近日，飛天茅臺酒行情瘋漲，原件飛天茅臺酒一批價突破了3000元后奔著3200元去了，散瓶也到了到了2500多元。
1月15日，原件飛天茅臺酒一批價報3250元，茅臺機場的開箱剪角在2900——2930元，六瓶同碼2600元左右，散瓶飛天在2540元左右。下午，原件的價格比較亂，報3300、3280、3250、3200的都有。
這一現象的根本原因，在于茅臺酒的金融屬性，畢竟市場價與市場指導價之間存在著巨大的利差。在春節送禮高峰期，卻沒有增加原件飛天茅臺酒的供應量，供需關系緊張，而資本利用供需關系的不平衡，進一步炒作。
這一現象的直接原因，是1月份以來，茅臺要求經銷商的放量從80%拆箱賣，到100%拆箱賣，也就是說新上市的酒，原件少之又少。
熊市之中，任何事情都能是下跌的理由，大牛市中，任何事情都能成為上漲的理由。
01
這兩天，朋友圈全都是調侃茅臺酒的，三袋綁一起，一袋兩瓶，網友調侃送禮這么送。
原件茅臺酒，最大的用處在于社交上的送禮需求，以及酒商的倒騰需求，當然長期收藏茅臺酒的酒友，也偏愛原件。
在距離春節一個月的時間里，茅臺為什么施行100%拆箱賣的政策？
具體原因只有茅臺知道，但這樣的做法，有幾個背景：
一是春節臨近，正是用酒高峰期；二是酒商、物流即將面臨放假，已經有部分酒商放假了；三是春節假期即將到來，資金的占用，是有機會成本的；四是疫情的不確定性，茅臺80%拆箱賣到100%拆箱賣的那幾天，各地都在加強疫情的防控。
簡單來說，這個時間段，會經歷一個“需求從高到低，酒商交易的限制條件從低到高”的過程。
在這樣的時間點，施行100%拆箱賣的政策，或許可以倒逼原件茅臺酒在市場上流通；
簡單來說，把酒從少數經銷商、酒商的酒庫里轉移到社會，把少數人的庫存變成社會庫存，在這個過程中，或喝或藏或送人，多多少少會消耗掉一些。
或許，茅臺已經意識到了當茅臺酒的收藏屬性被過度放大，對于長遠來說不是一件好事。
原件茅臺酒稀缺嗎？在原件飛天茅臺酒價格一路走高之后，朋友圈求原件出原件的都很多，酒價有變動，才會有流動性。對于進入茅臺酒領域的資本來說，低買高賣是很正常的操作。
2500元囤的原件茅臺酒，2800了出不出？3000了出不出？3200了出不出？3300了出不出？
各個酒商群、酒友群這幾天關于茅臺酒價格的討論異常激烈，特別符合一個段子：出貨的跟囤酒的在門口相遇，互道一聲傻x。
02
茅臺酒價格高企，都是哪些人在賺錢？首先，我們了解幾個價格。
969元：53%vol、500ml（帶杯）飛天茅臺酒的出廠價（直銷渠道和團購客戶價格更高一些），這一部分錢是茅臺公司賺走了。
1499元:飛天茅臺酒的市場指導價，指導價與出廠價之間的部分，經銷商賺走了。
2500元-3250元:一批價。這個價格，與1499之間有巨大的鴻溝，誰賺走了？有黃牛、有酒商，甚至不止三五手。
但是，快進快出的黃牛，經手一下能夠賺一二十元利潤已經心滿意足；囤貨的酒商，可能從此前的2600囤到現在的3200元可以賺；實際上，經銷商賺了不少，在經銷商渠道獲取酒的成本在2500—2700多元。而直銷渠道，成本大約在2000—2200元。
再往后，則是更高的市場價，終端的酒商會賺點。
對于茅臺來說，即使一批價漲到3200元，自己依然是賺最初的969元，當然，市場價的高企，有利于社會熱度的提升，也能增強營銷體系的積極性；但價格過于高企，也容易讓茅臺陷入社會輿論之中，毀譽參半。
這兩年，茅臺酒的購買人群發生了幾次轉變，
2019年8月份之前，茅臺酒的銷售渠道以傳統經銷商為主，酒在傳統經銷商的團購客戶里流通——從這次經銷商放量的情況就能看出來，有人輾轉到過各大經銷商門店，拿不到一瓶酒，電話永遠打不通；但也有人一個微信或者電話過來讓去拿酒，一拿好幾件。
