今天逛頭條的時候,看到一個問題:“為什么當年很火的勁酒賣不動了?”瞬間就把我拉回到了幾年前被那句“勁酒雖好,可不要貪杯喲”的廣告詞洗腦的歲月。現在想想,好像真的已經很久沒有喝過勁酒了,它現在怎么樣了呢?曾經的保健酒一哥是不是真不行了?接下來我就帶大家一起去看看。
勁酒還是老大
從數據上看的話,勁酒其實說不上是賣不動的。根據我查到的資料,勁酒在2021年的銷量是110億。這個數字雖然不如2018年時的116億,但在保健酒這個小品類上可以做到百億銷售額已經不易了。
有些讀者可能不太了解,所以岔開聊一下保健酒。我國的保健酒產品成分上一般被認為是白酒和中藥結合的酒,嚴格來講是白酒的一支。統分為三種,第一種是具有OTC非處方藥標識,具有明確的功效、適合人群、服用劑量,主要在藥店渠道銷售的藥酒;第二種是擁有“藍帽子”標識,添加各種中草藥成分,屬于國家認可的保健食品范疇;第三種是沒有“藍帽子”標識,添加國家許可的藥食同源成分,屬于具有養生功效的普通酒。
不難看出,保健酒市場主打的還是“養生”,比如勁酒對外宣稱它的功效就是抗疲勞、增強免疫調節,還能補腎等等,堪稱是“男人的好朋友”。目前整個保健酒市場不算大,2017年時才突破300億的規模,銷售額百億的勁酒已經是第一梯隊,甚至還一度獨霸了保健酒市場。
可以說,勁酒雖然比不上茅臺這樣的老大哥,不過論銷售額還是能在白酒里排個前二十的,在保健酒市場更是一家獨大。那么為什么還有人說勁酒賣不動了呢?
漲價爭議
消費者最敏感的就是價格。勁酒當初能夠風靡全國,靠的不單單是一句“勁酒雖好,可不要貪杯喲”的廣告語,它自身的廉價也是優勢。我記得以前喝勁酒,看中的就是它價格不高,量大管飽。但現在很多酒友吐槽勁酒最大的一點就是漲價。
2019年時,就有報道稱勁酒公布了調價通知。25mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于15元/瓶,258mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于28元/瓶,520mL35度中國勁酒流通渠道售價不得低于50元/瓶,520mL35度盒裝中國勁酒流通渠道售價不得低于55元/瓶。
漲價不是什么奇怪的事,很多白酒品牌都干過。不過勁酒的問題在于,其它品牌漲價大體是為了走高端路線。但勁酒在漲價后,依舊在中低端市場繼續發力,這就讓曾經的目標人群有些無語了。
大多數人喝酒并不是為了“養生”,選購勁酒有時就是為了用便宜的價格喝到品質不錯的白酒,有點中藥味也無傷大雅。可一漲價后,明顯是江小白這樣的平價白酒,或者其它地方白酒更香啊。
于是時間長了,很多人對勁酒的印象就停留在了那句洗腦廣告語上,而自己和身邊的人購買的次數減少,久而久之就會有種“勁酒是不是不行”的錯覺。
總的來說,說勁酒“賣不動了”是不太合理的,畢竟人家的銷量和市場份額擺在那里。但勁酒未來如何征服更多酒友,穩定已有的客戶群還是個大課題。而且茅臺這樣的大佬也開始做保健酒了,勁酒還需要更快 地調整策略,贏得市場。
最后想問一下酒友,你們喝過勁酒嗎?一起在評論區里聊聊吧。