關于社交新零售項目的運營，今天談幾個關于心態和手段方面的感受，希望對你有幫助。
首先是時間，大家太浮躁了，或者說太著急了。項目只是剛剛開始，就已經要跟那些已經做了兩三年的成功項目做對標了，這顯然是不科學的。學習和成長都是需要時間的。
對于品牌商來說，在項目起盤早期，應該先把招商的邏輯跑通。抓住其中的要點之后再做擴張，而不只是一味地強調招商的目標。給團隊一些時間去打磨流程，磨刀不誤砍柴工。
看到一些品牌商老大，做產品發布會的時候連話都說不囫圇，介紹自己的產品都是雙腿發抖地在念稿……這些品牌商做不好也就成了大概率的事情了。
不要跟那些已經成功的社交新零售品牌攀比結果，應該去對標彼此的運營過程。正所謂，沒有對比就不會有傷害。那些成功的品牌商肯定做了很多你意想不到的事情。
其次是關于代理商，社交新零售代理和過去的傳統代理不一樣。過去傳統渠道對于代理商的訴求最好是“大而全”。這些代理商可以提供倉庫、資金、團隊來幫品牌商做市場。
而如今的社交新零售訴求則正好是相反的——“小而美”。因為每一個人的朋友圈是有限的，大家的資金實力也是有限的。大多數情況下，社交新零售代理都是單兵作戰的個體。
所以，想要挖掘這個群體的能力，實現單個個體價值的最大化。這就成了品牌商和團隊老大需要慎重考慮的問題了。
很多的品牌商或平臺的做法是擴充品類，讓一個代理盡可能多地賣更多的產品。在他們的邏輯里，東方不亮西方亮，只要有好產品、只要價格便宜就能賣得好。
但事實上，結果并不是這樣的。無非是一輪又一輪地去“洗劫”這幫信任你的代理們的錢包而已。時間久了，大家反應過來了，他們自然就會有自己的新選擇。
還有，這些人過來就是為了賺錢，他們如果都是自購，又怎么會賺到錢？賺不到錢自然會走的。所以，你會看到很多平臺一補貼就來很多人，但難以持續下來。
原因也很簡單，社交新零售代理賣貨都是通過自己的社交關系，但大家的朋友圈購買力是有限的。也就是說好友太少，能夠契合到產品的人就更少了。想要規模化地賣貨，也就不現實了。
所以，賦能代理，讓代理只賣某一個單品，通過這一個單品去幫助代理實現利益的回報。這應該是社交新零售時代最好的選擇。千萬不要把拼多多的賣貨邏輯和社交新零售的賣貨邏輯混為一談。
再者是動銷，過去的社交新零售的核心是囤貨和裂變，大家都在賣創富模式、創業夢想這些東西。雖然大家也想過賣貨，但根本不會付諸行動的。因為囤貨比賣貨的錢更好賺！
到了今天，無論是品牌商還是代理，越發覺得囤貨、賣代理的模式走不通了。于是，大家才要開始關注基層的動銷了。但這個過程又是一個艱難，而且是見效特別慢的過程。
關于賣貨，我想強調的是，有的銷售在販賣信任。而代理做為賣貨人的信任感是如何打造的？代理應該是他們朋友圈里的一個KOL，而不是促銷信息的復讀機。
讓代理成為一個母嬰達人、美食達人、健康達人、美容達人等等，這一點很重要，但想要實現這些是需要時間的。品牌商和代理商都必須要做的，而且還要有投入和行動的準備。
作為一個團隊，活下來比納新更重要。所以，大家一定要靜下心來解決動銷的問題。讓要代理具備持續賣貨的能力，讓大家持續地賺到錢。如果做到了，還會促進新代理的招募。
社交新零售會越來越正規，野蠻生長的時代一去不復返。接下來就是拼實力的時候了，希望大家能用正確的心態去面對當下的局面，而不是一味地攀比那些九死一生留下的“英雄們”。
新時代，是挑戰更是機遇，祝你好運！
