近日，成都一酒商透露，他常去的幾家高端餐廳進入元旦以來就一直訂不到包間。餐飲的火爆，帶動了葡萄酒的消費。”
WBO在調查中發現，元旦以后，一些“陽過”的城市，其酒水市場快速恢復，不少葡萄酒商已直接感受到了這波熱度。
01
多個城市葡萄酒生意復蘇
“元旦過后，生意開始出現明顯好轉，上周，每天都有人來找我拿酒，一次都是10件20件的拿貨。”成都葡萄酒商陳冬（化名）告訴WBO。
這種情況也正在重慶發生。當WBO與智猴（重慶）酒類銷售有限公司CEO王紅毅聯系時，他正忙著發貨，是客戶訂的50件葡萄酒。
“由于我不是直接面對消費者的業態，因此元旦過后生意沒有立刻反彈，但到了1月10日左右，出貨量突飛猛進。”王紅毅說，“我以前計劃今年能出個50萬的貨就差不多了，沒想到截至目前已超出預期，已經完成了接近80萬的酒。”
廣州酒類連鎖的俊濤名煙名酒的產品經理張俊宇介紹道：“近期臨近過年，購酒用于送禮的客戶特別多，也有一部分聚餐用酒的消費。”
廣州榮葡酒業總經理張家榮告訴WBO：“這兩周的銷售業績有所增長，但更多是聚會、吃飯的用酒較多。送禮方面，由于一些客戶近幾年受打擊嚴重，采購的酒單價不如去年旺季時那么貴。”
陳冬也指出：目前客戶拿酒的目的，主要是送禮與聚餐。
上海禮驥國際貿易有限公司李琤則談到了一些不一樣的情況，她說：“12月大家都陽著，陽過以后突然發現要過年了，于是大家開始集中購酒用于送禮和自飲。我有的客戶已經回老家了，又來找我購酒，把葡萄酒寄往他家鄉。”
李琤也表示，相較去年12月，1月有一個明顯的恢復性增長。
02
大牌和百元價位段葡萄酒好銷
在這個遲來的旺季，哪種葡萄酒相對好銷呢？
成都百酒匯的負責人馬飛談道：當前好賣的葡萄酒還是大流通品牌和名莊酒中的大牌子。如奔富數字系列依然是主力動銷產品。其次就是拉菲、西施佳雅這類葡萄酒。
成都海購鮮生電子商務有限公司總經理宋燕也談到了同樣的情況，昨天剛出了一個精品酒的大單，累計該業績，今年春節旺季基本與去年持平。
另有酒商則表示相對入門級的葡萄酒更受歡迎，DAVIDWINE中國區負責人劉安琪指出：今年廣東地區的企業團購，客戶更喜愛的是單價在100-150元的葡萄酒。
而張俊宇則表示，對比慘淡的12月，其實各個客層都出現了明顯反彈。“就我們公司而言，目前100-500元區間的葡萄酒，動銷都頗為不錯。”他說。
李琤也表示動銷的主要是入門級葡萄酒。“我是賣波爾多葡萄酒的，客戶拿的較多的，為300-400元/箱的，以大區AOC為主，大多是普通的消費。”她說。
03
葡萄酒銷售反彈后仍不如去年春節
相對名優白酒，葡萄酒還是弱勢不少。在調查中，一些酒商談到白酒業績時，表示1月的銷售額已經超越了去年同期，而葡萄酒則并非如此。
劉安琪指出：“即便1月前兩周與去年同期相比，我們還是去年更好。今年，南方很多企業都取消了年會，因此銷售還是有一定落差。”
王紅毅也指出：“雖然近幾日反彈明顯，但比起去年仍然較為慘淡，好多客戶依舊擔心自己消化不了，不太愿意在葡萄酒上去壓庫存。我也不強求，畢竟客戶要自愿拿貨才有積極性。現在大家掙錢都不容易，我們還提供了一些優惠政策，讓客戶進貨時能夠輕松一點。”
李琤也稱今年1月的業績還是無法和往年同期相比的。“我感覺葡萄酒銷售并非出現了明顯反彈，只能說看到了曙光，原因之一，我認為還是今年旺季太短，12月沒有旺季，1月第三周物流都已經連續停止了，因此我還寄希望于兔年。”
一名在上海銷售名莊酒的酒商林欣（化名）也表示：12月份沒生意，加之春節時間早，這次旺季短暫，銷售額僅有去年75%左右。
成都逸品酒莊總經理賈培也說道：“今年1月，葡萄酒的銷售業績基本與去年持平了，但跟白酒的反彈力度相比，確實弱勢了一點。”
“我發現一些對我公司不太了解、不是葡萄酒發燒友的新客戶，更傾向于購買白酒，且他們抱怨葡萄酒水深。而那些幾十件拿葡萄酒的，依然是我的老客戶。”賈培說。
