如何去給大家酒評定位呢,公眾號,自媒體,新媒體,還是媒體公關咨詢……,這些都不夠準確,大家酒評是內容服務商,是中國第一個做酒業內容營銷的平臺。內容營銷不是銷售產品,而是一種教育,大家酒評通過持續提供有價值的信息,讓消費者忠誠于品牌,最終轉化為購買行為。
作為國內酒業內容營銷的先行者,大家酒評的全體成員努力發揮先手優勢,篳路藍縷,開拓一條康莊大道,致力于打造中國酒業內容營銷第一平臺。
因為做品牌的方向發生改變,因此有了內容營銷
在過去,消費者獲取信息不充分,信息采集途徑單一,影響消費者購買行為的主要是有四點。
第一,品牌知名度,特點是頻率高,廣告多,大家耳熟能詳;第二,品牌偏好度,消費者知道某個品牌后,偏重于這個品牌;
第三,品牌美譽度,消費者認為某個品牌有獨特的優勢,在某些方面極為優秀,看好這個品牌;
第四,品牌忠誠度,消費者習慣用某個品牌后,不會輕易做出改變,忠于這個品牌。
與過去不同的是,現在這個時代是互聯網時代,是信息過剩的時代,所以這個時代就要重視品牌的活躍度,一個品牌看其是否活躍度,只需在百度、搜狐等搜索器上看看前幾頁是否有足夠多的信息輸出,這關乎消費者能否更方便了解它。
然而光靠活躍是不夠的,更需要品牌的認知度,即消費者是否能夠認識到品牌的一些特性,構建的價值。還有品牌的口碑度,有口皆碑,即很多人愿意傳播品牌信息。最后是品牌的黏性度,消費者不僅忠誠品牌,還愿意主動去體驗。
互聯網化的時代帶來整個品牌打造方式的改變,為內容營銷提供機會。
大家酒評對酒企的價值——內容供應商
去年12月份,貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委書記 、董事長、總經理李保芳提出內容供應商的概念,企業文化內容是缺乏的,需要到外面去采購,為其提供內容,所以內容供應商就應運而生。針對茅臺的內容供應,內容供應商不僅要研究現象級問題,還要探討茅臺背后的歷史文化、紅色文化、國酒文化、工匠精神,人文環境等企業需要的內容。
茅臺能成為中國酒企里市值最高的企業,成為中國消費品的奇跡,成為世界蒸餾酒的傳奇,與茅臺注重講故事有很大的關系。很多的名優酒廠都在跟茅臺學習講故事,找出自家酒中代表的人文內涵、產區內涵、品味價值內涵,這也是內容供應商的職責。客戶講清楚他的需求是什么,內容供應商就要站在客戶的角度,用持續的文章內容影響到消費者,轉化為購買力。
大家酒評的四大核心價值
第一,大家酒評是一家平臺性的公司,以消費者為主要受眾群,寫文章是給消費者看的;第二,大家酒評又以原創內容為優勢;第三,大家酒評以產品品牌、企業品牌和產區品牌輸出為服務;第四,大家酒評需要正確地向消費者科普酒類知識,引導理性飲酒,為酒業健康發展鼓與呼,為名優酒企可持續發展賦能。這就是大家酒評存在的目的及價值。
大家酒評核心優勢:酒業品牌價值內容創作能力
目前,酒企缺乏企業文化內容構建能力,媒體平臺也是如此,媒體的記者通常都要關注大板塊,酒類只是其中的一部分,這就決定了他們缺乏精力像大家酒評這樣深入地去研究透一個品牌,這也是為什么許多大媒體也在和大家酒評探討合作的原因。在酒業品牌價值內容創作上,大家酒評有三個重要的特征。
第一,大家酒評是一家平臺性的公司,以消費者端為主,以消費者為主要受眾群,寫文章是給消費者看的,而不是以渠道商端為主。
第二,大家酒評以內容服務為主,而不是以媒體流量為主。優質的內容是大家酒評的核心競爭力,通過強大的內容構建能力,讓客戶就看到大家酒評的價值。
第三,大家酒評以品牌鏈接消費者為主,而不是以廠家如何鏈接商家為主,要解決的核心關系是品牌與消費者之間的關系,品牌如何跟消費者之間的鏈接,讓消費者更多地了解品牌,讓消費者與品牌之間的關系更加密切,這就是大家酒評努力要做的工作。