近日，北京商報記者獲悉，一度因飲料巨頭娃哈哈大手筆投入隨后又慘淡經營而備受行業關注的領醬國酒又有了新動向。11月20日，領醬國酒業銷售公司等兩家企業得到了娃哈哈的增資，成為了由娃哈哈全資持股的企業。而在不久前，河北華林集團通過收購的方式成為領醬國酒的產能持有方。業內人士指出，這一變化似乎意味著在娃哈哈治下默默無聞的領醬國酒，正將生產與銷售分離。而擺脫了“重資產”的娃哈哈，以“輕資產”模式銷售領醬國酒，能否在白酒品牌集中化趨勢明晰的當下，以足夠力量推動領醬國酒突圍還需要業界持續進行觀察。
再起波瀾
據了解，此次得到娃哈哈增資的企業，分別是貴州省仁懷市茅臺鎮領醬國酒業銷售公司、宏振酒業銷售公司。北京商報記者通過查詢國家企業信用信息公示系統發現，變更后，娃哈哈商業股份有限公司持股100%，汪洪彬退出了領醬國酒業銷售公司。同樣在此次娃哈哈增資之列的宏振酒業銷售有限公司，變更后，杭州娃哈哈宏振投資有限公司仍持股80%，但剩下20%的持股方，則轉變為杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司，這也意味著該公司完成了由娃哈哈體系的完全持股。
這其中讓業界好奇的是，剛在9月傳出與河北華林集團就領醬國酒項目進行交易消息的娃哈哈，此次又增資領醬國酒銷售公司，似乎是為了嘗試以新方式對白酒業務進行探索。事實上，此前娃哈哈方面也曾公開表示，領醬國酒仍然在娃哈哈集團的旗下，白酒業務依然在開展。但不同的是，生產業務發生變更，消費端的開拓將成為重點，娃哈哈將繼續進行領醬國酒的品牌及銷售業務。結合前后變化，北京商報記者試圖聯系娃哈哈及領醬國酒方面進行進一步了解，但截至發稿并未取得聯系。
銷量存疑
盡管娃哈哈仍將負責領醬國酒業銷售公司，并且領醬國酒的相關商標持有權仍歸屬于杭州娃哈哈宏振投資有限公司。但在娃哈哈集團官方的產品名錄介紹中，無法查詢到領醬國酒的相關信息，甚至當北京商報記者依據領醬國酒提供的微信訂購號進入北京地區的“娃哈哈到家”平臺嘗試選購領醬國酒時，發現除了娃哈哈旗下飲料產品以外，無法尋找到領醬國酒的身影，僅在產品名錄里有一張平面廣告。
而事實上，無論是在線下市場還是線上平臺，領醬國酒也難覓蹤跡。北京商報記者對多家經銷商以及線下商超平臺進行走訪發現，領醬國酒不僅未有銷售，并且知名度很低。而在天貓平臺未能搜索到領醬國酒的相關信息，僅在淘寶網上能夠搜索到寥寥數家店鋪有領醬國酒的產品銷售。被陳列在某店家首頁的是售價為594元的領醬國酒耀尚500ml×6 整箱禮盒，交易成功信息也僅僅顯示為5條。
前景堪憂
融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威在接受北京商報記者采訪時也表示，盡管娃哈哈仍將負責領醬國酒銷售公司，但對于領醬國酒的銷售情況總體并不看好。白酒行業屬于快消品總體范疇，但白酒行業具有極強的行業特性。從娃哈哈等飲料巨頭入局白酒行業的動機來看，企業認為白酒產品的銷售渠道與自身品牌的銷售渠道重疊度很高，并且互補性強，同時白酒具有較高的利潤空間。
但事實上，飲料巨頭們進入白酒行業的表現并不樂觀，除了領醬國酒的命運沉浮讓人唏噓，被納入維維集團的貴州醇同樣不容樂觀。連年巨虧的貴州醇在2018年7月，被維維股份將55%股權轉讓給控股股東維維集團；在新千年伊始宣布進入酒水領域的旺旺集團，多年過去，相關酒類產品也并無太大起色，相比旺旺其他產品更難覓蹤跡。
對此劉曉威認為，單純的白酒銷售而言，即使具有銷售渠道現有資源和銷售團隊，但銷售團隊從上到下的人員，對白酒的行業特性把握并不夠精準，對白酒的關鍵點把握存在偏差，就造成白酒產品放在現有渠道，產品動銷與終端反饋都很差的局面。娃哈哈的領醬國酒等產品，就是“看似戰略正確的錯誤決定”。劉曉威還強調，如果娃哈哈能夠放下姿態，不是拿水、飲料的營銷方式做白酒，從企業高層能夠認識到白酒行業的特殊性，并重新組建白酒銷售團隊，沉下心來建設白酒銷售渠道、培育品牌消費者、塑造領醬國品牌，可能還會存在一線生機。
不過有業內人士也指出，當前白酒市場競爭激烈，品牌聚集度正進一步加強。在品牌知名度、渠道覆蓋上處于弱勢的領醬國酒很難突出重圍。而娃哈哈盡管具有強勁實力，當前也正受經營壓力考驗而不斷將精力重新投入到主營業務當中，對于領醬國酒這一成效甚微的產品，到底能在接下來的銷售推廣中傾注多少資源很難把握，甚至不排除未來有將領醬國酒銷售公司也再次打包出售的可能性。
記者：薛晨
編輯：薛晨
