微酒論壇再度來襲！10月22日——10月25日，湖南 ?長沙秋季糖酒會我們不見不散！
文 | 微酒團隊 美編 | 老白
8月29日，洋河股份正式發布2018年半年度報告。公告顯示，2018年上半年，其營收145.43億元，同比增長26.12%，歸屬上市公司股東凈利潤50.05億元，同比增長28.06%。
營收和凈利潤實現“雙位數”的增長，至此，洋河在半年的比拼賽道上，已連續五年實現增長。而今年的二次提價和海天新品的導入，將成為三季度乃至下半年的增長雙驅；更值得一提的是，通過“提價+產品升級”組合拳的推動，完成產品矩陣結構性升級的洋河或將打破“小跑式”增長局面，迎來爆發式增長。
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“兩位數”的小跑速度刷新歷史，洋河已實現“五連增”
繼第一季度以95億營收創歷史新高后，洋河上半年再次以穩健“兩位數”小跑速度刷新歷史。而翻閱洋河歷年半年報數據不難看出：營收和凈利潤已連續5年實現穩定的增長。
眾所周知，即使是行業深度調整以來，以“品牌+渠道”雙驅的洋河其“穩增”特點在行業都是出名的，除了2014年營收和凈利潤小幅度波動外，很快在兩年后穿越了調整期。
早在前兩年，洋河的半年業績雖已超越同期歷史上最好水平；不過值得注意的是，今年洋河上半年能繼續實現“雙位數”的增長速度，但整體質量卻是更高。
為何如此說？
首先，從行業大環境來看，過去幾年名酒的高速“恢復性”增長得益于行業“擠壓式”增長紅利的釋放；而到了今年，業內專家普遍認為“擠壓式”增長的紅利接近尾聲，酒企的增長更考驗其內生動力。
其次，從企業核心增長動力來看，全產品調價既是擴規模的最直接手段，但同時也面臨著把控“量價平衡”的挑戰。據公開資料顯示：今年2月15日，洋河海、天、夢系列開始了在上半年上調出廠價的布局。
如今從規模和營收雙增長的結果來看：第一，洋河上半年采取“小幅度、多頻次”的提價策略已經在渠道商層面得到認可；第二，全產品廠價成功上漲能直接提升廠家利潤回報，從而擁有更多可投入的資源，應對新環境下的日趨激烈的市場競爭，讓企業增長更加良性。
再次，渠道利益鏈條的優化，讓經銷商的利潤得到合理提升。
上半年，洋河在小幅提廠價的同時，也相應大幅上調終端供貨價。據公開資料顯示：今年2月，洋河終端供貨價隨廠價同步上調，其中，海之藍每瓶上調4元，天之藍每瓶上調6元，夢之藍以收縮原有固定費用方式實現漲價，夢3、夢6、夢9分別“上調”20元、40元、60元。如今來看，洋河終端供貨價的調整也取得了階段性的成功，而最直接的效果是渠道商利潤的提升和信心提振，尤其是對“品牌+渠道”雙驅動的洋河來說，渠道利益鏈條的重新優化可以“反哺”下半年的市場穩健增長。
最后，受財稅新規中白酒消費稅基提升的影響，酒企今年上半年比去年同期稅負更重。而洋河上半年的經營利潤的提升幅度在“對沖”稅收增加帶來的影響之后，還能實現“兩位數”增長，顯然是更為難得的。
02
“海天新品投放+二次提價”，下半年增長“雙驅”已啟動
2017年，洋河營收近200億元，其上半年砍下115億。如果從今年上半年的增勢頭來看，下半年的再破記錄幾乎是板上釘釘。
因為洋河海、天升級產品的陸續投放和核心產品在今年的“二次提價”將為第三季度乃至下半年提供充足動力。
第一，洋河從今年7月1日起，同時上調海之藍、天之藍、夢之藍三大核心單品的出廠價及終端供貨價。
其中，出廠價方面，海之藍上漲4元/瓶，天之藍上漲6元/瓶，夢之藍M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶；終端供貨價方面，海之藍上漲60元/箱 ，天之藍上漲100元/箱，夢之藍M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達到百元，M9更是大幅提高600元/箱。
此外，值得注意的是，在8月20日，洋河中秋促俏正式啟動的首日出現經銷商半夜搶單的局面，結果是廠家推出的中秋銷售配額30%以上就在當天被搶完，首日業績同比增幅200%以上！
如此來看，洋河在今年的第二輪提價策略在渠道層面得以順利推進。而量價的齊升則意味著廠家業績和利潤的提升，對于三季報延續增長可產生直接的貢獻。
從更長遠的利益來看：第一，通過“小幅度、多頻次”的提價策略，洋河海、天、夢正分別占領當下最主流的價格帶；第二，長期堅持這一戰略執行，可以讓洋河全價格帶的“產品矩陣”完成結構性的升級，在中端、次高端和高端形成“三駕馬車”強勢驅動的理想局面，尤其是對中國當下“多層次”的消費結構和疲軟的經濟增速而言，“高中低”的全面覆蓋更加穩定和抵御風險。
第二，海、天升級版產品在中秋旺季正式投放市場，逐步替代老產品。而產品升級可加快作為洋河中堅力量的海、天系列占領次高端市場。
值得注意的是，廠家為這次產品升級還配套“加價回購”的兜底策略，這既是給經銷商吃定心丸，同時也透露出廠家的信心。
而從歷史經驗來看，海、天系列已經成功完成四次升級；從目前來看，這次的前期運作是成功的。
如果等到海、天升級產品在春節旺季大規模的導入市場，這對于洋河的意義就不僅僅是今年業績的呈現增長那么簡單。
試想一下，在高端，洋河推進夢之藍全國化鞏固“新國酒”地位成績突出；而在次高端和中端，本身已經有廣泛消費基礎的天之藍和海之藍再能完成量價齊升的話，洋河在全價格的優勢就能進一步突顯出來。
在規模領先的情況下，完成產品結構性升級，洋河的下半年和明年，或將不再是“小跑”式的穩增長那么簡單。
