中國發展網訊:隨著互聯網產業高速發展,我們的生活即將步入“5G超光速”時代,白酒銷售也逐步緊跟時代發展的步伐與時俱進,從傳統銷售模式向“互聯網+”模式轉變。作為傳統名酒企旗下的產品,瀘州老窖定制酒高粱熟了是怎樣嫁接新銷售模式的呢?筆者近期走訪了瀘州老窖定制酒有限公司項目部、瀘州老窖定制酒高粱熟了新通路項目總操盤手王玉龍總經理,對瀘州老窖定制酒高粱熟了“社交新零售”模式進行了全方位的解析。
白酒行業的競爭已由整體性增長轉向競爭性增長;在未來,消費者選擇會進一步向品牌化、名酒化集中,趨勢如此。行業正從傳統銷售模式向“線上線下”相結合的新模式的轉變。
新零售的特點是把“人、貨、場”能夠有機的結合,我們瀘州老窖定制酒高粱熟了產品的品質是深受消費者喜愛的,品牌自身也有厚重的歷史文化背景。如何讓更多消費者能夠完整的體驗我們產品品質,了解我們和認同我們,達到深層次的心智傳播,是我們深刻思考的。
我們透過完整的線下體驗、品鑒活動來傳遞這種品質,這種傳播是在每個人的社交圈層中展開,模式的特點是透過消費者對產品品質自用的的體驗,再把這種好的體驗分享給周邊的好朋友,使產品的流通變得有“溫度”。因此被定義為“社交新零售”。
在信息互聯、物流高度發達的當下時代,我們透過互聯網工具進行訂單結算和處理,透過廠家直接對接京東物流全國七大倉發貨,縮短產品流通環節,完成從廠家-京東倉儲物流-消費者手中的直接配送。極大降低消費者購買成本,方便了消費者的購買。
我們邀請消費者的體驗活動很多,包括線下品鑒會、回生產基地參觀、核心消費著旅游互動等。由于流通環節成本的節約,可以最大化讓利給消費者,消費者再把自己好的體驗分享給周邊的社交圈子,我們拿出一部分銷售費用來獎勵分享者,透過推廣,我們在鞏固忠實消費者的基礎上,再一次進行新消費群體的培養。“聚小溪,成大河”構建屬于瀘州老窖定制酒高粱熟了的核心消費群體。
“社交新零售”模式可以讓中小創業者把自己碎片化時間和社會圈子充分的結合起來為自己創業,不占用大規模資金,也沒有經營上的風險。不影響手頭的生意和工作,由于是全國物流對接,自己也不用產生二次物流成本。做到“喝酒省錢,分享賺錢”。
酒是高粱寫的詩!瀘州老窖定制酒高粱熟了,源自于中國非物質文化遺產__瀘州老窖酒傳統釀制技藝,釀造技術得天獨厚(瀘州老窖擁有10086口窖池);川南廣袤的土地種植著大量的糯紅高粱,原料有保障。
我們祝愿這種新的商業模式逐步走向成熟!
我是孔文松 瀘州老窖高粱熟了高級合伙人,
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