2019年的8月份到2020年年初，是第二個階段，這個階段茅臺酒的輻射范圍不僅僅是到原本經銷商渠道的客戶群體，還覆蓋了因渠道變革而新加入的新生代茅粉以及靠茅臺酒搬運賺錢的黃牛、酒商，但范圍還是有局限，已經入圈的對各類搶購、航班買酒等情況了如指掌，但其他人還是不知道。
2020年上半年到2020年四季度，是第三個階段。受到疫情的影響，工作受到影響的、投資渠道受到影響的，很多人都轉而走到茅臺酒的鏈條上來，6月份，茅臺渠道改革進一步推進，拓展了茅臺酒的輻射范圍。
2020年四季度，是第四個階段，各個渠道如火如荼的放量，且不同的門檻要求，輻射到了更多的人群。茅臺酒的金融屬性成為共識。
03
從茅臺過往的一些政策，可以看出端倪。2020年以來，茅臺一直在試圖將茅臺酒從少數人的酒庫里轉移出來。
首先，是提高開瓶率。最初，是憑借原瓶、膠帽等可以換購1499飛天茅臺酒，當然，這樣的政策之下，延伸出了后來的各種撕帽茅臺酒的流行。
后來，是貴州大大小小的飯店，可以暢飲1499茅臺酒——這樣做可以滿足部分地區部分人的宴請需求。現在，這樣的活動也拓展到了其他地方，例如廣西。
其次，是2020年直銷渠道四季度的全面放量，直接帶動了更多人茅臺酒搶購的積極性。盡管有些人還是把酒賣掉了，但也有部分酒被大家收起來了，或者喝掉了。一個同事，去年春節給父母買了茅臺酒，今年也參與了搶購，準備收起來。她說——以前沒有接觸茅臺，做什么想不到茅臺，現在接觸茅臺了，突然發現用茅臺的地方就多了。
不得不承認，渠道改革，雖然伴隨著渠道亂象、黃牛亂象，但無形中增加了很多新生代小茅粉。
這一次的經銷商渠道放量，同樣是以散瓶放量帶動社會的積極性，再以原件茅臺酒的漲價帶動其流動性。
酒商之間倒騰、收獲出貨的積極性很高，終端實在是剛需的，多問幾遍也不情不愿地買了。只是那些價格高了不買的，依然不會買。
我們群內一名酒友，自己平時自飲也會買撕帽的，近期放量也試了不少渠道，已經獲得了部分酒：
例如，南京國策這次蠻規范，到公司現場填表預約，已提；南京裕佰鑫專賣店打電話預約成功，下周一提貨；江蘇省蘇食酒業電話預約成功，等通知。但也有約不到的，南京緣盛專賣店每天現場預約15人進行搖號，中了只有1瓶；江蘇蘇糖糖酒專賣店電話火爆，兩天都是9點13分左右打進，被告知9:10后肯定沒戲，還有更多的專賣店，則是電話一直占線。
至于原件的茅臺酒，這些酒友們說得最多的一句話是：“買原件飛天還不如買鼠年生肖茅臺酒了。”
收藏起來的茅臺酒過多，是茅臺必須重視的一個問題。
讓酒商酒庫里的庫存流動起來，可以在一定程度上幫助茅臺緩解未來可能形成的堰塞湖，同時也可以為茅臺將來的提價減輕風險——但不能從根本上解決問題。
飛天茅臺酒遲遲未提價，茅臺酒的鏈條以及茅臺的鏈條上就一直有提價的預期；一旦提價，利好出盡，會不會引發部分人的離場？會不會對整個鏈條帶來影響？
還有很多人說，以后都沒有原件了。據所長拍腦袋的想法，這樣的政策大概率不會成為持續性的、長期的政策。
很多時候，還是要原件，專賣店的員工最近拆箱子捆箱子，干活干得比誰都不愿意；對于終端消費者來說，買一箱原本就是一種消費選擇，只能以瓶出售，反而會降低體驗感。
而當前情況下的亂象也不少，茅臺機場的開箱剪角價格高漲，六瓶同碼也開始在市場上大量出現。當原件與散瓶之間價差過大，就會有人賣箱子。在沒有原件的情況下，賣假箱子的，或者湊整箱的也多了——本質上，這還是一種加大了消費者成本的現象。
根本的原因，還是在于雙軌制下的價格亂象。
