近日，山東溫和酒業集團優秀合作伙伴培訓暨表彰大會在費縣隆重召開。臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青，常務副總、銷售公司總經理田英，副總經理、總工程師呂月明，副總經理趙銳，山東遠通集團新能源汽車品牌總經理張華中，臨沂遠通霸爾肯汽車服務有限公司服務經理程守震等領導出席活動并講話。
倡導發揚“學習思維” 為備戰旺季注入強心針
此次會議打破了以往吃喝會的模式，將產品品鑒、營銷培訓、廠家戰略宣導、優秀業務經理表彰融為一體，與會嘉賓們相互分享營銷經驗，共謀酒企共贏發展新局面。會上，山東溫和酒業隆重表彰了16名經銷商優秀業務經理，提高了代理商的團隊士氣，為備戰中秋營銷旺季注入了一劑強心針。
會上，趙銳發表題為《溫河大王俱樂部營銷模式與市場沖鋒隊管理模式》的演講；總經理助理張榮欣講解《溫河美酒是怎樣煉成的》；辦公室副主任、費縣銷售公司酒店渠道經理蔡如松分享了費縣酒店直銷模式；沂水公司經理徐衛國講解定制酒操作模式；蘭陵辦事處主任陳祥杰講授蘭陵大地堆銷售推廣模式；副總經理李樹波就《溫和酒業發展輝煌成就與品牌傳播系統解決方案》發表講話。
值得注意的是，溫和酒業合同戶代表及合同戶優秀業務經理分享了經驗。“讓優秀市場和優秀經銷商的業務干部進行經驗分享，有利于復制優秀的商業智慧。中國酒業代理商進入團隊致勝階段，‘工業學大慶，農業學大寨’，希望引導所有經銷商重視團隊建設，重視合伙人人才引進。”總經理肖竹青接受記者采訪時還指出了此次培訓會議的三大突出特點。
一是“學習身邊人，講解身邊事”。各大區域業務干部和經銷商業務經理，通過案例分享學習從理念到動作等經驗。二是“學習同行好榜樣”。解剖競品營銷動作背后的決策邏輯、分析觀察競品渠道軟肋組織突擊以及組織戰役級別攻防，結合媒體和宣傳推廣并尋求當地異業合作伙伴支持。三是“學習異業合作伙伴”，會議還邀請了遠通集團優秀經理分享汽車行業營銷模式。
經銷商面臨轉型危機 “平臺+合伙人”為制勝法寶
近年來，溫和酒業一改以往粗放式、水漫金山式的經營模式，轉變為強化服務觀念，注重研究消費者需求，注重如何有效地幫助經銷商滿足消費者需求。“我們將持續為經銷商成長提供工具與服務，持續支持經銷商做客情，努力把人情生意做到極致，并鼓勵經銷商進行產品升級，鼓勵經銷商重視團購、銷售高端產品。”
中國十大營銷策劃專家肖竹青指出，核心經銷商們越來越重視人才培養、團隊為王，強化突出團隊制勝的重要性，對其他酒企來說不失為一個信號，即中國酒界經銷商正面臨著轉型的關鍵節點。為此，肖竹青提出了經銷商轉型的兩大思想，即“平臺思維+合伙人模式”，將對未來經銷商乃至整個酒類行業的發展產生了重要影響。
所謂平臺思維，是指把企業看作一個平臺，每個人創造價值而且分享價值。以山東溫和酒業集團的發展為例，溫和酒業承載了上下游眾多的合作伙伴，供應商、經銷商、技術研發合作伙伴、生產設備供應商、原材料供應商、工人、相關媒體等都是溫和酒業這一平臺的參與者和利益分享者。
為此，肖竹青面向社會各界提出號召，一是倡導更多的媒體來推動企業發展。“當溫和酒業發展壯大了，才有更多的廣告投放。”二是倡導更多的供應商提供物美價廉的瓶子、盒子和包裝，三是倡導經銷商銷售中高端產品，從而創造更多的利潤。“希望所有的平臺參與者都能為平臺貢獻價值，與此同時，每個平臺參與者都能分享價值。”
