在酒水招商行業中，酒水加盟終端的拜訪和管理是一個酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生產力的工作。代理商需要的是在每一個環節上的執著和專注，唯有這樣，才能徹底擊潰競爭對手，成就一支超厲害的酒水代理商團隊。
白酒招商如何尋找目標客戶是很多代理商都在關心的問題。白酒市場經過前期開發后已經步入成熟時期，廠家在做白酒招商的時候想要快速找到目標客戶與之達成合作在眾多酒類品牌中脫穎而出必須要做出一定的努力。
認真的態度，任何時候認真的態度是打破一切壁壘的前提，俗話說世上無難事只要肯攀登，所有的困難都怕認真二字。認真是一種人生態度，一種積極的工作態度，當我們在尋找目標客戶的時候要讓客戶感到你認真積極的態度，相信沒有什么是拿不下的客戶。如果總是一副無所謂的態度，相信客戶也不會認可你這個人，更別說和你合作。
擴大交際圈，尋找目標客戶其實很難也很簡單，一般我們熟知的認識途徑無外乎陌生拜訪、行業展會、熟人介紹等途徑，這些渠道都是我們尋找目標客戶的有效途徑，那么為什么說尋找目標客戶很難也很簡單呢？
在尋找目標客戶的過程中我們認識很容易，但是真正了解他的情況和需求就需要深入的交流，靠你自己的挖掘能力了。比如經濟實力如何，是否有不良嗜好、有無行業竄貨砸價的前科？經商的思維如何？這些都是需要你通過觀察和交流去了解的。
當然提升個人的交際能力和商務禮儀是必要的，給你的目標客戶留一個好印象，良好的舉止、恰到好處的言談都是拉進人與人之間距離的加分項，重視語言的力量，讓你在尋找目標客戶的路上前行的更順利。
代理商還可以設定拜訪目標。目標設定還需要明確最高目標和最低目的。在酒水招商行業中，談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果不懂得設定目標，你就無法去評估究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判。
任何的成功都不是一蹴而就的，只有做充足的準備，才會有讓自己滿意的結果，好的結果一定都是自己努力的結果，并不是啥都不干，干坐著等著就能成功的。
獲得認可，很多白酒招商過程中與目標客戶關系的破裂都是在費用和投放模式上。無論哪個白酒廠家的都有初次合作打款要求，一般情況下縣級10-20萬，地市級30-50萬。實際談判中呢經銷商又不想多壓貨多打款，這個時候比較容易產生分歧、爭執。
我們可以先與經銷商溝通分銷商數量、渠道數量、終端數量計算出初次鋪貨的產品預計，初次打款金額一般情況下是初次鋪貨金額的3倍，不能壓貨也不能0庫存，關鍵在于怎么保持合理庫存，如果某些酒廠生產速度很慢、產能不足經常斷貨的產品就可以適當壓貨。
當面協商清楚后，記得以書面的形式進行確認，既能在后期避免糾紛也能更好的獲取目標客戶的信任。
借舊迎新，恃強扶弱。很多經銷商通過多年的打拼也擁有一兩個知名度較高的品牌，這是經銷商較好的渠道資源必須要充分利用起來。方法有很多，可以利用自自己當前經營的知名品牌與新品捆綁向客戶鋪貨。比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品;與下游客戶合作的分銷合同中要將新品強行簽入，利用知名品牌的分銷權促使下游客戶做新品分銷。
往往白酒招商尋找目標客戶的時候容易以利誘之，前期各種利益誘惑，當合作之后很多前期的承諾不能達成。這樣很容易在后期出現矛盾。我們要和經銷商談問題，答應費用必須本著吐個唾沫定個釘的精神，不能答應的決不答應可以爭取的必須爭取。思路清晰，表達完整不能含糊。這樣也可以贏得對方的信任。白酒招商如何尋找目標客戶并不是找到一個有需求的客戶就可以了，而是要通過我們的努力與目標客戶達成合作。
