攜手貴州煙草，人民小酒掀渠道變革再提速。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
提及酒業扶貧，貴州巖博酒業有限公司（以下簡稱巖博酒業）是繞不開的話題，巖博村的故事，也正影響著更多的人。
近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，巖博酒業帶領巖博村脫貧攻堅的步伐又向前邁進了一步。
7月13日，巖博酒業與貴州煙草投資有限公司（以下簡稱貴州煙草）簽署戰略合作協議，巖博酒業將借助貴州煙草的銷售渠道進行市場布局，加速拓展銷售市場。
貴州煙草投資有限公司總經理謝宏，貴州煙草投資有限公司副總經理、紀檢書記肖正中，貴州科泰易購商貿有限公司總經理史清枝、營銷中心經理張賢剛，巖博酒業董事長余留芬，貴州巖博人民小酒銷售有限公司大區總監舒婷等人出席簽約儀式。
對于巖博酒業而言，此次同貴州煙草渠道深度合作，意味著什么？
貴酒貴煙，跨界聯姻
眾所周知，煙酒產業在貴州有著舉足輕重的地位。資料顯示，早在2018年，貴州省就將優質煙酒產業列入十大工業產業之一，并提出到2020年，將其打造成為引領發展、拉動增長、融合創新的支撐性、示范性、帶動性核心產業之一。
業內認為，此次巖博酒業與貴州煙草的合作，便是貴州產業發展和扶貧工作的有一次實踐。
據貴州煙草相關人員透露，此次貴州煙草與巖博酒業合作，是貴州煙草在經過兩個月的系統調研后，貫徹落實國家煙草專賣局“一依托、四帶動”產業扶貧工作思路的結果。
未來，貴州煙草將充分發揮煙草產業規模優勢、設施優勢、需求優勢、帶動優勢和組織優勢，全面助推決戰脫貧攻堅的全面勝利。
▲巖博酒業董事長余留芬
數據顯示，貴州煙草在貴州省內有19萬家零售終端，雙方簽約戰略合作協議后，貴州煙草將利用自身渠道優勢，助推人民小酒更快地拓寬市場，并將于近期開始在貴州煙草零售終端進行布局。
對于貴州煙草而言，這是首個跨行業的戰略合作項目；而對于人民小酒而言，也是其拓展銷售渠道和市場覆蓋面的重要舉措。余留芬在會議中表示，人民小酒的品質、不斷研發的各具特色的農產品和巖博黨建教育培訓基地，都將為人民小酒的二次騰飛提供助力。
跨行業合作，人民小酒渠道升級？
事實上，近一年來，巖博酒業一直致力于摘下人民小酒的“網紅”標簽，跨界合作便是變革的重要方向。
在白酒傳統流通渠道中，煙酒店是最主要的終端形式。對于人民小酒而言，與貴州煙草的渠道的合作，無疑是最快與市場及消費者接軌的方式之一。
據悉，今年1月，巖博酒業即啟動在煙草渠道布局的計劃，與浙江省煙草公司臺州分公司（臺州市煙草專賣局）簽訂合作協議，以先貨后款的模式與臺州煙草終端零售店開展合作。
據了解，臺州市煙草專賣局擁有共計3.69萬家終端零售店，人民小酒目前已與7000家門店形成實際合作，到7月底將突破8000家，提前完成2020年年度目標。
同時，為進一步推動煙草零售終端布局，更快同經銷商和消費者良好互動，巖博酒業也推出了一系列輔助和支持政策。
例如，與臺州市煙草專賣局開展了線上直播活動，觀看人數累計超過8.5萬人；開展人民小酒臺州陳列大賽，調動終端門店積極性；開展品鑒會，邀請核心客戶、協會組織及意見領袖參與品鑒；推行回廠游和贈酒等終端激勵政策；在地標建筑、公交車上投放廣告等精準廣告投放等。
截至目前，人民小酒在臺州區域實際銷售已突破1.5萬箱。人民小酒相關負責人表示，公司正在進一步落實品牌下沉的相關工作，助力品牌力的提升。未來，還將與麗水、溫州、金華、舟山四地的煙草渠道進行深入合作。
撕掉網紅標簽，人民小酒還要做什么？
高速增長的背后，是人民小酒發展，與巖博村脫貧致富的決心與需求。
數據顯示，2019年，巖博酒業營收較2018年同比增長30%，年營收達4億元，巖博村集體資產達9200萬元，2018年村民集體分紅金額達1080萬元。
“網紅”往往不具備持久性，在發展已初具規模后，人民小酒意識到，需要打破固化形象，真正落腳到市場中。正如余留芬所言，人民小酒不是“網紅”酒，而要成為新時代的民酒，要成為經典。唯有經典，方可持久，對于從脫貧到富裕的巖博村而言，才能形成持久的經濟動力。
而撕掉網紅標簽的人民小酒，已然進入了2.0時代。
根據人民小酒的規劃，未來五年中，人民小酒要實現產能過萬噸、產值翻三番，進入全國品牌俱樂部陣營，成就“文化自信”人民小酒，打造全面小康時代第一“新文化品牌”，同時實現企業上市目標，做酒業“脫貧企業”第一股。
為此，人民小酒將通過深化建設巖博村、余留芬、人民小酒三大文化IP，打造獨特價值觀，并輔以市場創新助力品牌發展。在此基礎上，以巖博村、巖博酒廠、黨建中心為基地，實現人小酒的裂變式發展。
業內認為，進軍煙草渠道，就是人民小酒真正深入市場的關鍵一步。
從“網紅”到“經典”，人民小酒要走的路或許還很長，而當下，人民小酒已然找到了屬于自己的獨特道路。
攜手貴州煙草，你怎么看人民小酒的渠道升級？文末留言等你分享！
