這幾年，經銷商過的膽戰心驚，抱著隨時可能被取代，被干掉的危險在繼續著自己的事業。回首望去，這幾年自己經歷的就是一場“騙局”！！
中間商在上百年來總是個“不光彩”的角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿”去中間環節“說事：傳說中牛逼的工業4.0，就是沒有中間商的時代，生產廠家和消費者幸福美滿的在一起，呵呵！
2019是經銷商們特別難的一年，生存空間進一步被擠壓。
大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。
在外人看來，經銷商是這樣的：
外人不懂，這么認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那么多的利潤，讓我一點又如何。
可是他們卻不知道，現實的經銷商其實是這樣的：
經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日的干下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨，電商沖擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家說：現在經濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。
店里說：現在買賣不好干，貨款稍微往后拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不干就不干了”，覺得這生意簡直tmd生無可戀。
實際上，憑直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，經銷商在市場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。
實體店不行了，就是“騙局”的開始！！
在2015年和2016年這兩年時間，阿里的零售通、京東的新通路相繼問世，開始有了各種“去中間化”，“消滅經銷商”的言論在出現，經銷商的危機感越來越強。
大多數經銷商感覺互聯網+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處于弱勢，基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑，讓經銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進的信息。多少經銷商因此失去了斗爭的能力？多少經銷商因為如此失去了進取心？多少經銷商因此變得畏首畏尾？……
但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當初風光的互聯網+平臺所存無幾，大多數燒錢之后，直接倒閉，這些天空中的攻擊反而是經銷商的“疥癬之疾”。
沒輸在劣勢，反而輸在了優勢
但是來自互聯網的壓力并沒有就此結束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災難。無人零售，無人超市，無人貨柜……各種黑科技，新形勢如雨后春筍一般層出不窮。
大多數經銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。
“不是說好的空中進軍嗎？怎么突然開始了陸上的斷刃戰了？”
面對各大巨頭的突然變化，每一個經銷商都是措手不及。之前還再說實體店不行了，互聯網如何如何厲害，現在一個個的進軍實體店，而且還玩兒那么大，這到底是要做哪般。
一個措手不及，就給了對手最佳的時機。經銷商還在關注線上的競爭，這幾位大咖直接就打到了經銷商的老家。這一個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到，而且還讓經銷商完全沒脾氣。
沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“騙局”之中，從頭到尾只有經銷商蒙在鼓里，甚至現在還沒有清醒過來。
經銷商的出路到底在哪里？
雖然身在“騙局”之中，但是不少經銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。但是結局并不怎么漂亮。
敢問路在何方，路在腳下。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。
這是一個信息發達、充分競爭的商業時代。制造商不斷開發新的流程來解決現有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經銷商分化。
在這瘋狂競爭的時代，來自同業經銷商的直接競爭對手更為可怕。大經銷商紛紛崛起，隨著渠道規模化的形成，他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。
富人越來越富，窮人越來越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應的體現。擁有實力的經銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區域精耕之下開始跨區域擴張。
面對超級經銷商的進攻態勢，中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現在無法取得優秀品牌的代理權，無法持續獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環境下，中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。
未來經銷商發展三條出路
第一條出路，做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商，不再是單純做貿易賺差價。他們主動尋找利潤空間，開辟自主品牌，并升級到品牌運營商，著手跨區擴張，擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。
第二條出路，專業化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰，在某類渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力，再通過持續地渠道專業化(渠道細分)運作，繼續強化和擴大渠道優勢來獲取贏利增長。如在酒店餐飲渠道、團購渠道、名煙名酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場擁有超強渠道能力，即便是超級經銷商也無法撼動。如上海杰圣酒業公司憑借精耕餐飲渠道，以更專業化的運作方式，做精做專做好服務，從而獲得了穩定長遠的發展。
第三條出路，甘做專業化的服務商。強化物流配送或電子商務等服務功能，舉例來說，假如你在物流配送上有競爭力，那就不妨考慮做專門服務于便利店、連鎖店和專賣店的經銷商。也可以學習“煙酒在線”的電子商務模式，利用“網絡+電話"建立直銷網絡，做大直銷零售服務同樣也是不錯的出路。中小經銷商有兩個發展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風車代理名牌或買斷產品，但必須權衡利弊，謹慎搭車。
經銷商的未來選擇，關健要看老板的思路，以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。當然，龍有龍道，蛇有蛇路，甘心做批發商或零售商也是不錯的選擇。
活著，勝過一切。在危機時代，經銷商只有活著，才有持續發展的可能。
經銷商真的會被淘汰？
并不可能。中國市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅，并不意味著經銷商能全部生存下來。
對經銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯網+沖擊下，新零售的逼迫下，自己的優勢在哪里，自己怎么給終端創造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發揮自己存在的價值…
文|來源 中童觀察
