作為多年亞軍的行業老二五糧液來說，他們的肯定不愿意一直被壓著生活，誰不想做老大呢，更何況各方面也不差茅臺，很多人說在前幾年茅臺依靠“國酒茅臺”的金字招牌，可謂是賺近了口碑和知名度，但是現在這個金字招牌沒有了，那么是不是五糧液的機會來了，因為現在大家都是同一起跑線，其實并非如此，五糧液可以有更大更遠的目標發展。
為什么這么說呢？我們來看看這個圖：
五糧液2020年前三季度財報
通過五糧液2020年前三個季度和茅臺的前三個季度對比，大家可以看出，五糧液營收和凈利潤的同比增長都高于茅臺，都明顯的比茅臺要好很多，但是大家忘了一個問題，茅臺的地位不是那么好超越的。
首先：
第一：貴州茅臺的市值將近超過兩億，這可不是一個簡單的數字，這也不是五糧液短期就能超越的。
第二：茅臺在全球的估值和影響力、口碑都高于五糧液，而且不是一兩個臺階，雖然五糧液近幾年的發展非常不錯，但是想要超越還有一段時間。
第三：茅臺拿到的合作商及我國白酒文化地位的影響，在白酒行業可以借助江湖流行的一句話來說，就是靠山吃山、靠水吃水，有錢捧個錢場、沒錢捧個人場。說白了就是口碑和影響力決定了銷量，而不單單只靠單一的酒水質量和價格，這里不是說茅臺酒水質量不好啊，大家別誤會。影響力就像蝴蝶效應一樣傳播起來后，購買影響力就會得到提高。五糧液這方面還不及茅臺，所以還需要一段時間。
回到剛才的話題，五糧液為什么要經銷商們在自己和瀘州老窖之間決定呢？為什么不是其他的品牌呢？
我們看下瀘州老窖2020年前三季度財務報告圖：
我們發現瀘州老窖的發展不容小覷，而且近幾年的口碑和銷量都不錯，這個凈利潤的增長也是非常的亮眼，相比其他瀘州老窖對于五糧液的競爭可以說是最有競爭力的一家，所以你認為五糧液會不擔心么？雖然瀘州老窖在2020年11月27日的數據顯示，從市值量級上看，瀘州老窖不到三千億，而五糧液雖然勉強超過1億，但是到了11月30號的時候又跌回去了，所以五糧液對于有競爭力的老窖開始下手，經銷商們你們選擇吧，選他就別選我，選我酒別選他。五糧液這個時候拋出這個話題，也是因為五糧液現在的狀況要比老窖好很多，但是也擔心，所以快刀斬亂麻，趁現在感覺鞏固自己的地位，雖然不能超過茅臺，但是老二的位置必須保住。先壓制住競爭對手，看來五糧液也是無奈之舉，通過這個現象大家可以看出，我國白酒之前的排名、市場各方面的競爭是真的非常激烈，那么后事如何，我們一起期待！
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