酒龍倉是國內定制酒的代表企業，但僅僅將酒龍倉理解為定制酒，顯然也是不夠完整的。從規劃線上引流到線下移動店進社區，從瞄準萬達直營店再到量販式部署上海200家專賣店。這個一向不按常理出牌的企業，不斷地以令人稱奇的市場部署，讓很多傳統酒商已經越來越摸不著頭腦。對此，酒龍倉集團董事長華滄桑幽默地談到：酒龍倉你學不會。
1月28日，黃酒行業著名品牌梁祝冬釀花雕與酒龍倉正式簽署戰略合作協議，雙方達成在線上和線下的深度合作。
大單品戰略的梁祝冬釀花雕已進入爆發期
關注江浙滬市場的酒企都無法繞開黃酒這一品類。梁祝多年來一直堅守古法釀造，投注資金數億元，巨資引進國際先進水平的全自動瓶酒灌裝流水線，為振興黃酒品類一戰打下了堅實基礎。 “梁祝”商標，更是巧妙地結合了千年梁祝愛情故事命名，通過在上海火車站等大流量區域投放廣告，如今已是一款家喻戶曉的黃酒。
看起來和定制酒毫無關系的梁祝，如何與酒龍倉攜手深度合作？
線下密謀江浙滬的生意經
梁祝冬釀花雕大單品戰略劍指江浙滬目標清晰可見，為了深耕江浙滬市場，幾年來，已經在數萬個酒店中鋪設了銷售終端貨架，實際銷售轉化效果驚人。梁祝與酒龍倉的深度合作，其中就包括共享這些酒店終端貨架平臺資源，一方面豐富貨架上的商品種類，另一方面擴大酒龍倉在線下的銷售渠道，讓消費者能夠隨時隨地買到酒龍倉的相關產品。
有調查機構發現，消費者對酒類產品發生的即時消費數量比重很大。因此在特定場所的產品營銷將是企業必須要面臨的一大功課。
為什么看好梁祝的終端貨架？酒龍倉董事長華滄桑談到，前者的銷售數據顯示，在酒店飯店設下“專柜”，這種展示直接面對終端消費者，能起到很好的廣告效果，又能快速促成銷量轉換。酒龍倉要想打好江浙滬的市場基礎，就一定要多做這些落地工作。
共同的夢想開啟雙贏模式
梁祝自執行大單品戰略以來收益頗豐。在這個做大不如做精的時代，嚴格按照品牌經營為導向，此次合作正是看中酒龍倉的電子商務運營能力。
董事長華滄桑曾多次談到，酒龍倉不僅僅是定制酒，更是一家出色的運營公司。梁祝和酒龍倉都有著一個共同的夢想，就是在江浙滬市場落地生根，做大做強。在接下來的合作中，酒龍倉將與梁祝進行資源互換，共同發展，酒龍倉將幫助梁祝進一步完善電商環節的產品銷售，讓企業在江浙滬地區獲得實質性的成長。(中國酒業)
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