“與物美的合作是茅臺進行扁平化銷售的探索和實驗，其最終目的是要讓消費者以最便捷的方式購買茅臺酒，讓消費者獲益。”9月4日，茅臺集團公司董事長李保芳對前來洽談與茅臺深化交流合作的物美科技集團創始人、董事長張文中如此表示。
李保芳的這番表態被視為茅臺對于直供商超這一扁平化探索的肯定表態。
座談會上，李保芳表示，茅臺不會固步自封、僵化地做市場。在茅臺完善營銷體系的過程中，可以積極發揮新業態的作用。在中秋、國慶即將來臨之際，雙方要共同努力，讓老百姓喝到放心、平價的茅臺酒。
有酒業自媒體調研顯示，目前茅臺酒的一批價已經達到2700元/瓶左右，不少城市的零售價已經超過3000元/瓶。李保芳對于中秋、國慶兩節保平價茅臺的消息，也預示著茅臺有望進一步加大供貨量和增加直供比例。
值得一提的是，作為茅臺官方直營的重要平臺，茅臺電商在有關負責人“下馬”之后，已經有段時間不再提供預約平價茅臺酒服務。在商超以及平臺電商之外，茅臺電商是否會繼續接手投放平價茅臺亦值得關注。
在談及與物美的合作時，李保芳特別強調，茅臺在全國探索扁平化的銷售模式，首批合作伙伴就有物美。這也從一定程度證明，茅臺正在大力推動扁平化嘗試。茅臺官方也曾透露茅臺正在全力推進實施新一輪改革，謀劃“后千億”時代新藍圖。其中之一就是著力理順和完善營銷體制，成立集團營銷公司，選優配齊班子成員，健全組織機構，有序推進各項工作。
兩個多月前，貴州省招標投標公共服務平臺發布的公告顯示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。隨后，華潤萬家、物美、永輝接連發布了平價銷售茅臺酒公告。
“物美與茅臺不是一般的生意合作，而是重要的戰略合作伙伴。”李保芳對物美與茅臺的合作給予了好評。他說，物美有一套行之有效的銷售方式和管理辦法、有良好的管理團隊和信譽，在業界擁有良好的口碑，這些是我們合作最重要的基礎。茅臺選擇與物美合作是慎重的，事實也證明我們的選擇是正確的。通過調研我們發現：物美的購買規則、銷售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了倒酒的現象。
在銷售平價茅臺酒的過程中，物美設置了不少的限制條件。“有不少人來找我，說是不是能夠開一個后門賣點茅臺給我？我說現在所有物美的員工都上了黑名單，幾萬人是不能買的。”張文中在亞布力中國企業家論壇第十五屆夏季高峰會上曾如此表示。
酒業時報關注到在社交媒體平臺上，有不少消費者對于未能搶購到平價茅臺酒表示遺憾。也有網民提供的截圖顯示，有第三方技術公司提供搶購服務，每搶購兩瓶平價茅臺酒，收費100-300元不等，由此也可見茅臺酒緊張的供求現狀。
在與李保芳的座談中，張文中表示，物美愿與茅臺進行更全面、更深入的戰略合作，為茅臺的市場戰略服務。實際上，前述茅臺首批全國上海漕、賣場的招標合作日期，截止日期是2019年末，到期后將根據履約情況另行商定。物美此次到茅臺，或也是為未來的合作進行鋪路。
