“魯迅：大師對話”紀念酒禮品套裝將于9月份上市。
文｜云酒團隊
2014年，“大師對話：魯迅與雨果”活動先后在法國首都巴黎、濱海塞納省和中國上海、紹興展開，中、法兩國及各界專家學者們，就魯迅與雨果的文學研究進行了深入交流，使二位文學巨匠展開了一場跨越時間、空間的“思想對話”。彼時，雨果家鄉的濱海塞納省省長興奮地說：“這是一個偉大創舉。”
之后，“大師對話”逐年上演，魯迅先后“對話”托爾斯泰、泰戈爾、夏目漱石、但丁，這一活動也成為全球文化界所矚目的一個熱點，其對于各國間文化交流，尤其是中國文化“走出去”，起到了重要而明顯的橋梁紐帶作用。
8月20日，“大師對話：魯迅與世界文豪”系列活動的舉辦方，魯迅文化基金會與酒滿天下在吉林通化舉行戰略合作簽約儀式，文學大師們的“對話”內容被“裝”進酒里，以另一種形式為文學愛好者及更多酒類消費者品鑒。
這樣一個具有民族文化“IP”意義的產品，其本質是酒類品牌與服務解決方案的一個創新案例，作為定位于“全球酒水方案提供商”的平臺，酒滿天下通過這件“杰作”，顯現出其超前于行業的產品意識與運營能力。
魯迅“長孫”周令飛：借酒為引，讓“大師”更加生活化
對于此次簽約合作，魯迅文化基金會秘書長、魯迅先生的“長孫”周令飛給予了高度評價，“物質生活的提升，讓人們精神需求水平越來越高，也迫切需要對國民精神文化的相應提升，”周令飛表示，通過魯迅與世界文豪的“對話”，將在這方面起到實質性作用。
“酒與文化是密不可分的伴侶，”周令飛說，在世界范圍內，各國文學藝術大師與美酒都有著千絲萬縷的聯系，從中獲得創作靈感與激情。考慮到這種酒與文化之間的“共鳴”效應，魯迅文化基金會花費較長時間，希望選擇合作方，打造“大師對話”紀念酒，以美酒為載體，使大師文學與大師精神更加生活化，讓更多消費者借此分享到高層次的精神價值和文化品位。
魯迅文化基金會最終選定了酒滿天下與通天酒業聯手打造的系列產品，這個紀念套裝包括五款產品，以甜酒、干紅、葡萄蒸餾酒、無醇葡萄酒等不同的產品形式，巧妙對應各位文學大師，將文化價值、產品價值、產區價值充分結合，開創了將酒類產品打造為民族文化“IP”符號的新途徑。
據了解，“魯迅：大師對話”紀念酒禮品套裝將于9月份上市，來自國內各地的經銷商對其前景非常看好，認為這款產品具有獨特內涵價值，將通化產區獨一無二的風土特色，與民族文化精神進行了充分融合，是具有開創性意義的酒類產品，更是具有強大市場價值的文創產品，或將在酒類市場樹立一個標桿地位。
引領國產葡萄酒“低頭看路”
酒滿天下CEO李銳認為，中國葡萄酒產業正處于嚴峻的“夾縫”形勢，在全球葡萄酒的圍攻之下，僅按照傳統做法，很難取得突破發展，必須“跳”到新的路徑模式上。除了關注宏觀的國際酒水趨勢，中國葡萄酒更要“低頭看路”，尋找最適合自己的消費場景與產品模式，從而“逆襲”成功。
基于這種判斷，酒滿天下在與通天酒業的戰略合作中，就自身獨特性與核心競爭力，對客戶價值、變化中的消費需求進行了全面梳理，創造出新的運營模式，包括“三大戰略產品”、“打造民族品牌聯盟”和“文化IP”結合。
其中三大戰略產品，是以場景化需求為背景，重點打造的胖冰冰、雅羅白、軒妮雅三大戰略型產品；
民族品牌聯盟則是與精準通路的合作伙伴組成共享平臺，合作推廣優秀的中國葡萄酒品牌；
而文化IP結合，就是“魯迅：大師對話”紀念酒這樣的產品，利用酒滿天下的自身資源，匹配文化IP，助力產區品牌塑造。
據了解，在“魯迅：大師對話”紀念酒之后，酒滿天下還將為通天酒業打造更豐富的文化IP型產品。
酒滿天下的“進化論”
與通天酒業的合作，更折射出酒滿天下在新一個發展時期的“進化論”，對于酒類市場品牌格局，酒滿天下的自身“進化”或將產生更深遠的影響。
李銳表示，酒滿天下的戰略設計，是以互聯網應用技術為手段，以供應鏈服務能力為基礎，以品牌服務能力為核心，為全球酒水品牌商提供完整的營銷解決方案。在這個戰略框架內，酒滿天下將為酒水行業客戶提供品牌營銷服務、產品定制化服務、倉配一體化服務、B2B和B2B分銷服務、國際供應鏈服務、零售終端信息技術服務等產業需求的完整服務鏈條。
事實上，酒滿天下與通天酒業的創新合作，還可以“逆向性”展開。即由酒滿天下為第三方企業客戶提供“代運營”服務，整合法國、意大利、澳大利亞等全球優秀產區資源，推出符合本產區特色和客戶特色需求的高度定制化產品，同時依托品牌營銷、倉配一體化的運營能力，針對客戶實際需求提供更多增值服務，實現差異化競爭優勢。
在酒滿天下的“進化論”中，胖冰冰、大師對話紀念酒這樣的超級新品，民族品牌聯盟這樣的強勢平臺，或將都成為推進客戶業務的標配模式。
如品牌聯盟的模式，已運用在干露“火玫瑰”系列葡萄酒產品的身上，針對這款至2017年已在中國累計銷售260萬瓶的明星產品，酒滿天下于今年春季發布“火玫瑰品牌聯盟”，目前已完成全國主要省市的品牌聯盟成員簽約工作。在此基礎上，酒滿天下在8月份順勢推出了干露火玫瑰收款“生肖紀念版”產品。
據透露，從9月份開始，酒滿天下將聯合合作伙伴，在全國各地區每月舉辦20場以上的新品推廣活動，將自有業務團隊和上游資源投入到合作伙伴的銷售網絡建設中。同期，酒滿天下還將與全國超過500家終端門店聯合進行新品品鑒活推廣，由酒滿天下提供全部品鑒產品，提升消費者的新品認知，促進終端營銷。在這個過程中，酒滿天下獨有的明星資源也將發揮作用，其將每月選擇一位公眾明星人物，展開產品品鑒的事件營銷攻勢，配合社會化推廣以提升產品熱度。
酒滿天下的“進化”，即將給酒類市場帶來一輪強烈沖擊和品牌熱潮。
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