Winter is coming。剛剛過去的2018年，很多人將其稱作資本的寒冬。互聯網共享單車獨角獸ofo從幾近覆蓋全國大中小城市到千萬用戶排隊退款，“青春小酒”江小白發展步伐漸緩，茅臺的股票甚至一度跌停。總之，2018，酒業經歷了太多。
2018年6月，酒業新星“中國網紅白酒”子約于小米有品上線“星品駕到”，上線不到三個月，銷售額破1000萬。為傳統企業轉型探索新方向和新模式，成為酒水行業矚目的焦點，與此同時，質疑的聲音也接踵而至，網紅白酒子約是否能挺過競爭更為激烈的2019年？
子約在小米有品上的表現
凜冬將至，網紅白酒子約憑什么度過這個寒冬？
2018年，子約可謂是出盡風頭，成為中國網紅白酒，坐穩明星白酒C位。媒體也紛紛把子約當作一個現象級案例來解讀，一個老牌酒企的振興之作，本來就是不錯的看點，而其營銷之道同樣是大爆點。在眾多新生的白酒品牌中，子約沒有海量的資金，沒有鋪天蓋地的廣告，沒有砸錢燒錢的促銷，不僅在激烈的市場競爭中存活，還做出亮眼的成績，著實讓行業震驚。
網紅在既定觀念中，僅是曇花一現的事物，今天火爆人人追逐，明天涼涼無人問津。2019年，不少金融界資深人士紛紛表態，經濟環境或許會更加惡劣，尚未滿一歲的子約是繼續勢如破竹野蠻生長，還是就此夭折新星隕落？
子約會挺過2019年，迎來萬紫千紅的春天。憑什么，主要有以下三點。
其一，子約不是獨孤的新品，背后依托的是儒家文化的代言人“孔府家”。孔府家源自兩千多年的孔府自家私釀酒坊，如今國營建廠60周年，央視第一支白酒廣告的締造者，“孔府家酒，叫人想家”的廣告語仍縈繞在國人的耳畔。改革開放四十年來，潮漲潮落，多少紅極一時的企業淹沒在時代的浪潮中，孔府家歷經風雨，砥礪前行。孔府家品牌有著頑強的生命力，在國人心智中有著非同一般的位置。這就是子約與眾多互聯網白酒最大的不同之處，背后有孔府家的背書，振興之作子約也會在她的庇護下穩步前進。
孔府家建廠60周年
其二，子約不是一個簡單的網紅白酒，有著更為深厚的文化內涵。子約諧音“子曰”，孔子的《論語》享譽海內外，子曰之語更是廣為流傳，子約與子曰，其文化也是相通的。“約”不僅有“約會”之意，也有“約定”之意，子約是人與人的約定，國與國的約定。如果把子約的意義僅是簡單的理解為約會、約酒，是狹隘的，子約是儒家文化的延伸，有著更深厚的文化味道。國家名酒評論總編于瑞曾在孔府家舉辦的“大咖探廠”活動上談到，子約，不僅有君子相約之意，也有企業、國家約束自己之意，也有“君子重信義、守約定”的內涵，要遵守與人的約定，子約蘊含的文化可以助其在前行的道路上越走越遠。
其三，好的開始是成功的一半，不斷創新是良好發展的不竭動力。2018年子約通過抖音“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”、“子約上巢”走進社區以及國慶黃金周“子約陪您回家路”溫暖眾多歸家游子等活動和消費者進行互動。據筆者了解，子約已經在著手籌備“子約讀書會”、“子約酒友會”等活動，2019年子約線上線下活動將會遍地開花，這種形式會極大的促進子約圈粉運動，而且是低成本、高回報，提高更大的知名度的同時增強轉化率。創新永不過時，子約的互動活動，既能留住老用戶，還能吸引更多新消費者，長此以往，一步一個腳印，小步慢跑發展。
現象級網紅子約，如何乘風破浪再上一層樓？
2018年6月，子約上線小米有品取得巨大成功，同年10月，順勢推出子約II（2003）100%單一年份酒15年，為解決年份酒的消費痛點探索新方式。銷量可觀，口碑極佳，同時也讓行業人士、媒體紛紛看好，酒水行業的年終盤點子約大多在列。子約，不僅是孔府家的振興之作，也是酒水行業在寒冬中的一抹暖陽，對于子約的后續發展，相關專家給出了幾點建議。
拓展電商平臺，大到京東、小到一淘。讓每一次傳播更為精準，讓每一次活動更有價值，既需要子約入駐更多的電商平臺，大到京東，小到一淘。剛開始的時候，可以憑借“成名于小米”的高顏值、高品質及高性價比的優勢成為各個小型電商平臺的頭部產品，集中優勢去做好每一個平臺。待到時機成熟，尋找京東或天貓的賦能，進而實現銷量爆發式的增長。
吳曉波頻道推文及美好商城上線
豐富產品線，高到52度、低到38度。好的IP，絕非是僅有一個單品，產品線必定豐富。目前子約在售的產品有兩款，7-16年老酒勾調的子約和100%單一年份子約II（2003），均是52度，就整個國內的白酒市場來看，消費者在度數上有區隔，很多人就是偏愛低度酒，不想也不愿意去嘗試高度酒。子約可以先從度數入手，先開發38度、42度的單品，吸引更多的消費者購買。
持續多元跨界，跳出酒業、擁抱世界。2018年，盤點子約的成功，跨界營銷功不可沒。玩轉微博、微信、今日頭條、抖音等平臺，子約在酒水行業一舉成名，2019如何更穩健的發展，持續跨界是必由之路。子約線上在不同平臺、領域進行跨界，線下也可以和目標人群所在的社群進行跨界互動，如旅游、徒步、垂釣、登山等圈層。如果僅停留在酒水行業的話，只會是一個“小明星”，沒有大的銷量支撐，就無法完成從網紅產品到明星單品的蛻變，要想獲得長足的發展，跨界遲早要做。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。在這個時代，有各種產品能夠迅速沖上峰頂，而后在下一個爆品出現時，又像煙花燃放后迅速歸于沉寂。在這個時代，依然有品不忘初心，砥礪前行，逐步登頂。相信子約，是后者。冬天來了，春天還會遠嗎？
（千里談酒業 張燕）
