丹泉酒業全國化，再下一城。
本月初，丹泉酒業宣布，與四川尚好名供應鏈科技有限公司（下稱“尚好名公司”）達成合作，未來將共同發力全國市場。
2021年，丹泉酒業全國化市場拓展全面提速，先后攜手粵強、金泉商貿、廣興湖、商源等業內實力大商，跑出“丹泉速度”。
丹泉酒業營銷有限公司總經理魏洪在媒體座談會上介紹，2018年以來，丹泉從廣西走向全國，在全國31個省份設立15個銷售大區，135個銷售市場，業務網絡已覆蓋全國。廣東、浙江等五個營收過億的新地級市場涌現，年銷售額有望突破20億元。
有業內觀點認為，丹泉酒業快速全國化的節奏，與1998年茅臺加速發展的“關鍵節點”相比，有諸多相似之處。相隔23年，行業又當如何解讀“丹泉現象”？
全國十強，塔基夯實
2018年，丹泉酒業走出廣西邁向全國市場。2021年，提出要實現“廣西第一，全國十強”的戰略目標，并宣布啟動丹泉·洞藏和丹泉·洞見雙品牌戰略，力爭“十四五”期間實現百億營收目標。攜手四川大商尚好名，為公司百億目標再添強勁動力。
尚好名公司是四川老牌知名酒商，曾先后與五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、全興、習酒、沱牌等名酒企業長期穩定合作，運營名酒產品。公司在全國范圍內組建了超過400人的營銷團隊，掌控上萬家終端網點，提供全方位的營銷指導和優質服務。
此次丹泉酒業授權尚好名公司在全國范圍內運營丹泉老醬酒系列，一方面得益于丹泉老醬酒系列品牌悠久、品質過硬、價格親民，市場競爭力強，同時也體現出對合作伙伴的高度信任。
據魏洪透露，2021年丹泉酒業在廣西市場銷量已經突破10億元，公司將在省外圍繞品鑒基地做點狀開拓。丹泉用一年時間在河南省內建設了40多家品鑒基地，2022年一季度，丹泉酒業的品鑒基地在全國總數預計將超過400家。
伴隨著產品逐步走向全國市場的步伐，丹泉酒業已經構建起了高端、次高端的產品矩陣，其中丹泉洞藏30年定價1500元/瓶以上，定位高端核心大單品；丹泉復刻版定價300-800 元/瓶，定位次高端，滿足60-80年代的消費者群體；老醬酒定價則在300元/瓶左右，目標是打造成為丹泉酒業的大眾和塔基產品。
目前，丹泉洞藏30的銷售占比達40%，在浙江、廣東等地已接近70%。大眾產品的推出不僅有效豐富了丹泉的產品線，也進一步為丹泉百億工程夯實塔基。
長期主義+品質為王
丹泉酒業位于廣西西北部云貴高原南麓的“世界長壽市”河池，屬于醬酒云貴高原南部產區。2018年之后，醬酒品類開始升溫，堅持長期主義、品質為王的丹泉，旗下產品得到了市場層面和經銷商們的普遍認可。
何建宏表示，2021年即將結束，醬酒熱也已進入下半場，而在這一輪醬酒熱中，呈現出個別醬酒品牌透支、價格虛高、品質良莠不齊的亂象，經銷商們也經歷了從盲目追捧到理性經營的過程。
尚好名選擇丹泉合作，首要原因在于丹泉酒業產能巨大且采用獨特的洞藏方式，產品品質出類拔萃。同時公司堅持以長期主義打造品牌，和自身經營理念高度一致，這是廠商合作最重要的基礎。
▲吳榮全
對于酒企只有堅持長期主義才能生存的觀點，丹泉酒業董事長吳榮全深有同感。
他表示，2003年丹泉改制時，全國共有3萬家酒企32萬個品牌；截至2021年，企業總數已降到1.4萬家，其中有8400多家白酒企業和接近20萬個品牌，而真正能在市場上廣泛流通的白酒品牌只有20-30個，幾率接近萬分之一。“可以說丹泉之所以能一步步走到現在，正是公司不追求短期目標，堅持長期打造品牌的結果。”
而從丹泉酒業的市場發展看，無疑也證明了這點。
2018年，在丹泉酒業正式走向全國化之前，首先打造廣西樣板市場，完善其造血功能。隨后在廣東、浙江、河南、山東等地打造根據地市場，精耕細作。
2020年以來，通過和浙江商源、廣東粵強等全國知名大商達成戰略合作并逐步走向全國市場。丹泉酒業堅持市場成熟一個開發一個，確保終端動銷。在其全國化布局中，上述5大市場銷量已占到公司總業績的70%-80%，此次尚好名公司攜手丹泉，正是經銷商對公司堅持長期主義，提升品質打造品牌的高度認可。
丹泉如何重現
茅臺23年前關鍵拐點
2021年的丹泉處于一個什么階段？如果和1998年的茅臺相比，有相似，但也有不同。
1997年亞洲金融危機爆發，貴州茅臺也受到沖擊。1998年，茅臺市場銷售遇冷，旺季動銷不暢，由此組建了其歷史上第一支專業營銷隊伍，率先打破昔日國有糖酒公司的專銷模式，通過創新和變革，進入新的高速增長階段。
而23年后的2021年，丹泉酒業也迎來了相似的發展節點。在四川省酒類流通協會執行會長鐵犁看來，從廣西走向全國的丹泉酒業，和1998年的茅臺境遇頗為類似，但又具備自身的鮮明特點。
首先，當前醬酒產業依然處于高速成長期。2021年習酒、國臺等企業營收超過百億，作為南派醬香領軍企業，丹泉沖擊百億底氣十足。
其次，丹泉酒業2003年宣告改制，此后近20年間累計投入近50億元，提升產能和產品品質，全力打造品牌和市場，同時大力引進職業經理人團隊，2021年銷售額突破20億元。伴隨公司品牌知名度的大幅提升和全國化的突飛猛進，銷量有望持續快速增長。
再次，丹泉酒業以資本為紐帶，和全國諸多行業大商達成戰略合作。日前，廣西省公布第一批工業龍頭企業名單，丹泉酒業上榜，將優先享受有關扶持政策，未來發展空間巨大。
“對公司2021年的發展打出90分”，吳榮全表示，2021年作為“十四五”開局之年，丹泉酒業有三大目標：第一，公司產能將從1.5萬噸提升到3萬噸，儲酒達到15萬噸；第二，在“十四五”末，力爭年銷售收入突破100億元；第三，力爭“十四五”期間公司完成上市，在主板創造千億市值。
顯然，在上述目標達成后，丹泉酒業將一舉進入中國酒業領先陣營。
從這個角度看，丹泉酒業品牌好、產品好、團隊好、市場好、廠商關系好，為創造類似茅臺1998年的拐點打下基礎。
▲魏洪
魏洪表示，為實現上述目標，2021年公司在重點市場培育優質網點，提高市場占有率，形成在重點市場的終端全覆蓋，形成壓倒式優勢；2022年，公司將進一步實現品牌渠道落地；2023-2024年，完成產品升級，加大明星店、形象店、專賣店的開發力度，提升高端產品的銷售占比，最終實現百億目標。
回望1998年，茅臺通過創新和變革成功走上其高速發展之路，開創了中國酒業的一段傳奇；2021年，丹泉也迎來了這樣的關鍵節點，未來如何撞線百億，值得期待。
