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文丨微酒團隊
編丨古德白
4月9日早上9點，微酒記者獲得來自瀘州老窖方面的一份權威通知。
通知稱：尊敬的各位合作伙伴，昨日又接到玖龍紙業停貨通知，這可能是繼節前紙業、玻瓶雙漲后的又一波上漲，我公司在上兩波漲價中，沒有跟進，保證大家在春節旺季的銷售。但供應商也不能因此受損，故而，公司用收到的品牌使用費補貼了供應商。
今天，包材價格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時不再接收總經銷品牌訂單，根據本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價，并對所有總經銷產品的條碼及費用進行全面清理。請各位客戶理解與支持。
微酒點評：
1、此份通知 給出了兩個明確的信號：第一，總經銷品牌條碼進一步“瘦身”；第二，總經銷產品系價格待調整。無需置疑的是，瀘州老窖總經銷品牌條碼將面臨一次全面清理，從市場需求導向出發，通過優勝劣汰的形式，進一步貫徹瀘州老窖五大單品戰略。眾所周知，瀘州老窖對總經銷品牌的清理在業內走得最堅決。
瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼曾表示，對于開發產品，我們是刮骨療傷，是在壯士斷腕，老窖將堅定不移走這步，條碼數量上原則是做減法。但是我們支持留下的單品做大做強。3年多的堅持，也讓老窖達到了聚焦五大單品的戰略目的。 據公開數據顯示3年多來，瀘州老窖的條碼也從原來8700多個縮減到目前幾百個，而且還在進一步“優化。
2、值得注意的是，2017年，作為瀘州老窖沖刺三甲的調整年，也是在年初，瀘州老窖五大單品開啟全國各個區域的大規模招商布局；在過去一年，國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲均獲得良性增長，尤其是國窖1573在高端量價齊升，已顯示出沖刺百億大單品的苗頭；而瀘州老窖在去年也重回百億陣營，可見五大戰略單品在市場的“收割”能力；也證明了瀘州老窖大單品戰略的前瞻性；所以，不難理解，“瘦身”對瀘州老窖進一步凈化市場，為核心單品的沖鋒聚合更多資源的價值意義。
3、從2017年下半年開始，受治理污染等因素影響，紙業、玻瓶業雙漲是擺在面前的事實。接二連三的成本上漲如何消化，同樣是擺在酒企面前的問題。從此份通知來看，瀘州老窖首先通過總經銷品牌的價格調整來緩解其壓力。下一步會不會輻射到5大戰略單品，還不得而知。
不過，值得注意的是，近日有消息傳出，從5月份開始，國窖1573將逐步調整價格，全年漲幅在10%左右。不過，就微酒記者看來，應該是首先會逐漸調整終端供貨價和零售價以進一步提升品牌價值。出廠價是否上調，或許會靜觀市場所變。
4、2018年劃定為向回歸“三甲”發起正式沖刺的第一年，瀘州老窖股份公司董事長劉淼在3月23日的以“心力量，加速度，擴規模，迎復興”為主題的2017-2018瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上向來自全國的一千多名經銷商隊伍表示，瀘州老窖戰略戰術徹底從“防守型”向“進攻型”轉變的同時更是喊出：“要能跑多快跑多快！”。
為此，瀘州老窖祭出“雙品牌”運作和“三品系”進攻的策略；并提出“市場占有要領先”“規模就是尊嚴”等頂層思想，還明確指出，在“十三五”末，瀘州老窖要奮力實現三個“百億”目標，即：國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品要“破百億”，養生酒板塊和創新酒類板塊要“沖百億”。顯然，在新的戰略使命之下，所有不符合市場需求而不能產生規模效應產品都要為“尖刀”產品讓路，才能在擠壓式競爭的賽道越跑越快。
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